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1、G、媒介策略公工作沥度表E述邹屉/工发展分析入、国产MPV的出现体现了汽车细分的发展趋势。藏具轿车特质和多功能优点的IpV是一个被抑制而刚刚启动的新霁求在整个中国汽牛市场中,MPV这一细分市场除了进口车外,长期以来几承是一片空白。而进口的高桓IpV的价格又比软昂贵。随着我国汽车市场的发展,市场的细分是必然的超势。中国WPV市场已柳具规模去年销量已超过40.000台,其中高栾销量约8.000台。B、_镳鬣着蠹量蕙v鳙喜薯鳙着_.国内企业总数超过262MPv追求_车多能的C+、MPV的特征迎合了汽车消费的发展时尚MPV具有轿车的舒适和多功能特点,佛现中国消费者在侧重事业成功的质提目的关注(在国外,
2、lIPv是作为家庭多功能旅游车使用的)开始对生活晏D、MPV用车环境逐涛改善,也加造了市场发展2001年5月10日开始,北京交管局取消对MPV等车型的部分限行政策,允许有绿色环保标志排量1.6升以上、人数在9人以下的旅行车和多功能车在北京城区行驶,这意显着管理部门对中国MPV市场发展的认可2)竞争也在发展人国产MPV已经上市的有别克GL8、海南马自达PREMACY、东南富利卡等,都在不同层面的市场得到一定认可,这样一来,这些企业的信心和投入都会一同增长,也会使竞争程度提高。B、预计未来5年出现,即将面市以币任2荣祖发毗需求分析尿/象一一主要为中小型的企业、私营企业主/经理人/高级管理人员。aP
3、RHEenassnogxanxtnAaMPV购买对象以企业以及具有企业胖智的人为主,换言之雕V的消裹行为增有较明员的蒿务癜薹同桦在家庞购买中,预购者的比例明春摊高,这表明圭家庞WPVY市场中有非常大的市圭淦力2)MPV购买决策者特征一一有购车经验、年轻化皓c英口akanzoltrhrStSerAHAWGSR人拥有购买经验的IPV购买决策者行为将更超成粘、理智,拥有使用银车的切身经验之后,对产品的性能品质、人性化设计等有更明确、更高要求的评判一提升;B、冒次购买的MPV将会成为首次购买需求的补充和廷体,即WPV须增加曾通颊车所不能一延体;集亏漏轻剖MPv蹦买决藁蕾夏追求休闲寺尚、生活品质,生活命
4、质将成为IPV购买决策者和信用者重要追目标.朋一一以商务需要为主、带有家庭休闵用车的功能Ut0l|,.COn1naxaxolgrhrSSeeHAHAWGeR火接送客人、迎来送往和运程商务是VPV在国内最重要的霁求特征火旅游、郊游是商务需求之外的一项薛顾功能火霁求特征是求事业的成功和生活品质提禽3、竞争分析1竞争企业分析广州本田上海通用国丨皋胃汽隼一汽海南汽车“代战了本由刀玟目本汽轩文作|,代江了芒国沥轩文化“有-定的红应。拥市札园一贵相祉的侦移居质,|,转注重根东斯逞;“仁定力、技札江年一舫的。优痛、寺陆,筑中国人帕夺俊;产品粲致性和熹油经济性一航,|。销借、朋务江平积体素全“上消途用迪通提高
5、了在国人中的|程度一舫|二二糟獭的寞亘懂优譬知名度和伟业形象,官力维厌,|“企业公借庞不商“国M一作余明东技11J【f暨汴E1piopNEg“招有转兆进健全的销信服务体系;。招探江A驯t梁余厂州育国的缘骝|“招有生产销信判克、客阮的经改从企业实力、对国内市场的运作经历等背景看,广州本田和上海通用作为国内汽车厂商坐拥时机、声誉、通路、服务体系等优势,更具雄厚竞争力。2)竞争品牌分析“厂州本田品牌知名软高,目有良好的美誉度:“ODYSSEY品牌的国际声誉很高但国内对ODYSSEY品牌相对陌生;*广州奥德赛对国人来说还是一个新品牌上习evn消资者很自然认为试品牌是咤质优良,设计优雅“刺克品牌已在国内
6、拥有轼高知名度,但美誉度不夜理想*别克GL8是别克品牌的廷伸,在国交MPV市场是率先推出的,占有一定先机,在国产高档公、商务MPV中拥有一定知名度口别克oL8推出的“有空间就有可能】:公约胥“7扬口矾)迅速提升删口bL禽厂立-定的口辣认*刺克GL8作为别克的副品牌,消费者很自然认为其气派有余而精致不足在整个MPV市场上同属中高档(国产WPV属高档)的两个主要品牌广州奥德赛和别克6L8,在品牌知名度、认知度、美誉度上在目前各有长短,品牌竞争力真正比较是在广州奥德赛上市之后。MPV产品价格产品特点广州继赉预iHag7上23L外影任陶、时胡,根内轼宏际,内防棣政,焦经涉性好,目垒转GLSd、探纳页活,人恒北求制施GL833黯青价敦、外颂气渡,李内坂间赔阪,内饰英浩,外影宝大,治林康别占1624F葛片钗薹竹辜月扒特炳,玄坂个门7海南习自江E1AL,价中梁,宇坤小左色彬时阡半窖,内醇陆春骅小内饷一舫PREMtAcy从产品的价格档次和性能品质看,别克GL8是广州奥德赛角逐高档MPV市场的主要对手;进口产品在品质上也同广州奥德赛可一决高低,但因受到政策环境等羹薰篝响价格、销售服务网络不占优势,在国内尚无法对广州奥德赛构成太
