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1、恒大地产集团系统研究 Page2 目录 业务模式研究 架构与管理体系 核心优势 借鉴之处 秦皇岛恒大城 恒大简介与案例恒大简介与案例 Page4 Page5 Page6 Page7 Page8 Page9 Page10 Page11 Page12 Page13 Page14 Page15 Page16 Page17 Page18 Page19 目录 架构与管理体系 业务模式研究 核心优势总结 借鉴之处 秦皇岛恒大城 恒大简介案例恒大简介案例 Page20 Page21 Page22 Page23 Page24 Page25 目录 核心优势总结 业务模式研究 架构与管理体系 借鉴之处 秦皇岛恒大
2、城 恒大简介与案例恒大简介与案例 Page26 Page27 目录 借鉴之处 业务模式研究 架构与管理体系 核心优势总结 秦皇岛恒大城 恒大简介与案例恒大简介与案例 Page28 Page29 对于正在发展中的大部分中小房地产企业而言，恒大近年的快速崛起在业内树立 了赶超者的标杆。管理制度化、产品标准化、销售眼球化、节点军事化等都是非 常值得借鉴学习的地方。 管理体制化。 大部门垂直管理。 让专业的人做作业的 事，在各个方面发展 战略合作，进行资源 整合。 严格的内控制度。 追求快速的资金周转 率。 面宽充足、大飘窗、 大阳台。 以水系园林为主。 全名厨明卫。 标准化、可复制。 开盘必特价，特
3、价必升 值。紧抓客户最关心的 核心价值价格。 足球、排球的眼球策略。 以水系为主的体验式营 销环境打造，不盖房子， 先建园林。 追求短期集中轰炸的媒 体效果。 深度折扣，体现升值空 间。 所有节点军事化，不 换思想就换人。 从董事长到几层员工 的传达时间不超过半 小时。 从拿地到开盘最短不 到6个月。 企业管理企业管理 产品设计产品设计 营销策略营销策略 强有力的执行强有力的执行 1 2 3 4 Page30 目录 秦皇岛恒大城 业务模式研究 架构与管理体系 核心优势总结 借鉴之处 恒大简介与案例恒大简介与案例 Page31 秦皇岛恒大城 恒大 兴龙生态谷 龙溪 御园 万树 香堤 万科假日风
4、景 万科假日风景 北城 一号 和美实验 学校 和美 小区 和 美 小 区 和月大街 北港大街 耀华南路 民 族 北 路 西 港 北 路 红 旗 北 路 技校 和 美 路 火车站 北环路 耀 华 东 路 恒 大 地 块 及 周 边 各 项 楼 盘 地 块 位 置 秦皇岛恒大城 Page32 秦皇岛恒大城 项目占地： 800000 总建筑面积：296万（估算） 代理公司：合富辉煌 开盘时间：2012年（预计） 入住时间：未定 项目位置：北港大街以南，红旗北路东 侧，火车站以北 建筑类型：未定 装修标准：未定 物业公司：金碧物业 注：秦皇岛恒大城效果图还没公布，此图为恒大其他项目 恒大进军秦皇岛市场
5、，项目所占面积最大，且容积率较高。供应量肯定远 大于周边项目，将对北部市场产生较大的冲击。初步推测恒大可能采用价 格优势、品牌优势、景观优势来占领一定是市场 Page33 秦皇岛恒大城 恒大近期活动和现状 恒大邀秦皇岛媒体和看房团赴津考察恒大项目 秦皇岛媒体团和天津恒大员工合影 恒大地产在秦皇岛的首个项目“恒大城”将会给秦 皇岛的商业住宅模式带来一次革命性的变化。 恒大营销中心情况 恒大营销中心已全面封顶，目前处于装修阶段，近期 装修完毕即可对外开放。 售楼处装修近况 现在的营销手段以短信传单为主 恒大在近期还将举行一次外展活动 Page34 社区人工湖实景 园林景观是恒 大地产的特色。每个系
6、列产品的园林中都有较大面积的 人工湖以及水系景观，同时恒 大地产斥巨资将多棵成树移植至项目景 观区，真正的使“平地”变“森林”。 社区园林实景 秦皇岛恒大城 秦皇岛恒大项目一 共6个组盘，每个组 盘一个湖形成“城 水相依”贴近自然 的美丽生态环境！ 使业主出门就感受 到公园水系的洁净， 可谓是一大卖点。 Page35 中高密度品质大盘 园林与湖泊交相辉映景观 80-140两居三居的刚需性需求产品 秦皇岛恒大城 Page36 秦皇岛恒大城 恒大的口号 开盘必特价 特价必升值 双 赢 Page37 秦皇岛恒大城对本地市场带来的影响 秦皇岛恒大城 恒大入驻秦皇岛对本地市 场将带来巨大的冲击力， 加速
7、万科、远洋、恒大等 巨头的竞争 改变了客户对地产产品的 重新认知，植入了新的衡 量标准 恒大总体量较大，增加了 本地潜在供应量，使明年 的销售带来一定的难度 恒大6+1、7+2的完善配 套将掀起本地业内的改革 浪潮 恒大标准化运营模式，欧陆 新古典主义风格、标准小区 大门、人工湖、喷泉等让人 耳目一新，给秦皇岛带来很 大的惊喜 恒大产品以低价格，高品 质的形象打破了本地只重 利润忽略品质的模式 Page38 目录 恒大简介与案例恒大简介与案例 业务模式研究 架构与管理体系 核心优势总结 借鉴之处 秦皇岛恒大城秦皇岛恒大城 Page39 恒大集团（3333.HK）是在香港联交所主板上市，集房地产
