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1、1创业学期末考试成 绩学 院 环境与资源学院专 业 食品科学与工程班 级 14 食品一班小组成员 孙敏 20141271152017 年 5 月 1 日2目 录一、项目概述 .41、项目介绍 .42、项目背景 .43、产品介绍 .54、销售模式 .5二、市场分析与定位 .61、市场评估 .62、外部环境分析 .63、内部环境分析 .7三、市场定位 .101、目标人群及价格定位 .102、产品定位 .10四、商业模式 .111 战略目标 .112、发展规划 .113、盈利模式 .12五、销售策略 .121、总体营销策略 .122、推广策略 .133、差异化营销策略 .134、促销策略 .14六、
2、经营管理 .141、经营管理方针 .142、人才资源管理 .143、行政管理 .15七、财务分析与预测 .161、初期投资资本估算 .162、财务预测基本假设 .173、预计财务报表 .1734、风险投资的退出 .19八、团队介绍 .201、团队成员介绍 .202、团队管理 .20附录： .21珠宝市场调查问卷 .214一、项目概述1、项目介绍蓝田，全称：蓝田珠宝私人定制工作室。“蓝田”取至唐代诗人李商隐锦瑟一诗，“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟”。是一家以中低端的私人订制为主的珠宝店。本工作室通过提供各种材料与工具让顾客自己动手制作所需要的珠宝首饰，或根据顾客的需求专门定制个性珠宝首饰，以及
3、出售钻石、各种彩色宝石、玉石等来开拓重庆市的珠宝私人定制市场， 打造生产、销售、服务于一体的全方位定制化体系，通过平台展开社群经济、粉丝经济，为重庆市乃至全国的文创产业解决人员招聘、市场订单等提供资源；为文化创作人员提供就业渠道；为消费者解决找个性珠宝首饰产品困难的问题；为原创定制与服务整合于一体。私人定制服务并不仅仅只针对原石的新款设计，还有针对旧款珠宝进行设计翻新改造，以及损坏款式的再翻新等业务。“蓝田-你拒绝平庸的方式”是我们的态度，让蓝田成为众人购置私人定制系列商品的首选是我们的追求。2、项目背景在中国这样的奢侈品消费大国，当奢侈品消费越来越倾向于年轻化的同时，当满大街的 LV 和爱马仕晃得人的眼睛疼的时候，只有个性化定制才能保存住我们渐渐失去立场的个性。在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高
