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1、化妆品销售工作计划 长期以来化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序区域品牌、游击品牌充斥于市场形成鱼目混珠、恶意竞争的局面 据统计在我国近4000家化妆品企业中走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15左右更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作除了百货店、超市和专营店业态以外许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长虽然企业选择销售通路有其历史的
2、原因但在通路危机日益深重的今天未雨绸缪已经不再是智者的从容而是企业必须面对的课题通路维新迫在眉睫 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息使用电话、网络订货由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式由于没有中间商电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品 以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销它是一种新兴的商品销售方式是一种全新的零售销售渠道和平台按照电视购物的过程主要可将其分为四大环节即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目以消费者的需求为出发寓购于教播出方式采用现场直播和录播的两种方式
3、 以电视台作为运营主体的购物频道是产品销售的一个平台是一个无店铺的“空中超市”所卖商品也是日常生活中的必需品如数码产品、化妆品、家居用品等等由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证因此电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩 购物频道自诞生起就将化妆品等产品作为主要商品来推广现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径 在家购物渐成时尚随着经济高速发展现代家庭生活也在发生着变化琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然但是也许大家都已经注意到家庭购物正在悄然改变着这样的无奈 世界一流的市场研究公司TNS公司开
4、展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示在电视家庭购物的所有品牌中上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的特别是2534岁的年轻女性消费者,在电视购物频道开播较早的台湾地区消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水他们宁愿花200元台币通过电视来购物尽管产品的价格要高出几倍但产品的质量安全打消了客户的疑虑在质量可靠、市场制度完善的前提下台湾消费者更喜欢电视购物 而在电视购物较为成熟的韩国消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚 据悉韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中不到2个小时就赚了17亿韩元 6月22日韩国CJ电视
5、购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元之后29日在GSTV购物电视中通过2个小时的专题节目一下子卖了2万6500份收益达到了17亿韩元这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元 29日播出的购物节目中一开始就有许多观众要预定黄土化妆品电话被打爆了之后打电话的顾客越来越多以至于在中途只好中断定单 由于便利性和质量有保障在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式电视购物也将会成为化妆品销售的新通路 品种繁多价格便宜该文章由(第一范文网)整理版权归原作者、原出处所有 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的通过电视销售形式推销的商品五花八门从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电各类商品应有尽
6、有它本着“不求卖得多东西一定好”的原则消费目标群体锁定2545岁的白领女性这就为化妆品的销售提供了一个好的平台 有业内人士预测在未来的几年中国内电视购物中的商品将达到3000种除了化妆品和家庭生活用品外从房子、汽车到旅游券都有可能在电视上出现通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜因为它无需专门的店铺和固定的销售人员较少的成本自然能够提供较为低廉的价格 由于化妆品适合通过电视购物来销售目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等价格通常比传统渠道要便宜销售情况通过电视购物直播也较为理想在通过电视购物购买的商品中比例最大的是化妆品占30其
7、次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类) 介绍详细功能形象 电视购物其实就是个大卖场电视可以称得上是个货架电视购物通过电视发布商品信息利用电话联系送货上门电话是沟通购买者和商家的桥梁具有独特的营销风格每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍其中还穿插现场模特的即兴表演整个节目让人眼睛一亮如果观众因故没有收看到还可在网站上搜索节目进行在线收看而且还有电话接受产品咨询在传统的化妆品终端柜台促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说而电视购物节目却可以做到如今品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操
8、作便捷的购物新概念 服务周到方便省心 现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式社会上有一类消费层次的公众他们在选购商品时不太愿意花费大量的时间和精力逛商场因此“电视推介电话订货店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎消费者只要一个电话就有人将你所订购的产品送货上门大大提高了工作效率由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节产品成本更低利润空间更大这种模式也很受商家的喜欢1Z+BJ.Z)u 年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度认为它节约时间价格也可以接受特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚使
9、消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品” 从一开始简单的电视直销到现在提出的家庭购物的理念电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式而采取了一些生活化的场景增添了互动式的参与环节让电视购物也带上了娱乐性的味道 由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台电视购物不仅可以销售产品同时还通过电视平台给商家做广告和宣传虽然购物频道能够发挥广告效能但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性而是作为渠道商的存在在美国、日本、韩国等国家电视购物都是消费者购买商品的重要渠道专家认为随着现代人生活节奏的加快电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径 .0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
