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1、- 1 - 1 -学校招生个人工作总结 工作总结 学校工作总结 学校招生个人工作总结学校招生个人工作总结2017 年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，2017 年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校 2017 年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、2017 年取得的成绩 2017 年我校新招各类新生 2618 人，圆满完成了学校年初确定的 850 人的目标，与去年相比 3、立体渗透，扩大宣传 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信
2、得过的宣传，其效果和影响力不可低估。 注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4、及时总结，提出重点 招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。 - 2 - 2 -三、 2017 年招生工作存在的问题1、专业发展不协调 虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了 13 名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校
3、大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.2、面对面宣传不到位 虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。3、抢夺他人生源不理亏 学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4、优惠学费不心痛 学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达 100 多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。- 3 - 3 -5、填写表格不规范 尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。四、 2017 年招生工作目标 2017 年成绩喜人，2017 年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。 谢谢!