8、规划设计、开发建设、 物业管理于一体的现代化国际企业集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股 东遍布全球。 拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计院、中国特级资质 的建筑工程公司、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的物业管理公司。 在全国3个直辖市25个省会城市都设有分公司，在全国100个主要城市拥有大型房地 产项目181个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，2010年，恒 大销售金额突破500亿大关，稳居中国房企第一军团. 集团简介 Page40 第一阶段(1997-2004年)：【规模取胜】战略阶段 第二阶段(2004-2007年)：【规模+品牌】战
9、略过渡阶段 第三阶段(2007年后)：【规模+品牌】标准化运营战略阶段 集团战略 Page41 发展历程 艰苦创业 高速发展 【1997-1999年】 苦练内功 夯实基础 【2000-2002年】 二次创业 拓展全国 【2003-2005年】 迈向国际 跨越发展 【2006-2008年】 稳健经营 再攀高峰 【2009年至今】 Page42 天津恒大绿洲 项目占地：865800平方米 总建面：120万平方米 建筑类型：洋房、小高层、高层 板块：天津东丽湖旅游度假区 装修：毛坯、精装 容积率：1.5 绿化率：45% 采暖供水：市政 主打户型：三居120、四居220平方米 物业公司：金碧物业，戴德
10、梁行提供顾问 物业费：2元/月/ 物业类别：普通住宅、建筑综合体 开盘时间：2010-9-22 入住时间：2011年 车位配比：1：1 价格详情：高层8888，洋房12000 Page43 配套设施：超五星级酒店、国际会议中心、温泉中心、运动中心、娱乐中心、 饮食中心、商业中心、幼儿园 天津恒大绿洲 Page44 天津恒大绿洲 15号楼 标准层 170 16号楼 标准层 129 16号楼 首层 149 叠拼洋房 X1a 跃 层 Page45 天津恒大金碧天下 项目占地：666670平方米 总建面：300000平方米 建筑类型：独栋别墅，双拼 户型面积：144-254 板块：蓟县盘山5A风景区
11、装修：毛坯 容积率：0.47 绿化率：52.25% 采暖供水：分户壁挂炉，集中供水 物业公司：金碧物业，戴德梁行担当顾问 物业类别：别墅 物业费：3元/月/ 开盘时间：2010-6 入住时间：2011-12-30 车位配比：每户一个 价格详情：现均价7000，最高价时期13000/平方米 Page46 天津恒大金碧天下 双拼别墅 183.17 联排别墅 144.8 独栋别墅 254.4平米 独栋别墅 254.4平米 Page47 天津恒大山水城 项目占地：3100亩 总建面：200万，一期25万平米 建筑类型：别墅、高层 板块：天津武清 装修：精装 容积率：1.1 绿化率：50% 采暖供水：
12、物业公司：金碧物业 物业费：2.5元/月/ 物业类别：普通住宅、建筑综合体 开盘时间：2011-7-3 入住时间： 价格详情：双拼别墅170万起，送前后花 园；观湖豪邸4980元/平起，赠1600元/平 豪装。 Page48 天津恒大山水城 商业环境：超五星级酒店、会议中心、温泉中心、运动中心、饮食中心、娱乐中心、 健康中心、商业中心、五星级会所、恒大剧场9大中心配套（政府规划中） 就学条件：杨村一中、英华学校、恒大双语幼儿园、恒大小学初中 周边自然景观：龙凤双河、大黄堡湿地 Page49 沈阳恒大城 项目占地：410000平方米 总建面：84万平方米 建筑类型：小高层、高层 板块：三台子 装
13、修：全装修 容积率：2.47 绿化率：39.1% 采暖供水：地热、市政 主打户型：1居57、2居74-79、3居116-118 物业公司：戴德梁行 物业费：1.5元/月/ 物业类别：普通住宅 开盘时间：2008-9-6 入住时间：2009年 车位配比：首期807个 价格详情： 75平米小高层均价8000元/平方米 96和101平米小高层均价7500元/平方米 代理公司：易居中国 Page50 沈阳恒大城 项目周边配套小哈津幼儿园、省实验中学、11中、120中学、沈阳师范大学、辽宁大 学；乐购超市、永强农贸市场、白山农贸市场；武警医院等。市内乘坐260、268、 255路车可达。 Page51 沈阳恒大城 88平米两居、160平米四居 74平米两居、100平米三居 感谢聆听
