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1、P1 版权所有1993-2013 金蝶医疗软件科技有限公司 金蝶医疗软件科技有限公司 渠道经理唐伟华 13322865188 金蝶医疗渠道伙伴招募计划 P2 ？行业市场前景 渠道伙伴招募计划我们提供什么产品？ 我们是什么公司？ P3 新医改开启了医疗信息化机遇之门。 2013年中国医卫行业信息化建设与IT应 用趋势研究报告的研究结果显示，IDC 预测2016年医疗行业IT花费市场规模将达 339.9亿元，未来五年的复合增长率为 18.4%，增长速度仍会高于中国其他行业 IT市场的平均增速。 医疗信息化市场爆炸性增长，上千亿的市场容量 四年以来（2009-2012），国家财政对医疗卫生累计投入2
2、2427亿 元，占财政支出的比例，从4.4%提高到了5.7%。中央财政对医疗 卫生累计投入6555亿元，占财政支出的比例，从2.28%提高到了 3.19%。 财政部副部长、国务院深化医药卫生体制改革领导小组办公室副主任王保安 146.3 185.6 225.5 339.9 2011年2012年2013年E2016年E 2011-2013年中国医疗行业 信息化投资规模 单位：亿元 P4 不可错失的商机医疗行业信息化发展三大方向 信息集成平台是未来医疗行业信息化的建设重点 医院信息整合与有效利用的需求越来越普遍，医疗机构间的协同和信息交换、医院 内部科室间的信息交换、医院和病人的信息交换的需求越来
3、越迫切。信息集成平台整合 来自不同厂商的HIS、LIS、RIS、CIS、ERP等的数据，实现信息共享、流程协同。 移动医疗在医疗行业的应用广度和深度都会加强 移动医疗是卫生部重点关注项目。目前，移动医疗领域的关键应用主要集中在教育 与通知、远程数据采集、远程监控、针对医疗工作者的交流与培训、疾病与流行病传播 跟踪及诊断与治疗支持上。 电子病历系统将成为医疗行业信息化增长最快的领域 公立医院改革的试点工作重要任务之一，就是要建立和完善以电子病历为核心的医 院信息化系统的建设，使其与社区居民电子健康档案系统实行有效对接。预计2013年 电子病历在大型医院将更加深入应用，而在中小医院开始启动建设。电
4、子病历系统的实 施也将带动相关配套设施市场的增长。 P5 ？行业市场前景 渠道伙伴招募计划我们提供什么产品？ 我们是什么公司？ P6 金蝶集团是中国软件产业领导厂商 金蝶软件园 北京 香港主板上市公 司 0268.HK 超过100家分子公 司，2400家伙伴 覆盖256地市 超过8000名知识 工作者 激情专业 超过100万家企业 客户 创造价值 金蝶软件园 上海 金蝶软件园 深圳 金蝶软件园 北京 P7 金蝶医疗是金蝶集团最重要的行业子公司 管理软件中间件 医疗卫生信息化 企业互联网 服务 P8 金蝶的医疗卫生行业经验源远流长 1993年 P9 代表中国成为JAVA国际标准组织成员 参与JA
5、VA技术标准的制定 代表中国成为The Open Group 董事会成员 参与TOGAF（企业架构）国际标准制定 国际技术与企业架构标准的制定者 P10 国家卫生信息标准制定者 自2007年开始，作为卫生部标准制定的核心成员单位 卫生信息共享文档规范 卫生信息数据元标准卫生信息数据集标准 卫生部区域卫生信息资源规划 电子病历数据集标准 基于电子病历的医院信息平台技术规范 基于电子病历的医院信息平台技术方案 医院信息平台标准性测试方案 基于健康档案的区域卫生信息平台建设指南 基于健康档案的区域卫生信息平台建设技术方案 公立医院改革国家联系试点城市医院管理信息系统建 设项目技术方案 中西部地区县级
6、医院信息化建设项目 基层医疗卫生管理系统项目建设技术方案 公立医院医疗行为管理系统项目建设技术方案 P11 市场地位与目标 企业目标：中国医疗卫生行业信息化市场前三名 1 中国医院财务及成本管理软件市场占有率第一 市场地位： 2 华南地区HIS市场占有率第一 3 中国医院HRP市场占有率第一 中国医院LIS市场占有率第一4 P12 3000多家医院典型客户已遍布全国 P13 战略指导思想 让医疗服务行云流水 产品领先 （研发） 高效安全 （服务） 专业规范 （实施） 伙伴至上 （营销） 使命：让医疗服务行云流水 愿景：医疗软件服务市场领导者 战略：产品领先、伙伴至上、 专业规范、高效安全 价值
7、观：走正道、行王道 行为标准：敬畏生命 激情专业 诚实可靠 开放大气 走正道、行王道 P14 ？行业市场前景 渠道伙伴招募计划我们提供什么产品？ 我们是什么公司？ P15 金蝶医疗产品家族 应 用 软 件 平平 台台 软软 件件 应用服务器平台应用服务器平台 业务基础平台业务基础平台 数字化医院软件数字化医院软件区域平台软件健康网(SaaS) hBOS（医疗云平台） 医院信息系统（HIS） 电子病历系统（EMR） 临床路径系统（CP） 医院检验信息系统（LIS） 医院影像系统（PACS） 体检信息系统（PE） 移动医疗系统（WH） 医疗BI系统（BI） 医院综合运营管理系统（HRP） 医院信息
