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1、投影仪的营销方案一投影仪的简介投影仪又称投影机，TRT-3M 便携式投影机主要通过 3MLCOS RGB三色投影光机和 720P片解码技术，把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化，使投影技术更加贴近生活和娱乐。它可将图像或视频投射到幕布上的设备，可以通过不同的接口同计算机、VCD、DVD、BD、游戏机、DV 等相连接播放相应的视频信号。投影仪广泛应用于家庭、办公室、学校和娱乐场所，根据工作方式不同，有 CRT，LCD，DLP 等不同类型。二投影仪的用途1.完全取代 MP5播放器，视频、听歌曲、玩游戏、电子书、图片浏览等，MP5 视频受物理性能影响，屏幕不能再大，而这个东西屏幕
2、最少 20英寸。 2.代替电视功能，机器可以内置 CMMB功能，也可以直接连接机顶盒放电视，白天当 21英寸的电视看，晚上当 60100英寸的电视，达到家庭影院效果；方便移动，突破传统的影视空间，即使你在山上，也同样可以和恋人分享今天的电视剧、电影、MTV。 微投没有辐射，对孕妇，近视眼人群做到了充分的保护作用，它的低功耗功能，相对于彩电耗电量的 1/1000000. 三投影仪的分类（一）按使用方式可分为：1.台式投影仪：这是一种最常见的投影仪，它一般需要借助于一个高低合适的支撑平台来放置投影仪。2.便携式投影仪：亮度要低一些，功能上也一直强调实用，只保留必要功能。3.落地式投影仪：它可以直接
3、放在地上，不需要借助另外的支撑物就可以直接使用，当然它的体积较大 。4.反射式投影仪：它的光源位于投影片的上方，光线通过投影片的反射而最终形成了影像，投影出来的影像反差大，色彩特别饱和。 5.透射式投影仪：它的光源位于投影片的下面，光线透过投影片而最终形成了影像7.单一功能投影仪：它只有一种功能，即投影功能。 8.多功能投影仪：它集多种功能于一身，也就是说它不仅是台投影仪，而且是台幻灯机，也可以是实物展示台 （二）按应用环境可分为：1、家庭影院型：主要针对视频方面进行优化处理，其特点是亮度都在 1000流明左右，对比度较高，投影的画面宽高比多为 16：9。2、便携商务型投影仪：一般把重量低于
4、2公斤的投影仪定义为商务便携型投影仪。商务便携型投影仪的优点有体积小、重量轻、移动性强。3、教育会议型投影仪：一般定位于学校和企业应用，采用主流的分辨率，亮度在 2000-3000流明左右，重量适中。四投影仪的性能指标投影仪的性能指标是区别投影仪档次高低的标志，主要有以下几个指标：1.光输出：当投影仪输出的光通过一定时，投射面积越大亮度越低，反之则亮度越高。2.水平扫描频率（行频）：电子在屏幕上从左至右的运动叫做水平扫描，也叫行扫描。3.垂直扫描频率（场频）：电子束在水平扫描的同时，又从上向下运动，这一过程叫垂直扫描。4.视频带宽：投影仪的视频通道总的频带宽度，其定义是在视频信号振幅下降至 0
5、.707倍时，对应的信号上限频率。5.分辨率：分辨率有：可寻址分辨率、RGB 分辨率、视频分辨率三种。6.CRT管的聚焦性能：图形的最小单元是像素。像素越小，图形分辨率越高。在 CRT管中，最小像素是由聚焦性能决定的，所谓可寻址分辨率，即是指最小像素的数目。五投影仪市场分析投影仪，在国家拉动内需的政策及人民收入不断提升的背景下，农村文化共享工程的实施进一步推动了中国投影机市场的快速增长。据统计，2010 年中国投影机市场出货量规模达到 128万台，相比2009年增长 43.6%。分析认为，2011 年中国投影机市场仍将保持快速增长，全年出货量将达到 167万台，年成长率约投影仪为 30%。未来
