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1、端午节超市促销活动的总结 端午节快到了,零售行业,都已经开始为端午节促销搞啥活动卯足了劲儿,开始提前筹划端午节的促销活动方案了。出国了“端午节超市促销活动的总结”仅供参考,希望能帮助到大家! 农历五月初五,是中国传统的节日端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午节。 1、XXX猜粽,超级价格平 1)活动时间:6月X日X日 2)活动内容:凡在6月X日X日促销时间内,在超市一次性购物满18元的顾客,凭电
2、脑小票均可参加猜靓粽活动。 3)活动方式 在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节后下一步的销售立下口啤打下基础。 2、端午节靓粽,购物满就送活动 活动内容:凡在端午节活动期间,在本超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。 3、五月端午节,刺激包粽赛 操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传组织比赛; 参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。 4、商品特卖 在促销期内,粽子和其节日相关商品(
3、如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售。 1、场外海报和场内广播宣传。 2、传单宣传:传单第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份 1、端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽限送200只*3天; 2、五月端午节,xx包粽赛活动:粽子散装米100斤; 3、xx猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元; 促销总费用:约8600元。 此端午节热庆活动,既体现了超市的人文关怀,也同时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新颖、刺激、吸引力强。通过此
4、次超市端午节促销活动,将有利于树立超市在消费群体中的良好形象,并最终服务于超市销售额的增长与延续。 品味端午传统佳节,体验多彩新鲜生活 端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。 活动时间:xxxx年6月4日-6月12日 营造节日气氛,从而吸引xxxx市民; 提升品牌形象; 提高占有率,促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手 活动地点:xxx(店名)超市现场 1、猜靓粽 凡在6月4日-6月12日促销时间内,在XX超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 活动方式: 在商场入口处或冻柜旁边设
5、促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜; 商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节,xxx(店名)包粽赛 1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛; 2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。 3、与粽不同 1)活动时间:6月4日-12日 2)活动内容:凡在6月4日-12日促销时间内,在xxx(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子,凭此参加
6、粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖:热水器1台/5台 二等奖:自行车1辆/15辆 三等奖:精装粽子1盒/50盒 四等奖:价值20元的精美礼品/80份 五等奖:价值10元的精美礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。 2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。 3)由
7、粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 1、针对特定人群:学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品; 2、具体内容:凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次; 3、针对普通消费者:赠送礼品;具体内容:购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品; 4、具体方式也可根据不同区域特点而定。 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 2、dm快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3、场外海报和场内广播宣传。 物质支
8、持: 1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型; 4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色;内容: 另外说明数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架:同pop;包装:采用促销专用装,风格同pop; 人员支持: 1:负责人:统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动; 2:物资采购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货; 3:业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位; 4:设计部门:和业务部商讨设计风格、
9、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货。 1、端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽每店限送200只/20店=4000只; 2、xxx(店名)猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、五月端午节,xxx(店名)包粽赛活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、与粽不同活动:塑料粽每店300只/20店=6000只,奖品由赞助商提供; 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。 费用总预算: 1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店500元,费用约10000元; 2、吊旗费用:10000元 五月份促销总费用:约8万元 1、经销商、业务市场人员、其他
10、渠道汇总意见:根据各自情况,提供一份详细的促销计划意见书(5月23日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成) 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程(5月27日前完成); 注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资:pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位。 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月20日前完成) 6、经销商协商、沟通工作:落实进
11、货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节5月10日前完成,对经销商相关人员培训(5月29日前完成)。 此次活动为两条线:一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 一:超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的业务,以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候,让舒适的购物场所更添温馨的氛围。 二:超市将设立“老公寄存处”,不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处,看书、喝喝咖啡、吸吸烟,逃却逛街之苦,不亦乐乎。 三:当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。 四:推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。 细则如
12、下:消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时,每次只能摸出一球,购物额每30元可摸奖一次。 摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球,其中,黄色球为中奖球,奖金值为每球50元。 超市每隔一小时将取出一个白色球,并再放进一个黄色球,直至有黄色球被消费者摸出为止。 参与摸奖的消费者,只要能摸出箱内的任一黄色球,则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得,并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 活动评估:此端午节热庆活动,既体现了超市的人文关怀,也同时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新颖、刺激、吸引力强。 通过此次活动,将有利于树立超市在消费群体中的良好形象,并最终
13、服务于超市销售额的增长与延续。 五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机,超市策划了本次促销活动。 为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高苏果超市美誉度。 扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客之间的距离。 通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。 促销活动内容 特价商品范围,本项活动创意以带个粽子常回家看看为活动主题,应端午吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别: (1)各品牌的粽子,促销形式包括品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。 (2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。 (3)节日礼品,包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 (4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等促销对象粽子在端午节几乎是家家必购的消费品,无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少不了的。 所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军。所有可能消费的人群都列为其促销诉求的对象。 活动时间:6月20日-6月25日 在端午节来临之际,粽子一时之间成了抢手货,在超