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1、康师傅茉莉清茶2007年路演 实施方案,2007年4月,背景分析 活动目的 项目概况 流程规划 区域划分 活动执行 前期筹备 进度控制 人员安排 物料筹备 工作职责 现场执行 后期总结,目 录,背景分析 05年上市的茉莉清茶以“优雅”的独特定位及前期包括代言、影视、公关等活动已经取得巨大的市场份额 06年茉莉清茶针对目标消费群开展了茉莉书香、茉莉留影、茉莉卖场陈列等整合行销活动，并取得了显著的效果 07年市场竞争激烈，花茶市场更是如此。同类竞争对手依然众多，需要我们继续利用主诉求“优雅”来区隔品牌，占据目标消费群心理。,活动目的,促进产品销售,提升知名度、美誉度,铸造品牌效应,活动时间：6月起
2、（共6场） 10：00-20：00（单场） 活动地点：上海港汇广场 上海市第六百货商店 上海百盛购物中心（淮海店） 上海百盛购物中心（虹桥店） 上海八佰伴南方商城 松江城区广场,项目概况,区域划分,依据促销的整体需求，将现场划分成三个不同功能的活动区域，为： 1、主演艺区 2、互动游戏区 3、展示休闲区,区域功能描述,演艺区：以演艺、产品介绍、游戏为主的区域 活动时间：10：00-18：00 活动内容： 1、演出：竖琴演奏 萨克斯 瑜伽舞 2、互动游戏： 编绳结（茉莉、玫瑰花的形状） 短信输入大赛（计时输入规定语句，如：茉莉清茶）,区域功能描述,互动游戏区：让消费者驻足留步的区域，以参与性强的
3、互动游戏为主题的区域。 活动时间：10：00-19：00 活动要求： 1、以参与为主，有知识性、普及性、趣味性内容的游戏。 2、游戏过程中，其他人可看见操作过程。 3、游戏设计需有一定的难度，能挑起参与者的求胜欲望。 游戏名称： 1、漫画画像 2、五子棋 3、装饰秀 4、竹筒舞,游戏介绍,1、漫画画像 游戏内容：动漫是现今社会主体所喜爱的一种表达方式， 既有创作的功能，也有自我释放，幽默诙谐的 成色。请专业的漫画者替消费者进行肖像漫画 创作。 游戏结果：游戏内容健康向上，能缓解参与者的社会压 力，保留一份幽默的、自嘲的心情。,漫画画像效果图,游戏介绍,2、五子棋 游戏内容：围棋是雅士玩乐的游戏
4、，符合活动的推广需求。根 据五子棋的规则，制定出不同的棋局，由参与者自 行添加，完成最后的胜利。游戏可设置一个专业人 员在旁协助。 游戏效果：游戏充满智慧性，有较强的互动性，能够让参与者 有一种智取，满足的心态。让参与者能够有炫耀的 资本。,五子棋效果图,游戏介绍,3、装饰秀 游戏内容：提供小件的纱巾，由参与者自我搭配、装饰。完成 后，进行平民纱巾展示show，并由摄影师拍 照，挂贴在展示区（在互动区搭建一个“清 茶秀女”展示区）。由其他消费者进行投票，得票 最高者，将得到茉莉花茶提供的奖品。 游戏效果：能够让爱美的平民百姓得到一个展示自我的平台， 秀出自身的美丽效果。让消费者在茉莉花茶的推广
5、 活动留下一个值得向旁人述说的回忆。,装饰秀效果图,游戏介绍,4、竹筒舞 游戏内容：是云南少数民族的一种舞蹈，需要有4根毛竹配合。 几个参与者配合一起，在欢快的音乐中，翩翩起 舞，倘徉在4根行动中的毛竹间，挥洒自如。 游戏效果：得到欢笑，收获快乐，更享受了一种在大都市所没 有的淳朴感觉，回归自然。,竹筒舞效果图,备选游戏,1、彩绘面具 2、爱情许愿瓶 3、茶艺 4、自制香袋,备选游戏介绍,1、面具彩绘 面具彩绘的特点是夸张、华丽、戏剧化。高贵而不失优雅的历史渊源。在一个空白的面具上涂鸦自己喜爱的图案，自由的创作，挖掘心中最美的图案。,备选游戏介绍,2、爱情许愿瓶 甜蜜的爱情是所有人渴望的，届时
6、我们将提供五彩沙砾以及许愿瓶，可以自由挑选，优雅浪漫不言而喻。 而特别制作的带有康师傅茉莉清茶LOGO的许愿瓶将成为消费者长久的收藏品。,备选游戏介绍,3、茶艺 茶艺在5000年的中国文化中有深厚的积淀，也是一种优雅的表现。活动现场请专业的茶艺师对消费则进行现场教授，传播雅士生活方式。 通过茶艺的学习，可以宁心静神，能够让较多的工作者在压力中得到释放，得到休憩，体会茉莉清茶的宁静致远。,备选游戏介绍,4、自制香袋 香袋的布料采用蓝印花布，表面丝网印刷，并印制产品LOGO。提供茉莉干花，茉莉花瓣、香珠等填充物，由消费者自选自制。 极具收藏价值，传阅率高，一份优雅小礼品在参与的消费者自己手中诞生，
