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1、尝店定位(storepositioning)当尝店定位完成时,其业态与业种就已初步汪定。丽店定位(storepositioning)是指有效东能掌控的吊圈内,针对涓费者的需求及消费型态,而提供合造的两品粮别和属性,以期在消费者心目中建立鲜明的印象地位。雌然不同业种的咤店在响品组合上有大数的原则,但是不同业态别所贩宛的主力咤品则未必相吾*因此,在咤店定位徊“接著要做的工作便是尝品定位。3-2尝品定位(merchandisepositioning)商品定位佃咖h皿岫eposiLioning)主要内涵包括咤品属性、尝品利益、使用时机、使用对象、品粮特伯等,是向消费者诉求尘品独特性及利益价值的手段,以
2、使企业所搬有的尝品,在目标市场的素多藏争对手中脱颖而出;换言之,就是企业要塑造出自己的品脾个伯,而能绶相对於其他赘争品牌的产品晔在涓费者,心中建立起一个受健爱的独特地位。在咤品定位完成之名,便可规划尝店所欲贩售爱品的组合策略。3-3尝品秭合(merchandisemix)尝品组合(merchandisemix)又称尸咤品搭配(merchandiseassortment),是指根擦咤品的分类、色彩、款式、型咱及价格等素,来分配可运用的尝品。丽品细合规划通常由行销企划人员负责,以市场调查分析所得之资料,藉由有效的评估模式,汪定哩些丝品滑於加以租合|“以平衡信利响品的销售。探成秘丽品搭配出售3-4心
3、茉槿(kindofbusiness)意即以贩实的尝品种粮来区分,一般以主力尝品的单一名称表现,如饮食业、服饰业、皮鞋业、运动用品业、钟销眼镜业、饭店业、租车业、书局文具业、娱乐事业等区分之。2.柴熊typeofoperaLion)依照消费生活的认圭市果筝的丝品组合型态,例如“购物中心、“百货公司量贩店J丶【超秦市场)便利名店J“折扣店J【专实店J丶消费合作社丶自动贩卖机立“电祈购物J及“网路君店J等。3-5招部F冒(category)此解商品分粮的最大框限,如服装可分屏淑女服饰、男士服饰、童妍、运动服等。4品种(kind)积微详绍的两品分类一般稻之霁品稔,但此类张木煌“部门,阉有格的区分,加裴
4、衫、裙才裤于*信饥、褪子等。3.6丁商品腺(merchandiseline)指部门,或“品种J之中的某个价格范团,例如,运动鞋未满1000元、1.0002,000元、2.0003,000习、3.0004.000元、4.0005,000元,或5,000元以上者;通常将某一品种区分丶5+6种价格时,属於桅一价格毓国的丝品群“卵神角丝品粲6.品目(item)就咤店经箍而言,品目是尘品管理上的最小单位。3.77.朔品(stockkeepingunit)基於存货控制之目的,一项基本存货单位是爱品辨崴中最1氏的厝次通常是指在同一样式中3-8F力尝品(staplemerchandise)主力咤品(staplemerchandise)代表咤店的形象,是警业额和利消的来源,条件是必须具有新鲜感、狗创伯与赢乎力。主力吴品的管理重点如下:1.重点性尝品2.成长性吴品3.痞利佩咤品3.9辅助融品(supplementarymerchandise)辅助吴品(supplementarymerchandise)俭与主力爱品具有相关性者,张支持营店的主力丝品,在价格和种类上扮演著提高响店格谋的角色,是必备的业种两品,辅助君品可狱裕主力吴品在数量、品质、锏售价格及其它方面的缺点,张提高主力两品的效用。3-10
