宏碁电脑营销策划书 2

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1、中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书 目录1.执行概要和目的3 1.1宏碁公司简介3 1.2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 42. 策划书目的53.宏碁acer电脑市场营销状况 6 3.1宏碁电脑产品定位6 3.2宏碁电脑主要竞争者 7 3.3宏碁电脑销售渠道 84. SWOT分析9 4.1宏碁电脑优势 9 4.2宏碁电脑缺点 9 4.3宏碁电脑机遇与挑战 105.宏碁电脑营销策略方案101.执行概要和目的 1.1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持创新关怀的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液

2、晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人，产品销往100多个国家。 Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。 主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、

3、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司，全球员工总数为6,590人。 1.2中国宏碁电脑（上海）公司及宏碁电脑简介 Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海,目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。1.3宏碁笔记本电脑的品牌优势、 全球第三品牌，欧洲销量第一：2006、2007年全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三，且两者增长率均为全球第一；笔记本电脑在欧洲地区连续6年全年销售量排名第一；整

4、体个人电脑与笔记本电脑在亚太地区销售量排名第三，增长率第一；笔记本电脑在印度尼西亚、泰国与马来西亚销量排名第一；整体个人电脑与笔记本在台湾销量排名第一；液晶显示器在全球排名第四；2007年9月成功并购美国本土第一电脑品牌Gateway，宏碁笔记本销量跃居全球第二；2007年12月，宏碁与国际奥委会签署协议，正式取代联想成为2010年温哥华冬季奥运会及2012年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！、 无与伦比的过硬品质。众所周知，全球大部分高端电子产品的质量标准都是由欧洲制定，世界上消费品质最高、最挑剔的非欧洲人莫属。作为一个中国人的电脑品牌，宏碁电脑能够连续6年在欧洲销量排名第一，远远超过

5、其他品牌，这就充分说明了宏碁品质至好，性价比至高。、 国际品牌，本土价格：最好的品质，最佳的销售模式，给消费者最大的利益。宏碁不像某些品牌那样广告铺天盖地，然后把广告费转嫁给消费者承担；宏碁仅维持最基本的营销费用，从而为消费者节约成本，所以目前宏碁品牌机的价格在同配置的国际品牌中是最低的，甚至比国产品牌还低，但品质却是所有品牌中最高的。、 全国最优售后服务：2007年5月18日，备受瞩目的“第二届中国数字英雄会暨中国IT品牌风云榜颁奖典礼”在山城重庆隆重举行。 现场发布了2006-2007年度中国IT品牌调查报告，Acer喜获“年度最佳售后服务品牌”、“年度最具创新力品牌”、“编辑选择奖”等三

6、项大奖。“年度中国IT品牌风云榜”调查活动是目前中国IT业界规模最大、调查范围最广、影响力最大的品牌调查活动，其结果客观、公正地反映出中国IT业界的品牌影响力和市场发展趋势。此次Acer喜获“年度最佳售后服务品牌”是中国消费者以及业界对Acer服务品质与模式的肯定与认可。在中国大陆地区，Acer通过对各级服务、 全球第三品牌，欧洲销量第一：2006、2007年全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三，且两者增长率均为全球第一；笔记本电脑在欧洲地区连续6年全年销售量排名第一；整体个人电脑与笔记本电脑在亚太地区销售量排名第三，增长率第一；笔记本电脑在印度尼西亚、泰国与马来西亚销量排名第一；整体

7、个人电脑与笔记本在台湾销量排名第一；液晶显示器在全球排名第四；2007年9月成功并购美国本土第一电脑品牌Gateway，宏碁笔记本销量跃居全球第二；2007年12月，宏碁与国际奥委会签署协议，正式取代联想成为2010年温哥华冬季奥运会及2012年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！、 无与伦比的过硬品质。众所周知，全球大部分高端电子产品的质量标准都是由欧洲制定，世界上消费品质最高、最挑剔的非欧洲人莫属。作为一个中国人的电脑品牌，宏碁电脑能够连续6年在欧洲销量排名第一，远远超过其他品牌，这就充分说明了宏碁品质至好，性价比至高。、 国际品牌，本土价格：最好的品质，最佳的销售模式，给消费者最大的

8、利益。宏碁不像某些品牌那样广告铺天盖地，然后把广告费转嫁给消费者承担；宏碁仅维持最基本的营销费用，从而为消费者节约成本，所以目前宏碁品牌机的价格在同配置的国际品牌中是最低的，甚至比国产品牌还低，但品质却是所有品牌中最高的。、 全国最优售后服务：2007年5月18日，备受瞩目的“第二届中国数字英雄会暨中国IT品牌风云榜颁奖典礼”在山城重庆隆重举行。 现场发布了2006-2007年度中国IT品牌调查报告，Acer喜获“年度最佳售后服务品牌”、“年度最具创新力品牌”、“编辑选择奖”等三项大奖。“年度中国IT品牌风云榜”调查活动是目前中国IT业界规模最大、调查范围最广、影响力最大的品牌调查活动，其结果