7、使茉莉清香悠远，难以忘怀。,区域功能描述,展示休闲区：产品的展示陈列，为消费者提供人性化的休息区域 活动时间：10：00-19：00 活动内容： 1、产品的展示，产品的售卖。 2、活动主体的休息、休闲区，体现人性化的服务理念。 3、礼品发放。 4、其他功能的表现区。如配合蓝牙传输发送蓝牙图片等。,活动执行,现场执行,后期总结,前期筹备,前期筹备,1、进度控制 2、人员配备 3、物料筹备,进度控制,人员配置 工作人员,演艺人员,工作职能,现场督导：活动现场的整体管控，协调各种合作伙伴，调配各 区域、各工作种类的人员安排，处理活动现场的突 发事件。 音响师：活动现场的音响、灯光的配置和控制。配合主
8、持人、 演艺人员进行音效的处理。 主持人：负责主表演区的人气氛围，对活动现场的气氛调节、 产品介绍、互动游戏的主持，对参与者进行消费引导。,工作职能,促销员：发放产品宣传彩页，引导消费者进入活动现场，参与互 动。对产品进行语言介绍和推广。 现场管理：活动现场的促销培训，控制现场促销次序，联络各 活动区域，理顺流程，调整细节。（产品公司） 游戏指导：互动游戏区域、展示休闲区域的工作配合。为参与互 动的消费者做游戏指导。展示区的引导解析工作。,物料筹备,路秀现场用品,物料预估,现场执行 舞台区流程,现场执行 舞台区流程,现场执行 舞台区流程,现场执行 舞台区人员配置,现场执行,游戏名称：漫画画像
9、玩法： 1、由专业漫画家对消费者进行肖像创作。 2、完成后的漫画画像作为礼品赠送给消费者。 时间：由漫画师自己控制 物料：画像纸（带有茉莉清茶图案logo）、画笔 工作人员：3人 职责：1人看管现场，维持秩序 2位漫画师 奖品：自身漫画画像,游戏名称：五子棋 玩法： 1、提供只剩下最后一步棋就完成5子的棋谱。 2、参与者在规定的时间内填充完棋局，完成最后的胜利。 3、取胜者将得到一份奖品。 时间：30秒/次 物料：棋谱、可粘帖棋子 工作人员：1人。 职责：负责指导游戏，调换棋谱，看管现场。 奖品：待定,现场执行,现场执行,游戏名称：竹筒舞 玩法： 1、在地上横放2根毛竹，在其上竖放2根毛竹，两
10、端分别有一人配合音乐的节奏左右移动毛竹。 2、参与者在规定的时间内在移动的毛竹中进行跳跃。 3、参与者均将得到一份奖品。 时间：60秒/次 物料：毛竹4根 工作人员：3人。 职责：1人：负责辅导游戏进行，看管现场 2人：负责毛竹的移动。 奖品：茉莉清茶1瓶/人,游戏名称：装饰秀 玩法： 1、提供一条纱巾。 2、参与者在规定的时间随意对自身进行装饰设计。完成后在展示区show一遍，并拍照留像。 3、将show者纱巾装饰设计进行展示，由其他消费者投票，最终取胜者将得到一份奖品。 时间：设计装饰时间30秒/次，展示时间15秒/次 物料：纱巾、镜子、照片袈、相机 工作人员：2人。 职责：1人：负责指导
11、游戏，看管现场。 1人：负责摄像 奖品：待定,现场执行,现场执行,展示休闲区产品展示、售卖区 内容： 1、摆设展示架，将推广产品置于此区域进行视觉冲击展示。 2、促销人员对消费者进行产品推介，讲述产品的理念、优点。 3、激发消费者的购买欲，产生实质性消费行动。 工作人员：3人 职责：产品介绍、消费引导、产品售卖 时间：10：00-19：00,展示休闲区休息区 内容： 1、人性化服务，提供舒适的座椅。 2、邀请潜在消费者进入区域，进行产品推介，消费引导。 3、不定时发放礼品。 工作人员：1人 职责：提供服务，发放礼品 时间：10：00-19：00,现场执行,后期总结,活动总结报告：六地路演活动结束后，由巨智企划提交路演活动总结报告。 报告内容： 1、现场效果 2、现场照片 3、现场评价 4、改进问题,请详见附件：费用预算,费用预算,谢 谢！,