6、 5年，中国投影机市场的复合增长率将达到 17.1%。中国投影机产品消费市场主要集中在经济较发达的华北、华东、华南等大中型城市。教育、商务、政府、家庭娱乐是支撑中国投影机行业的四大主要消费群体。纵观中国投影机市场。无论是从产品的数量、质量还是品种方面，都达到了一定的成熟程度，产品的普及应用使投影机在用户的心理定位从较为专业的显示设备向大众产品转变，行业的销售规模不断扩大，2010 年，中国投影机市场销售量为 110万台，相比 2009年增长 37.5%。从这十年中国投影机市场发展情况来看，中国投影机市场规模增长 18倍，其年均增长率为39.14%，行业处于高速发展期。从行业未来的发展形式来看，
7、教育仍是行业未来发展支柱领域。根据统计数字，2010 年全国共有幼儿园 12.91万所，小学 39.42万所、普通中学 7.90万所，普通中等院校 3047所，高等教育学校1778所，按每个教室配备一台投影机计算，据相关数据显示中国仅教育行业市场容量就达 1100万台以上，如果按照投影占有率计算的话，投影机可占 14%-28%左右(不包括市场保有量)，而 2010年教育市场实销量却还不到 50万台。其次，商用投影市场的发展也是左右投影机市场发展的关键力量。虽然中国商务投影市场已经在迅速扩展，但据相关调研机构预计，在未来，中小企业数量将保持 7%-8%的增长率，2012 年中小企业总数将达到 5
8、000万家，行业发展前景无限。另外，就目前国内而言，资产百万以上的富裕家庭数量可以达到 200多万家，一些精英、白领对于生活的质量、娱乐设备的需求较大，未来家用市场潜力巨大。未来中国投影机行业的发展，还依赖政府政策的支持，在公布的“十二五”计划纲要中，文化信息资源共享工程被列入“公共文化服务体系建设工程”，这将在未来几年推进中国投影机行业的发展。此外，在“十二五”规划中，广播电视村村通、农村电影放映工程等公共文投影仪化服务体系建设工程也将得到持续推进，地方政府的 IT采购将成为整个 IT市场的主要增长点之一。综合以上，未来中国投影机行业发展前景巨大。六投影仪具体营销方案1.销售思路2.注意事项
9、（1）首先要让顾客感觉到被尊重 您提的问题很专业, 让我来进一步为你说明 xx品牌的机型还不错, 但是该品牌可能会更适合你 LCD是很成熟的技术, 但是 DLP有很多优点会比 LCD更好 不要批评客户的选择 为他的利益着想 用问题去了解客户的需求 以客户的需求提供适合的建议（2）其次要让顾客感觉很专业 从技术, 公司实力, 产品功能, 售後服务 , 成功案例, 得奖等不同面向, 向客户介绍产品 熟练产品功能演示 / 讲解 不要只谈规格和价钱(3)要让顾客感觉到很亲切 面带笑容, 主动替客户说明产品特性- 真诚的注视消费者的眼睛七.小结这次的营销方案我搜集了很多网上的资料,例如在网上我查到了：从
10、这十年中国投影机市场发展情况来看，中国投影机市场规模增长 18倍，其年均增长率为 39.14%，行业处于高速发展期。其次，商用投影市场的发展也是左右投影机市场发展的关键力量。虽然中国商务投影市场已经在迅速扩展，但据相关调研机构预计，在未来，中小企业数量将保持 7%-8%的增长率，2012 年中小企业总数将达到5000万家，行业发展前景无限。所以这次方案的设计让我对市场调查和市场分析有了更深刻的了解, 中国投影机产品消费市场主要集中在经济较发达的华北、华东、华南等大中型城市。教育、商务、政府、家庭娱乐是支撑中国投影机行业的四大主要消费群体。我通过上网和查阅图书等多种方式搜集到这方面的知识。同时我明白了市场调研和分析这两者是营销的重点,让我受益匪浅。今后我会把这些知识运用到以后的工作中，使我在工作上更上一层楼。
