联想移动海外发展战略及对策研究

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1、学校代码：1 0 0 3 6 倒矽手芗蜇f 节贸易声学 U n I 糟隋I t j r 研I n 协r n 嫩l o n a IB u 囊l 豫8 纛a 矗dE n o 啪I c _ 同等学力人员硕士学位论文 联想移动海外发展战略及对策研究 培养单位：国际商学院 专业名称：企业管理 研究方向：战略管理 作者：刘景淼 指导教师：范黎波教授 论文日期：二。一二年二月 m 删川删删I l Y 2 13 0 5 10 AR e S e a r C ho nL e n O v oM o b eO v e r S e a S 曼u s i n e s s D e V e I o p m e n ts t

2、r a t e g y a n d U o Un t e r m e a SUr e S 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导 下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的 内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的 作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集 体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法 律责任由本人承担。 特此声明 学位论文作者签名：剖蓉妨列努多月棚 学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学 位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论 文的印刷本和电子

3、版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电 子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文； 学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅 览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交 论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文 的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵 守此规定。 学位论文作者签名：素少喾魏吵驾瞬月沙日 导师签名： 干砀I 十 沙I z 年朋知 捅要 本文主要研究联想移动国际化业务发展战略及对策。联想移动通信科技有限 是联想集团的全资子公司，于2 0 0 2 年成立并于2 0 0 5 年开始国际化经营。本文主 要分析联想移动从2

4、 0 0 5 年到2 0 1 1 年经历的国际化经营初期阶段。 联想移动国际化经营的初期阶段面临着很多挑战： 来自市场方面的：智能手机市场的竞争迅速加剧，加上国内各大厂商纷纷转 战智能手机，使得很多I D H 设计公司以及像天宇、金立这样山寨出身的三线厂商 都纷纷转战海外市场，并以低价格+ 响应快速+ 缩短上市时间等优势加紧抢占海外 市场份额；同时国际一线品牌纷纷降价抢占新兴市场低端机市场份额，使得联想 移动的海外业务受到双重打击； 来自产品方面的：F e a t u r ep h o n e ( 功能手机) 市场竞争惨烈，除了价格之外 没有其他发展的空间，同时中国市场低端智能手机需求量猛增且

5、持续增长，所以 联想移动国内产品线全部切换为低端以及中高端智能手机。此外，从2 0 1 0 年初 产品更新的速度加快，单款产品运作半年后即退市，国际市场的开拓缺乏不断更 新的且适合目标市场的产品； 其他方面：O D M 业务模式下，联想移动内部没有单独支持国际化业务的研 发、项目、供应链、品牌推广以及售后服务的组织架构；L e n o v o 白有品牌拓展过 程中过分依靠目标市场单一代理，导致销量受代理自身实力影响较大等等。 本文理论研究的框架为：在国际战略类型中研究企业如何提高核心能力以便 在国际市场拥有更多竞争优势。中国进入和融入国际市场后，大多数企业天然不 具备所有权优势( 或核心能力)

6、 ，且在中国本土市场上所形成和建立的存量优势( 如 成本优势1 等还会受到挑战，因此中国企业国际化进程中必须开发和建立增量优势 和能力。 本文分析联想移动国际化发展中遇到问题的原因，分别从国际化运营模式、 组织能力积累、组织学习过程以及知识积累和升级四个方面给予改善的建议以及 今后国际化业务战略修改的整体方案。 本文的研究希望可以指导很多企业在国际化业务初期分析自己所在企业的 行业特点以及进入国际市场需要积累的学习能力，组织变革能力以及适合自身发 展的战略，从而达到缩短国际化经营初级阶段的周期并尽快获得更多的利润。 关键词：国际化，联想移动，海外市场，品牌 4 Ab S t r a C t T

7、 h i sd i s s e r t a t i o nm a i n l yi n v e S t i g a t e sL e n o v oM o b i l eO v e r s e a sB u s i n e s s d e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n d c o u n t e n n e a s u r e L e n o V oM o b i l ec o m m u n i c a t i o nt e c h n o l o g y L t d ( b e l o wt ob es h o r ta sL e n o v oM

