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1、 A 短信邀约话述如下：特大喜讯！热烈庆祝赛斯兰黛美容院成立- 周年，总部特于-月-日在店内举行“惊刺气球，中奖百分百活动 ”和“一元换购活动”！咨询热线：-（赛斯兰黛美容院）B 电话邀约话述如下：姐，您好！收到我给您发的短信了吗？我们的店庆活动将在-至-天就要开始了。您是安排在哪天几点过来呢？对了，活动当日公司总部会以您的名义送出一套价值一千多元的面部套装给您的朋友，只要她提供您的推荐信和本人年满 25 周岁的身份证明就可以了，一定要让您的朋友早点过来哦，因为总部明天限十名，先到先送。还有您自己更要早点来呀，因为好多大奖等着你过来抽呢。特别是一元换购活动，好多 1块钱就有机会换取价值上千元的
2、美体内衣，真丝睡衣，高级挎包等等还有好多提它大礼呢，到时您一定早点过来，不要大礼都给人家先换了，姐，您大概几点过来，我先忙你预约好时间吧！（）物料的准备A 计划销量产品的准备（方案主推套装产品的备货）B 吸纳客源的套装产品准备（如脂质体水漾活肤套装备货二十套）C 一元换购区礼物的准备（如灵姿美体内衣，灵姿挎包，真丝睡裙，黄金果油分叉洗发露，魅惑炫彩，香水礼盒，脂质体滋润乳等D 店销流程物料准备（如幸运棒，气球 300-400 个，粉色彩带紫红色彩带各一卷，音乐刘德华的恭喜发财 ，音乐喜洋洋 ，大头笔 1 支，透明胶一卷，剪刀，碎彩纸，红色宣传纸 8 张（其中 1 张注明一元换购；1 张注明免费
3、领取；另外六张分别剪成各式爆炸型注明 ：奖品：抽奖劵 300-400 个，圆桌两张，红色台布） 。附：抽奖劵文字范例如下赛莱拉国际集团恭祝您在浪漫的初冬身体健康！青春永驻！合家欢乐！恭贺您获得价值 680 元现金劵温馨提示：现场充值指定套餐E 优惠方案的制定和装备（会前一天下店和美容院院长沟通并为其计算出成本及利润）1 纳客：增加新客源（门前派送指定脂质体活肤套装二十套，产品免费赠送，收取十次 300 元护理费用）2 留客：主推增加营业额（店内长效和意向主推项目套装绑定）温 馨 提 示：现 场 充 值， 过 期 失 效， 如 有 不 便， 敬 请 谅 解！本活动解释权归赛斯兰黛美容院所有（二）
4、会前销售业绩的目标承诺1 邀约任务的制定2 顾客销售前的 档案分析 （注明：姓名 手机 销售卡类 邀约情况 备注）（三）会前美容师培训和激励工作会前一天美容师工作任务的分配和激励1 人员的分工（找出平时店里业绩最好的两位美容师担任组长，分成两组，活动期间业绩以 5 个点每人平分，以增加团队的凝聚力和团队力量） 2 人员的激励 每组设立团队奖，以每组十张卡为基础点，达成没人额外奖励 50 元，反之每人扣取 50 元；设立个人额外奖金，以每销售三张卡额外奖 100 元。五张卡奖 200 元，七张奖 300 元，九张奖 400 元封顶；设立每人基本任务 2 张卡，反之每人扣 30 元，设立最高业绩王
5、奖，奖一元换购礼品任选一件，设最佳积极奖，奖一元换购礼品任挑一件）3 会中执行工作流程安排的培训会 中 内 容前台接待的布置一，碎彩纸+抽奖卷装气球+透明胶挂贴前台大厅的顶壁二，将注明 1 元换购红纸贴在店内最显眼处，下设两圆形桌子，将 1 元换购礼品全部堆满摆放完毕三 将注明奖品红纸贴在店内柜台处四 将所有方案备货整齐堆放在进门右手边地上五 将注明免费领取贴在店外显眼处，下设一条形桌子摆放二十套脂质体水漾活肤套装以吸引人眼球六 整店循环高声播放恭喜发财 喜洋洋等系轻音乐，以音乐大力增加氛围总部老师会中随时召开美容师工作会议，再三督促她们的目标任务，现在忙完成了多少 ，还差多少未完成，多少目标顾客未来，再次 电话确定来的时间，从头到尾不停的鞭策美容师完成任务会 后 跟 踪 会后跟进之后总结一 整理会场资料和了解会中销售状况二 激励员工，给予希望，表扬销售标兵，表扬完成目标任务的团队和个人，给予员工信心。三 整理客户资料，对意向客户进行二度电话跟进四，未参会的客户电话跟进，告诉她们此次会议的精彩，遗憾她的不能到来并给予希望五，落实会后的催款工作-