9、客观、公正地反映出中国IT业界的品牌影响力和市场发展趋势。此次Acer喜获“年度最佳售后服务品牌”是中国消费者以及业界对Acer服务品质与模式的肯定与认可。在中国大陆地区，Acer通过对各级服务网络的管理，使消费者享受到Acer专业、及时的服务;未来Acer也将以更加积极的方式不断提升服务水准，为中国消费者提供更多贴心的服务。网络的管理，使消费者享受到Acer专业、及时的服务;未来Acer也将以更加积极的方式不断提升服务水准，为中国消费者提供更多贴心的服务。2.策划书的目的 只有在充分了解掌握竞争者的状况前提下，全面了解分析宏碁电脑在中国市场的现状与前景，正确认识到中国电脑行业在未来的发展和存

10、在的风险，宏碁才能制定实施有效的、针对性的产品策略，从而扩大宏碁的市场占有率，提高宏碁电脑的市场份额。正如HP全球副总裁兼中国区总裁孙振耀多次讲到的：在中国的目标是培养一流国际人才、提供全面客户体验、与中国共同成长。HP将通过在中国的本地研发、生产制造、经验分享和服务网络，实现这一目标，实现高科技、低成本和最佳全面客户体验的战略。 这份策划书的目的不仅是了解宏碁在中国大陆市场的机会风险，同时也是通过这次市场调查进一步扩大宏碁电脑中低端产品的市场。目前从消费者的普遍购买意愿来看，中低端产品受到青睐。这个潜在市场的开发也可以暂时缓解一下经济危机带给电脑行业的冲击。 并且，将宏碁电脑的价值观、企业文

11、化推广到广大的消费者间，塑造良好的企业形象。 宏碁相信多样性和包容性的创造力是创新和发明的主要动力。在整个世界，宏碁一直努力在市场连接，工作场所和社会上每个人的技术力量。建立一个多元化，包容性的环境，一直是多年来持续不断的行动之旅。 它已被根深蒂固的价值观为指导的旅程。 .今天，宏碁的多样性的目标是全球性的之一。一个需要勇气，许多人的大胆行动在世界各地。宏碁电脑价值观理念是：l 我们把我们的客户在第一 ， 我们做的一切l 我们共同创造一个信任，尊重和尊严兴建的包容一切的文化l 我们争取在我们所做的一切追求卓越，每个人的贡献 ， 是我们成功的关键l 我们有效地合作，以不断为更有效的方式为我们寻找

12、客户l 我们是足智多谋和适应，我们更快地产生结果比我们的竞争对手。l 我们是技术公司 ， 发明了有益和重要的。l 我们公开，诚实和直接的交往。3.宏碁电脑市场营销状况3.1 宏碁电脑产品定位 图1.宏碁电脑各个价位销售状况由此图可以看出消费者集中在中低端市场，宏碁电脑在市场定位时要重点关注中低端市场。3.2宏碁电脑主要竞争者 3.2.1 电脑行业总体竞争状况 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占市场。目前在我国主要集中有电脑品牌是：l IBM (十大品牌机,1976年美国,世界品牌,领导品牌) l 联想Lenovo-IBM (1984年北京,中国驰名商标,中国名牌,国家免

13、检) l 宏碁HP (十大品牌机,1939年美国,世界品牌) l 戴尔DELL (十大品牌机,1984年美国,世界品牌) l 方正Founder (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大品牌机) l 宏碁Acer (十大品牌机,于1976年台湾,领先电脑品牌) l 华硕ASUS (十大品牌机,于1989年台湾,领先电脑品牌) l 海尔Haier (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大品牌机) l 索尼Sony(日本品牌,一线品牌/牌子,十大品牌机) 图2.各大电脑品牌的市场关注度 各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各自占据一方市场。消费者也从自身需求出发对于各个品

14、牌的喜好度关注度皆不同。 3.2.2 几大品牌具体分析联想：联想有风光的一面也有痛苦的一面。风光的一面如借赞助奥运，全球品牌宣传；如中国5.12地震率先捐款1000万，在IT企业中独占鳌头。痛苦的一面也有宣布下一届奥运会不再赞助了，近年底传出裁员风波，08年销售情况与07年相比下降不少。总体而言，联想还是受到收购IBM电脑业务后的整合压力，虽然推出了Idea子品牌，但是在全球的表现依然乏善可陈。而在联想的后院-中国大陆，在HP和DELL的强攻下市场份逐步萎缩，关键的利润率在价格血拼下一降再降。联想作为中国电脑行业的龙头，市场占有率一直稳居榜首。联想是宏碁开拓市场的最大阻力。宏碁应该在开拓市场的时候，与联想合作，强强联合。图3表明了，联想在市场份额上还是大大领先宏碁的，是宏碁电脑扩大中国市场的的一大威胁。HP、DELL：宏碁电脑和DELL都是国外品牌，到中国市场目标都很明确。宏碁电脑在中国近几年的发展与DELL十分相似，两者各自占据了一定的市场。2008年是这两个品牌攻城拔寨的一年。两个品牌都延续了07年开