8、 o b i l e ) f o u n d e di n2 0 0 2 Yi ti sl0 0 s u b s i d i a 巧o f L e n o v oG r o u p ，i n i t i a t e di n t e m a t i o n a lb u s i n e s ss i n c e2 0 0 5 YW eg i V ead e e pa n a l y s eo f L e n o v om o b i l eo v e r s e a sb u s i n e s si n i t i a lo p e r a t i o nt i l lt o d a y L

9、 e n o v om o b i l ei sf a c i n gl o t so fp r o b l e m sw i t ho V e r s e a sb u s i n e s s ： I nt h em a r k e ta s p e c t ：S i n c em i d d l e o f2 01Oy e a r ，s m a r tp h o n em a n u f a C t o r i e s b e c a m en g h ts t r o n g l ya n dm o s to fC h i n e s eb r a n d sb e c o m i n

10、gt r a n s f e ro w np r o d u c t s i n t os m a r tp h o n e ，t h i sc a u s e dl o t so fO D Ma n db i gc o p yc o m p a n i e s ( 1 i k eK - t o u c h ， G 1 0 N E E ) a Hd ol o t so fw o r ki no v e r s e a sm a r k e t s ，t h e yg r a bo V e r s e a sm a r k e t ss h a r eb y l o wp r i c e + q

11、 u i c kr e s p o n s e + s h o r tp e r i o do f T T M ( t i m et om a r k e t ) A tt h es 锄et i m e ，t h e i n t e m a t i o n a lt o pb r a n d s ( 1 i k eN o k i a ) a l s ob r i n gl o t so fc h e a pp r o d u c t st og r a bl o we n d s e g m e l l tm a r k e ts h a r ea no V e rt h ew o r l d

12、 I np r o d u c ta s p e c t ：F e a t l J r ep h o n ec o n l p e t i t i o nb e c o m i n gs t r o n ge n o u g h ，b e s i d e s p r i c et h e r ei sn om o r eo t h e rd e V e l o p i n gs p a c e ，a tt h es a m et i m e ，t h er e q u i r e m e n t so f s m a r tp h o n ek e e pi n c r e a s i n g

13、 ，s oL e n o V om o b i l ed o m e s t i cm a r k e t sp r o d u c ts t r a t e g yh a s b e e nc h a n g e dt ol o w e n da n dm i d d l e + h i g he n ds m a r tp h o n e M o r e o V e r ，6 - o m2 0l0 y e a r ，p r o d u c tu p d a t e sV e 叫f a s t ，e a c hp r o d u c tw ec a no n l yr u nh a l fa

14、y e a ri no V e r s e a s m a r k e t ，t h el a c ko fs u i t e dp r o d u c t sg i V e st h ed i 师c u l t i e sd u r i n go V e r s e a sm a r k e t e x t e n d i n go p e r a t i o n I no t h e ra s p e c t ：b a s e do nO D Mm o d e ，L e n o V om o b il eh a sn os e p a r a t e dR & D ， p r o j e

15、c tc o n t r 0 1 ，s u p p l yc h a i n ，m a r k e t i n ga n da R e rs a l e ss e r v i c eo 唱a n i z a t i o nt os u p p o r t o v e r s e a sb u s i n e s s M e a n w h i l e ，d u r i n gt h ei n i t i a lL e n o V oo w nb r a n d o p e r a t i o n ，w ef e e l t h es a l e sv o l u m eh a sb e e n

16、t o om u c hr e l y e do nt h es o l o - d i s t r i b u t o ri no V e r s e a sm a r k e t s T h i sd i s s e r t a t i o nh a si n v e S t i g a t i o n 仔a m e ：a n a l y s eo nh o wt oi m p r o V eo w nc o r e a d V a n t a g ei no r d e r t oh o l dm o r ec o m p e t i t i V es u p e r i o r i t yi no V e r s e a sm a r k e t sa m o n gt h e i n t e m a t i o n a ls t r a t e g i cm o d e E n t e r i n gi n t oi n t e m a t i o n a lm a r k e t ， l o t so fC h i