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1、分类号密级U D C 学 位 论 文A公司市场营销战略研究作者姓名：季 强指导教师：冷克平 教授东北大学市场营销研究所申请学位级别：硕士学科类别：学科专业名称：MBA论文提交日期：2008年1月论文答辩日期：2008年2月学位授予日期：2008年3月答辩委员会主席：评阅人：东 北 大 学2008年1月A Dissertation in Marketing and TheoryA Study On Market Strategy For Firm Aby Ji TsiangSupervisor: Professor Leng kepingNortheastern UniversityFebrua
2、ry 2008独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日 期：学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。(如作者和导师同意网上交流，请在下方签名；否
3、则视为不同意。)学位论文作者签名： 导师签名：签字日期： 签字日期： iv 东北大学硕士学位论文 摘 要A公司市场营销战略研究摘 要本文总结了我国防雷行业市场发展的现状、特点和挑战，分析了A公司内部存在的不足，同时以A公司的防雷市场作为研究对象，详细研究了防雷市场的现状、发展趋势和竞争形式，采取SWOT分析方法深入分析了防雷市场的竞争态势。在此基础上，对防雷市场进行细分，对于不同的行业客户进行调查研究，据此对防雷市场的需求做出科学的预测，指出随着中国经济的快速发展，特别是电子、电力、通讯、建筑、交通、石油化工等产业的发展，给防雷行业市场增添了大量的潜在客户，这就要求A公司必须细分品牌，调整产品
4、策略、价格策略、拓展营销渠道，做好促销工作。并提出了A公司要继续保持和扩大市场优势，应采取的营销策略。首先，简要介绍了A公司的基本情况以及公司防雷产品的历史及现状；其次，对A公司的内外部环境进行分析，在此基础上得到内外部环境SWOT分析矩阵，根据内外部环境条件的相互联系，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出具有决策性意义的结论；再次，对A公司的市场营销战略进行选择和制定，阐述了企业营销战略选择的指导思想，提出了A公司的市场营销战略目标以及市场营销总体战略和竞争战略，并通过构建市场营销组合策略来支持营销总体战略和竞争战略的实现；最后，通过确定合理的阶段性营销计划及营销计划的执行等措施来促进战
5、略的实施，并通过拟定完整的营销战略控制体系对战略的实施加以控制，确保营销战略实施按预定营销战略方向进行。本研究以现代企业市场营销战略理论作为研究视角，在广泛深入的市场调查研究基础上，对A公司防雷产品的市场营销战略展开研究和探讨。关键词：防雷产品 营销战略 营销组合 东北大学硕士学位论文 AbstractA Study on Market Strategy for Firm AAbstractThe thesis summarized the status, characteristic and challenge for the development of national lightnin
6、g proof industry, analyzed the deficiency in company A, and selected the market in Northeast China as research object, makes a detailed study into the status, trend and competitive situation, and analyzes the competitive posture with SWOT analysis tool. According to these conditions, the thesis proc
7、eeds market segmentation for the northeast region, conducts various clients researches in different industries, accordingly makes scientific forecast on the demand for lightning proof products in northeast region, figures out that the rapid economic development in this region gains abundant potentia
8、l clients, especially in the industries of electronics, power, communication, construction, transportation, petrochemistry, etc. Under these circumstances, company A should subdivide its brand, adjust its strategies on product and price, expand marketing channel, complete appropriate promotions and
9、do a good job. And the thesis puts forward the marketing strategy for remaining and expanding market advantages.First, introduce the basic situation of company A and the history and the status of lightningproof products; second, analyze the environment of the company, and get the SWOT analysis matri
10、x of the environment. According to the contact of the internal and external environment , Matching the various factors to be analyzed each other, get the conclusions of decision-making significance; the next, select and formulate the company A marketing strategy, Explained the strategic choice of En
11、terprise Marketing guiding ideology, point out the Marketing strategy for marketing the overall goals and strategies and competitive strategies of company A, and support overall marketing strategies and the achievement of competitive strategy through construct Marketing mix strategy. Finally, promot
12、e the implementation of the strategy through determine a reasonable short-term marketing plans, marketing plans and the implementation of measures, And through the development of comprehensive marketing strategy and control system for controlling the implementation of the strategy, To ensure the imp
13、lementation of the strategy according to the marketing strategy of marketing direction.This study modern enterprise marketing theory as a strategic research perspective, basis of the extensive and in-depth market research studies, started study and approach the marketing Strategy of companys lightni
14、ngproof products.Key words: Lightningproof products; Market Strategy; Marketing mix 东北大学硕士学位论文 第二章 营销战略理论概述目 录独创性声明i摘 要iiAbstractiii第一章 引言11.1 研究背景及意义11.2 研究方法21.3研究的主要内容3第二章 营销战略理论概述42.1 营销战略的概念及意义42.2 营销战略的种类及内容42.2.1 目标市场战略52.2.2 市场发展战略52.2.3 市场营销组合策略62.2.4 市场竞争战略62.3 实施营销战略管理的步骤7第三章 A公司概况及营销战略管理问题的提出93.1 A公司概况93.2 A公司目前所面临的问题10第四章 A公司的营销环境分析134.1 宏观环境分析（PEST）134.1.1 政治法律环境（Political Factors）134.1.2经济环境（Economic Factors）144.1.3 社会文化环境 （Sociocultural Fators）154.1.4 技术环境（Technological Factors）154.2 企业内部环境分析164.3 竞争环境(Competition)204.3 内外部
