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1、,MSHUO/写艺服饰,1,团队介绍,2,项目描述,3,行业分析,4,产品服务介绍,5,营销策略,6,财务计划,7,风险与风险管理,Centent 目录,品牌运营中心,直营店 /托管店,一、团队介绍,团队简介,店铺人员配置,店 长,店 长,陈列，配送,导购员2名,兼职陈列,一、团队介绍,团队LOGO,秋实PPT工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。,项目简介,项目宗旨,二、项目描述,项目简介,MSHUO理念,MSHUO服饰对于人生内涵有着自己独特的感受与思考，以健康生活为
2、基点，在当今快节奏的都市生活中，让每位都市男士的内在气质形象化。,产品运作,1、前期采取买手制组合产品，辅以部分自主设计款（外部设计师），根据市场反馈给合作工厂下生产订单，建立单店数据库； 2、中期常态产品根据以往数据直接拿样工厂下单，剔除部分供应商产品，增加企业利润； 3、成熟期成立设计部与买手部紧密合作，研发企业自有产品。,品牌运作,1、前期推广以品牌理念和视觉设计为核心，辅以合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。后期逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长，采用联营分成方式布点门店业态； 2、中期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取：提前预告-预定优
3、惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由公司进行集中物流发货。通过建立MSHUO官方网站及微店进行客户管理； 3、品牌步入成熟期，将在全国主要一、二线城市开始实体形象店，全部门店规法统一，从形象到产品再到服务，成立拓展部，推进连锁事业。,二、项目描述,项目宗旨,2016年国家经济环境仍处于产业调整转型阶段，产能过剩，国外先进服饰企业进入中国，市场竞争更加激烈，在当今情况下，企业将调整内部组织结构，专注产品设计开发和营销管理领域，另外从生产、运输、店铺采用联营方式，内部数据共享，各司其职，互相紧密合作，风险共担、利益共享，共同发展连锁事业！,二、项目描述,项目宗旨,成为中国的“ZARA“,共享时
4、尚空间、成功驾御未来,让每位青年享受都市生活,成为走出中国的品牌服饰,经营永续、品牌永恒,让企业的每一位员工共同受益,市场介绍,分析顾客购买原则,目标市场,竞争对手分析,三、行业分析,市场介绍,据统计显示，认为中国将进入历史上又一个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，在2016年中国的消费结构已经转变为80、90后新生一代的消费主力群体，这也预示者将有很大
5、的市场空间。 而与此同时，根据CNNIC数据2016年,我国互联网网民数净增7358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。手机网民规模达到5亿人, 6 比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元，2013年通过网上支付消费的就达到15000亿元 人民币。2015年中国支付行业互联网支付业务交易规模达53万亿。,三、行业分析,目标市场,MSHUO品牌的主要竞争对手有ZARA、HM、优衣库、太平鸟、ITAT,全线：产品设计、原来采购、生产制造、物料运输、订单处理、批发零售,
6、三、行业分析,消费者行为特征分析,产品的概念、性能及特性,主要产品介绍,产品的市场及竞争力,四、产品服务介绍,产品的概念、性能及特性,服务,定位,产品,MSHUO品牌主要提供个性、潮流服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面： 1、MSHUO品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户 MSHUO通过公司买手根据客户追求结合品牌定位理念,在全球范围内采集各种时尚版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供最终消费者选择。 2、MSHUO品牌自身设计师设计的服饰 MSHUO品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的男装风尚及对品牌的深度理解，不定期推出特色设计产品
