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1、融和网关业务培训融和网关业务培训 二零一四年二月二零一四年二月 目录目录 产品介绍产品介绍 1 市场分析市场分析 2 产品功能产品功能 3 应用场景应用场景 4 一、产品介绍 - 什么是融和网关 湖北移动“融和网关”是面向中小政企客户提供的湖北移动“融和网关”是面向中小政企客户提供的一体化综合接入解一体化综合接入解 决方案决方案，依托融和通、兴业云、专网专联等综合性信息化平台，将众多，依托融和通、兴业云、专网专联等综合性信息化平台，将众多 的固移产品与的固移产品与 运营商的基础通信业务和增值业务相融和，集运营商的基础通信业务和增值业务相融和，集网络构建网络构建 、网络安全、数据通信、语音多媒体
2、通信、网络安全、数据通信、语音多媒体通信为一体，为政企客户搭建易于为一体，为政企客户搭建易于 灵活配置、安全可靠、专业高效的电信级网络和服务平台，为客户解决灵活配置、安全可靠、专业高效的电信级网络和服务平台，为客户解决 信息化应用需求，助力企业控制管理成本，加速信息化进程。信息化应用需求，助力企业控制管理成本，加速信息化进程。 融和网关 GEPON/GE 无线用户 服务器 有线用户 VPN L2 AP FW Router 网管中心 IP 网络 WLAN 3G/4G 互联网接入、手机和互联网接入、手机和PCPC等的等的WiFi WiFi 接入接入 ，4G CPE4G CPE接入，满足固移融合的办
3、公通接入，满足固移融合的办公通 信需求信需求 用户带宽保障、远程监控管理用户带宽保障、远程监控管理 网络防火墙、虚拟专网（网络防火墙、虚拟专网（VLANVLAN） 可靠：可靠：支持支持WANWAN上行、上行、GEPON/EPONGEPON/EPON 无线上网卡备份无线上网卡备份 VPNVPN：能够满足客户总部与分支之间安全能够满足客户总部与分支之间安全 组网组网，并可实现，并可实现员工出差员工出差时时对单位内网对单位内网的的 安全访问安全访问 一、产品介绍 - 什么是融和网关 目录目录 产品介绍产品介绍 1 市场分析市场分析 2 产品功能产品功能 3 应用场景应用场景 4 二、市场分析-中小企
4、业用户业务需求分析 中小企业用户对通信基础需求：对固话、宽带、传真等业务使用比例中小企业用户对通信基础需求：对固话、宽带、传真等业务使用比例 较高较高 。 备注：数据来源备注：数据来源中国联通关于企业网关业务研究中国联通关于企业网关业务研究.分析报告分析报告 二、市场分析中国电信政企网关发展情况 备注：数据来源长江证券通信行业周报（备注：数据来源长江证券通信行业周报（20130630-20130706） 、广发证券研究报告、广发证券研究报告_行业专题报告行业专题报告2012 年年03月月01日日 中国电信综合网关产品发展迅猛中国电信综合网关产品发展迅猛 中国电信综合网关中国电信综合网关2013
5、年采购量年采购量900万台，万台， 产品年收入产品年收入60亿，占其整体收入规模亿，占其整体收入规模3.16%。 电信电信A8-C产品功能简介产品功能简介 宽带上网功能 防ARP攻击 虚拟局域网（VLAN） 无线局域网（802.11b/g/n） 安全隔离、访问限制 QoS保证 IPTV VOIP语音功能 搭建外部服务器功能 管理功能 中国电信出台中国电信出台A8-C综合网关技术标准，综合网关技术标准， 由各厂家按规范标准进行生产。由各厂家按规范标准进行生产。 该标准对该标准对 物理接口、功能物理接口、功能 、管理和维护、性能、物、管理和维护、性能、物 理与运行环境、指示灯等要求作出了规范。理与
