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1、绩效考核面谈沟通表面谈日期：中心销售部部门销售二区层级主管姓名花花职务区域经理绩效等级S面谈面谈前准备：1.收集下属人员的工作业绩数据；2.分析下属员工优势、不足；3. 考虑后续安排和持续改进建议。面谈（指导）记录（个人自我评价）1. 主要工作进展和取得的成绩：空白网点拓展（完成11个）；新增整改100%完成，店铺优化结束；拓展出800万客户1个，培养出600万客户2个，400万潜力客户4个。独立开发9个项目课程，对8个重点市场进行了落地，同比提升15%。区域同比采买提升11%、重点客户同比提升46%。11家标杆店铺同比提升45%。各项政策任务得到有效推进。推动零售部门的组建与成立。推动零售部
2、对4个客户项目落地。2.工作中存在的不足；新客户谈判达成率低、零售商带教延续性提升周期短、商品专业能力弱。3.下一考核周期的工作计划；工作中存在不足的地方将是我下一阶段突破的重点，将以分公司商品、零售、渠道已发现的不足点来开展，来改变分公司的不足，从而增长分公司的采买额，实现个人在公司中的价值。4.需要上级领导予以支持的地方：分公司发展规划方向的引导，及在18年度项目开展中遇到的疑难问题等需要上级领导的支持。面谈（指导）记录（直接上级评价）提示：1. 对员工以往业绩的回顾、分析，指出工作中存在的优点和不足；2. 告知员工本年度的考核成绩和绩效等级；3. 了解员工的实际困难和需要支持的地方，制定
3、改进方案；4. 共同探讨确定下一考核周期的绩效计划。绩效改进计划（面谈双方确认）提示：1. 针对工作中存在的优点和不足双反确认改进计划；2. 改进计划中需要的领导支持有哪些；3. 改进计划将列入下个周期绩效改进评估中。面谈（指导）意见（针对员工）对于本次的考核结果是否认同？认同 不认同 考核结果是否符合你的真实工作水平？很符合 比较符合 不符合对本次的沟通效果是否满意？很满意 比较满意 不满意对直接上级的支持和制定的改进方案是否满意？很满意 比较满意 不满意对于下一考核周期的绩效计划是否已达成共识？是 否对于公司的绩效考核是否有什么建议？ 是_ 否面谈对象签名面谈人签名备注：说明：绩效面谈与改进沟通的目的是了解员工对绩效考核的反馈信息，并最终帮助员工提升业绩。
