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1、下笔欲有神，必用解疲笔目录执行摘要 .2一、背景分析 .3（一）产品营销的背景 .3（二）产品在市场上的现状 .4（三）消费者现状 .4二、产品介绍 .4（一）产品描述 .4（二）功能展示 .5（三）价格策略 .6（四）平台选择 .6三、市场分析 .8（一）产品可行性分析 .8（二）目标群体定位 .8（三）市场前景预测 .9四、swot 分析 .9(一) 分类产品的比较 .9（二）我们产品的优势 .10（三）产品的服务分析 .10五、前期推广和未来展望 .10附录 问卷调查与结果分析 .11（一）问卷样本 .11（二）问卷实施 .12（三）问卷数据分析 .12（1）下笔欲有神，必用解疲笔执行摘
2、要虽然现在的社会电脑开始普及，但是比还是不可或缺的工具，但是现在的笔都有同样的一个缺点，就是在长时间使用后手会感到酸胀，所以本产品就诞生了，名曰解疲笔，顾名思义就是能够在长时间使用后能偶缓解手部酸胀的感觉，以达到让学生一类需要长时间使用笔的人.当长时间使用笔后，只需要将按摩球放在需要按摩的地方打开开关后就可以得到按摩，缓解酸胀感。为了进一步了解大众消费者对解疲笔的偏好以及市场需求的发展方向，本公司进行了此次的市场调研、以至于可以获得更全面的市场需求资料。此次调研采用了问卷的方式发送到网上进行调查，这样更有利于获得更多的各种人群的资料，尽量做到涵盖较广的目标人群，让问卷可以基本反映实际情况。我们
3、的主旨是能更准确的了解市场，得到消费者的心目中理想的产品。方便我们制定今后的发展方向和完善我们的技术。以得到更多消费者的青睐。本策划方案从行业背景与市场调查的结果出发，进行了背景分析、产品介绍、市场分析、SWOT 分析等，根据这些分析结果我们公司了解到了现在消费者对校园海报的一种看法一、背景分析（一）产品营销的背景中国的网络营销还处在一个起步发展的阶段。多数的中国企业已经开始意识下笔欲有神，必用解疲笔到网络营销在企业中的重要性地位，但是多数的中国企业并不具备网络营销的基本条件。在网络当中，开展网络营销策略的行业主要是，制造行业、IT 行业和互联网行业，服务与流通行业的比例也比较高，虽然金融保险
4、与通信行业只占 5%左右，但是因为这些行业的企业数量有限，而且金融业的发展为网上交易成为了可能，总的来说可以推测其网络营销的采用率也很高。随着网络的发展，已经有越来越多的人选择了网上购物，甚至已经发展网上购物是年轻人的一种潮流时尚，而且被网上琳琅满目的东西、便宜诱惑的价格所吸引。因此这是一个机遇，只要能抓住这个机遇，就能从中获得丰厚的利润。当前我国网络营销市场仍然处于市场培养阶段，网络营销的市场还有很大的开发率，因此，我们应该要看准时机。2011 年 1 月 7 日消息，淘宝网昨日在淘宝年度盛典发布 2010 年网购数据。如图显示：图表 1 淘宝网近几年总销量05001000150020002
5、50030003500400045002008年 2009年 2010年销 量 /亿2010 年淘宝网注册用户达到 3.7 亿，在线商品数达到 8 亿。同时，以淘宝商城为代表的 B2C 业务交易额在 2010 年翻了 4 倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。数据显示，淘宝网单日交易额峰值达到 19.5 亿元。可见网上购物的发展已成了必然，近几年的网上交易量正在高速上升。（二）产品在市场上的现状解疲笔随着时间的发展，一些学校都进行了在校内进行发放解疲笔的免费试用，学生对解疲笔的质量要求也越来越高，解疲笔随之发展到更高的阶段，使用的学生老师随之更多，现在许多的学校渐渐的开始发放解疲笔。（三）消费者
6、现状随着人们消费观念的转变，都纷纷的选择网上购物的方式。解疲笔刚刚进入市场不久，它的功能和带来的方便已经被大部分人群所接受，也是解决了消下笔欲有神，必用解疲笔费者因长时间使用笔后的不适感。而且现在市场上解疲笔的价格也能被大众消费者所接受。二、产品介绍（一）产品描述解疲笔区别于其他市面上的按摩笔，它是德国最新研制的按摩笔缓解头痛可书写按摩穴位含铜件电镀处理碱性电。具有安全性强、使用价值高、和性价比高等特点。随着商业性宣传需求的逐渐增加，解疲笔也从单一的校园内使用转变为社会上的商业人士所使用，但为迎合受众体的口味，大多数的解疲笔由原先单一的样式向美观，多种样式转变中，以求符合消费者的要求爱好。（二
7、）功能展示下笔欲有神，必用解疲笔如图可知，解疲笔对用笔人士的好处（三）价格策略本公司采用的是顾客导向定价，根据商品在消费者心目中的价值来制定价格，可以使本公司的产品最大限度的符合消费者的需求，促进商品的销售，这样有利于本公司获取最佳的经济效益，使本产品迅速的向市场渗透。下笔欲有神，必用解疲笔由图可见，目前市场上大多的海报价格都在 1020 之间，很多消费者都愿意花那么少的钱去购买一支解疲笔，所以，我们也会采取群众的意见，尽可能的满足消费者，以获得消费者的青睐，迅速的打开并占领市场。（四）平台选择我们对市场情况做了充分的了解，确定出在淘宝网、京东商城、当当网、拍拍网、凡客这几个比较大型的购物网站进行选择，我们从他们的销售量以及提供的功能服务上进行分析：图表 2 2010 年各网站的销售量4000102 300 22.6 18.505001000150020002500300035004000淘 宝 网 京 东 商 城 拍 拍 网 当 当 网 凡 客销 售 量 （ 亿 ）下笔欲有神，必用解疲笔2010 年各网站的销售量名称 网站类型 主营商品 特点 付款方式 物流 运费淘宝网 C2C、 B2C 百货商品品种齐全，价格便宜，质量良莠不齐