6、运行环境、指示灯等要求作出了规范。 2013年PON接入总用户有40万户，其中武汉有25万左右。 湖北电信用户规模湖北电信用户规模 湖北电信产品资费湖北电信产品资费 光速光速A8A8宽带自主宽带自主版（版（1 1部固定电话部固定电话+1+1- -2 2部天翼手机部天翼手机+1+1条宽带；捆绑手机选择任一档政企套餐。）条宽带；捆绑手机选择任一档政企套餐。） 月费（元）月费（元） 年费（元）年费（元） 宽带宽带 超出部分（元超出部分（元/ /分钟）分钟） 畅聊畅聊 超值赠送超值赠送 固定电话 手机赠送资费（二选一） 109 1199 4M 市话0.08 长话0.15 1、每月赠送1部捆绑手机39元
7、话费 2、每月赠送2部捆绑手机19元话费 固话、手机本地 互打免费 手机全国接听免 费 固话本地本网畅 打 固话和手机来显、 彩铃功能费 短信群发功能 119 1399 1、每月赠送1部捆绑手机59元话费 2、每月赠送2部捆绑手机29元话费 下行速率下行速率 上行速率上行速率 接入类型接入类型 A8A8- -2 2（Xta+CXta+C） A8A8- -1 1（XTaXTa） 单产品单产品 套餐要求套餐要求 主推区域及定位主推区域及定位 20M 20M 2M2M FTTHFTTH光纤接入光纤接入 349349 348348 400400 全市统一套餐资费及内容全市统一套餐资费及内容 低端写字楼
8、、普通商圈、临街店铺低端写字楼、普通商圈、临街店铺 12M12M 2M2M 269269 228228 240240 8M8M 2M2M 229229 168168 160160 4M4M ADSL:512KADSL:512K FTTH:1MFTTH:1M 对所有接入方对所有接入方 式（式（FTTHFTTH覆盖覆盖 区域需采取光区域需采取光 纤接入）纤接入） 99/11999/119 9898 100100 全市主推带宽，降低全市主推带宽，降低4M4M印象价格，印象价格， 提升客户价值提升客户价值 2M2M 512K512K 对所有接入方对所有接入方 式式 79/89/10979/89/109
9、 8888 6060 促销价格可参照竞争对手促销价格可参照竞争对手 实施竞争性定价实施竞争性定价 农村、城郊结合部，带宽能力不足农村、城郊结合部，带宽能力不足 区域能力不足或高度竞争区域，低区域能力不足或高度竞争区域，低 端争份额端争份额 20132013年电信集采年电信集采900900万台综合网关，按政企万台综合网关，按政企20%20%，家庭，家庭80%80%预估，全国政企网关为预估，全国政企网关为180180 万台，湖北省电信按万台，湖北省电信按3%3%占比，预计湖北电信销售企业网关占比，预计湖北电信销售企业网关5.45.4万台。万台。 企业网关一般企业网关一般4 4台上网、台上网、4 4
10、部电话左右，每台综合网关年收益约为部电话左右，每台综合网关年收益约为40004000元左右，预计元左右，预计 20132013年湖北电信该产品带来年新增收入年湖北电信该产品带来年新增收入2.162.16亿。亿。 二、市场分析湖北电信发展情况 目录目录 产品介绍产品介绍 1 市场分析市场分析 2 产品功能产品功能 3 应用场景应用场景 4 三、湖北移动-兴业云融和网关 “兴业云融和网关”分中小企业型及商铺型两类 在兴业云下推出融和网关子品牌： 一，作为兴业云提供实体接入的桥头堡。 二，利用兴业云平台各项产品来丰富融和网关承载的业务种类。 三、融和网关-组网架构 * 技术方案 融和网关是部署在中小
11、企业侧的网络综合通讯服务网关,通过多种 网络接入方式、IMS语音平台，为客户提供电话、上网和打印等基础 通信服务，成为企业最简洁、智能化、全面的信息解决方案。 WLAN覆盖 内置无线AP，轻松实现移动办公 ，实现信号延伸，有效扩大覆盖 范围。融和网关内置AP带4个 SSID,方便用户差别化配置。 安全防护 支持防火墙功能，防止外网攻击 VLAN隔离 支持至少8个VLAN ID，支持将物 理端口划分到丌同的VLAN中。 支 持 将 各 SSID 划 分 到 丌 同 的 VLAN中。支持针对每个VLAN分 别设置IP地址。 高速光纤接入、以太网接入 融和网关集成路由器、交换机和语音 接入功能，减少