7、款式；同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞 3 节等）进行有针对性的开发，以满足客户的个性、潮流需求 。,四、产品服务介绍,主要产品介绍,鞋帽,配饰,定制,四、产品服务介绍,产品的市场及竞争力,1,作为服装“点睛之笔”的辅件和组成部分，服饰品不仅具有很强的视觉效果和艺术感染力，是一种吸引顾客和促进销售的一种强有力的手段。,服饰品设计,2,通过设计与营销团队制定以客户为导向的时尚秀主题限量产品，让快节奏的都市青年更好的享受视觉形象带来的自信、品位、热情的都市慢生活,时尚秀场,3,艺术生活,中国服装仍处于价值链的最低端，现今企业只有提升整体竞争力，创新，实干，整合资源才能在未来服装业占据一
8、席之地！,服装出口欧盟现状分析,艺术融合系列产品，展现都市精英内外气质，提高视觉形象，增强生活体品位，享受都市生活。,市场机构和营销渠道的选择,促销计划和广告策略,价格决策,五、营销策略,营销渠道搭建和网络平台建设,品牌官网建设,五、营销策略,品牌推广和营销策略,01,品牌推广,品牌推广外包，前期完成品牌设计包装之后，主要通过各网络和社交媒体炒作进行推广。拟投入推广经费5万元。,实体门店业态推广，特别对独栋店生活馆形式进行差异化重点推广，同时其他线下门店同步推广吸粉。,02,主要通过网络平台提供的，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，前期合作渠道铺全面推广。，认同感为核心，重点考虑相对廉价的营销炒
9、作及微信及论坛。,03,营销策略,通过分销管理及分销订单处理逐步建立起品牌会员数据库、通过二维码、优惠券、产品包装、包装箱等渠道逐步将客户引导到官网平台及官方微信平台进行品牌迅速吸粉与销售。,04,营销策略,品牌推广,五、营销策略,价格决策,财务汇总,财务计划,资金需求,定价策略,六、财务计划,财务汇总,总计：56万（一年总体费用预算）,六、财务计划,财务计划,六、财务计划,资金需求,成长,创业,发展,第一期投资需56万,第二期投资需150万,第三期投资需220万,六、财务计划,定价策略,MSHUO品牌定价策略主要有两种： 1、差异化定价 网络以性价比为主，辅以宣传推广发展加盟商，实体店采取产
10、品分级定价“低、中、高、限量款”策略 2、高性价比 前沿时尚发布秀高端产品，中端价格，并安排销售顾问一对一进行专属搭配服务，实行一个产品买断权。,基本风险分析,风险管理,七、风险与风险管理,基本风险分析,市场风险,决策人员对产品抱有较大信心，投入了大量的资金而且时限较长，相反，市场反应却并未像决策人员预计的那样，或者销售量增长缓慢，产品极容易被对手所模仿；或者产品销售的整个市场前景平平。,个性化产品必然会导致品种数量多，产品质量难以控制。,平台风险体现在以下四个方面：需求、技术、成本和进度。具体表现为：需求已经成为项目基准，但需求还在继续变化； 产品定义含混的部分比预期需要更多的时间； 涉足不
11、熟悉的产品领域，花费在设计和实现上的时间比预期的要多；由于项目组成员之间发生冲突，导致沟通不畅、设计欠佳、接口出现错误和额外的重复工作等。,每年的网购人均金额为1080元，则每年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。但如果公司的网络分销渠道销售订单没有达到预想目标，公司仍将面临很大的市场风险。为此拟采取措施。,产品风险,平台开发风险,质量控制分析,七、风险与风险管理,风险管理,市场风险管理措施,运营风险管理措施,1、加大网络分销渠道开拓力度 2、积极拓展联营商户 3、实行轻资产运行 4、加大品牌推广力度，从网络媒体以及杂志上针对公司定位的消费群体进行大力推广，确保品牌形象在消费者中以最快的时间建立起来。,1、利用功能完善的信息销售系统能更为运营决策提供完整的各项数据分析，减少投入，提高工作效率 2、采用阶段式运营，降低企业经营风险，也能帮企业以最低化损失调整运营策略 3、对于结构的创新，轻资产的联营体系，已经有很多成功的服装企业在运行，证明可行性高 4、产业链环节多，对企业的统一经营管理也会带来挑战，企业必须不断创新、优化、固化经营制度来应变未知的风险,