8、平台（HIP） 银医通（SMTS） 基层医疗信息系统（PMCIS） 区域卫生平台（RHIP） 社区系统（CHSS） 区域一卡通系统（RSCS） 区域妇幼系统（MCHIS） 慢病管理系统（CDMIS） 区域健康档案管理系统（EHR） 新农合系统（RCMS） 预约挂号系统（RAS） 健康网 金蝶微博 医疗信息整合与管控（Rocee） 医疗 管理 P16 金蝶在医疗行业的优势 技术优势 产品优势 服务优势 专业优势 集团云计算、移动互联、社交网络的技术优势与云管理优势 卫生部医疗卫生标准制定者之一，近20年的行业经营与专业优势 遍布全国的金蝶机构与医疗远程服务中心的服务便利性优势 临床服务（HIS）
9、与运营管理（HRP）一体化优势 P17 一体化的数字化医院产品引领医院企业化管理 基础平台 hBOS 运营管理 （HRP） 医疗管理 （质控、科研、教学） 分析与决策支持平台 （医疗Analytics、管控） 基础业务 （挂号、收费、药品管理等临床支撑服务） 临床业务 (EMR、LIS、PACS等临床服务) 临床协同 （卫生管理 公卫 医保 农合 ） 医疗智库引擎开发服务消息引擎流程引擎标准库引擎规则引擎 运营协同 （医药 器械 耗材 ） 领导医护人员 行政人员药师 病人 P18 成本 管理 财务 核算 供应链 管理 资产 管理 绩效 管理 预算 管理 协同 管理 人力资源 管理 物流 信息流
10、 资金流 金蝶医疗是医院临床服务与运营管理一体化的引领者 成本 管理 财务 核算 供应链 管理 资产 管理 绩效 管理 预算 管理 协同 管理 人力资源 管理 物流 信息流 资金流 就诊 离院 分诊 收费/缴款 预约 清单 取号/挂号 就诊 配液/配发药 出院 入院 病人 出院结算 医生/护士 手术室/ICU 回访 住院门诊 检查 检验 药品管理 医技 注射/治疗 配发药/中药代煎 P19 电子病历 CDR 诊疗服务 诊疗跟踪 资产管理 行政业务协同 医院运营管理 预约服务 健康随手记、预约服务 移动满意 度调查 移动回访 移动医生、移动护士 移动BI 移动审批 移动配发药、移动资产盘点 整合
11、与管控平台 医疗服务移动化 P20 健康服务社交化 P21 基于云+端的高效安全运维服务 系统监控IT 服务管理 省区客户伙伴客户 客 户 iCRM 系统 呼叫中心 系统 在线服务 中心 云之家 支撑 平台 金蝶医疗云服务平台（KSM-Center） 支持服务中心 问题解决服务 客户需求评估 VIP绿色通道 监控管理中心 远程监控服务 远程分析服务 远程优化服务 知识中心 知识推送服务 在线问答 E-learning 客户管理中心 服务服务档案 SLA管理 客户服务报告 专项服务中心 专项服务方案 升级项目管理 知识平台在线支持 P22 现场照片 P23 ？行业市场前景 渠道伙伴招募计划我们提
12、供什么产品？ 我们是什么公司？ P24 金蝶医疗渠道合作伙伴招募发展计划 招募理念 金蝶医疗本着“产品领先，伙伴至上”的理念，致 力于打造“以客户为中心、以伙伴为主体”的产业生态 链，大力发展各类渠道合作伙伴，与伙伴共同开拓市 场，从产品、市场、营销、售前、实施交付、培训认证 等多方面给予伙伴支持，帮助伙伴全面提升综合能力， 扶持伙伴做强做大，为您量身打造合作发展模式，给您 带来持续的赢利空间，实现持续共赢的良性发展模式， 携手共享医疗信息化市场盛宴。 全国招募 P25 招募对象 联盟合作 营销合作 增值合作 系统集成商：提供优质的行业产品及整合方案，高素质的售前及交付团队，提供及时的本地化服
13、务响应，开展 项目合作或产品代理，为您带来持续、稳定的回报； 医疗软件厂家（代理）：与我司产品形成良性互补、资源共享，互通有无，实现共赢； 硬件设备厂家（代理）：包含服务器、存储、网络设备等，形成软硬件产品联盟，共同开展市场宣传，提供医 疗信息化整体解决方案，带来新的利润增长点； 医药医械厂家（代理）：客户资源深度开发，向老客户提供新价值，带来巨大的市场增长空间； IT服务商：提供项目合作经营空间，或提供授权产品区域代理，帮助您培养医疗信息化营销、交付、服务等专业 能力，成为当地最值得依赖的医疗行业信息化服务商。 P26 合作内容与伙伴支持 商机提供商机提供 售后服务售后服务 伙伴盈利点伙伴盈
14、利点 商务推进商务推进 产品销售产品销售项目实施项目实施 二次开发二次开发 渠道保护渠道保护 培训认证培训认证 售前顾问售前顾问 实施指导实施指导 技术服务技术服务 市场费用市场费用 对伙伴的伙伴的 支持支持 销售激励销售激励 商机转达商机转达 P27 也许，您错过了1996-2001的企业财务软件时代； 也许，您错过了2001-2008年的ERP时代； 但在一个比企业市场落后约5-10年的医院市场，那个失去的时代再 次重现，并且在新技术革命催生下来势更凶猛； 人生的不同，往往只在于您的一个选择！ 新行业，新机会，创富新领域 P28 唐伟华 营销平台伙伴发展与联盟部 Tel：020-83492856-28 Mobile:13138653350 13322865188 E-mail：Weihua_Tang QQ:1248299038 - 【Kingdee Health Care and Medical Software Co., Ltd. 】 【金蝶医疗软件科技有限公司】 金蝶医疗科技有限公司 需要了解具体合作政策与详细产品资料，赶紧与我们联系吧！ P29 Thanks terima kasih 感謝 谢谢 版权所有1993-2013 金蝶医疗软件科技有限公司