12、设备故障点 采用运营商级的定制标准，提供高速 稳定的宽带接入 三、融和网关功能 三、融和网关业务功能 6 6、视频视频监控监控（云监控）（云监控） 摄像头的视频信息可以通过融 和网关的内置页面或千里眼平 台访问 增值业务包，收取月度服务费 2 2、内网小交内网小交 方便、灵活使用的内部免费 短 号互拨。 总机、分机 5 5、云视讯业务云视讯业务 视频会议点对多点及信息服务 增值服务包，收取月度服务费 1 1、IMSIMS话音通信话音通信 灵活方便的语音电话 增值业务包，收取月度服务 费 企业彩铃，作为企业名片 3 3、手机融合手机融合应用应用 手机在通过融和网关数据上 网 增值业务包，收取月度
13、服务 费 8 8、信息安全服务、信息安全服务 DDNS 绿色上网 防垃圾邮件、防病毒 基本业务包 4 4、WIFIWIFI上网上网 企业内部无线任意上网 基本业务包 7 7、综合综合V V网网 实现手机与IMS固话的 混合组网（综合V网） 9 9、互联网电视互联网电视 实现IPTV互联网电视接 入 三、融和网关-新增功能 在电信、联通同类产品基础上，融和网关可新增在电信、联通同类产品基础上，融和网关可新增 “页面推送、云视讯、云监控、页面推送、云视讯、云监控、4G4G- -LTELTE上网上网”等等 功能。功能。 1 1、云视讯会议功能、云视讯会议功能 2 2、定时推送企业宣传页面、定时推送企
14、业宣传页面 2 2、远程视频监控功能、远程视频监控功能 4 4、4G4G- -LTELTE无线上网功能无线上网功能 主要满足主要满足移动专线、宽带未覆盖地移动专线、宽带未覆盖地 区区政企用户。政企用户。 资费包策略建议以资费包策略建议以固定区域流量包固定区域流量包 月月为主。为主。 全国首例，全国首例，以以4G4G- -LTELTE综合接入型综合接入型 网关（融和网关）抢占竞争对专线、网关（融和网关）抢占竞争对专线、 宽带、固话等固网优质客户。宽带、固话等固网优质客户。 在电信、联通同类产品基础上，我们可新增在电信、联通同类产品基础上，我们可新增 “页面推送、云视讯、云监控、页面推送、云视讯、
15、云监控、4G4G- -LTELTE上网上网”等等 功能。功能。 三、融和网关-新增功能 三、融和网关-推进企业信息化建设 云云 管管 端端 服务器、存储服务器、存储 、网络、机房、网络、机房 等资源等资源 短信、彩信、位置短信、彩信、位置 、通信录、会议等、通信录、会议等 能力能力 移动移动OAOA、销售管家、销售管家 、车务通、车务通、ERPERP等等 企业应用企业应用 IP + 光光 融和网关融和网关(WLAN/WIFI/(WLAN/WIFI/移动专线移动专线) ) NG CDN 超宽带超宽带 目录目录 产品介绍产品介绍 1 市场分析市场分析 2 产品功能产品功能 3 应用场景应用场景 4
16、 聚类市场聚类市场 中小企业中小企业 园区用户园区用户 商务楼宇商务楼宇 场景场景 临街商铺临街商铺 无线应用无线应用 细分场景，助推营销 四、应用场景 客户类型：中、小型企业 建筑布局：商务楼宇 业务需求： 语音：总机、分机、企业彩铃 宽带：普通上网和IPTV需求 云视讯平台提供视频会议 视频监控 酒店宾馆 商务楼宇 语音： 满足语音18路需求 专线/宽带业务 其他：云视讯、监控、IPTV 客户类型：近似于家庭用户 建筑布局：临街商铺 业务需求： 语音：普通话机需求 宽带：普通上网和IPTV需求 视频监控：有商铺监控需求 聚类商铺 工业园区 客户类型：大型工业园区 建筑布局：建筑多、分布散 业务需求： 语
