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1、民营企业实施走出去战略的调研报告 近年来随着*经济的蓬勃发展作为*经济中的一支重要力量的民营企业已有了迅猛的发展XX年全市民营企业共实现总产值4905.09亿元比上年同期增长24.2%毫无疑问民营企业已成为*经济发展中的一支生力军在这些民营企业中一部分民营企业已不满足于本地及国内市场而将目光投向海外市场通过出口和对外投资等各种形式开展跨国经营成绩斐然截止目前全市累计批准各类境外投资企业324户其中181个境外项目投资主体是民营企业占境外投资的56% *市民营企业实施“走出去”战略对于促进*市经济发展及提升核心竞争力具有极为重要的意义一方面为*市扩大出口贸易起到了疏通渠道的作用同时还有利于增加外
2、汇收入拓宽了利用外资的渠道更重要的是有利于吸收和利用国际先进技术和企业管理经验通过对外直接投资特别是与发达国家的具有最新技术的企业合作或合资就有利于打破国际封锁直接学习和利用国外的先进技术了解和掌握国际科学技术发展的最新动向与趋势建立和发展*市自己的尖端部门和拳头产品 一、*市民营企业“走出去”中存在的主要问题 尽管*海外企业的国际化经营已有了初步的发展但与世界发达国家及地区和新兴工业化国家相比仍存在明显的差距经营总体上仍带有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征整个发展还处于学步阶段具体表现在： 1、企业海外投资技术水平和企业抵御风险的能力较低走出国门后企业由过去仅承担生产经营风险转变为承担
3、复杂的国际竞争风险这些风险包括东道国的政策法规改变风险、与企业母国的外交关系经贸关系变化风险、国际市场的行情变动风险及汇率和融资风险等对这些风险我国一些企业往往认识不足对东道国的经营管理总体环境背景了解不够此外“走出去”的企业还因为常常碰到一些由于与合作伙伴经营理念和文化差异而妨碍公司正常运营和发展的情况甚至导致最终无法生存一些企业由于国际化经营的水平较低无法充分利用国内外资金、技术和市场进入海外市场的经营领域集中在以产品输出为主的贸易领域并且许多企业的进出口业务在程度上还由中间商控制使企业的赢利空间大幅缩水 2、政府及企业在管理和服务体系上尚未健全在管理层面上政府的相关立法还比较滞后支持和保
4、障企业“走出去”的政策措施还不完善便利化程度有待进一步提高出口信贷保险与涉外融资体系以及信息服务体系尚未建全如在融资方面除了短期信贷以外其他融资渠道对民营经济的开放度很低许多融资方式并没有对民营经济开放更不用说通过海外资本市场渠道进行融资了此外从企业自身来讲决策机制和内部管理机制还不够健全国际竞争力不强“走出去”的运营渠道及融资方式还不够灵活缺乏相应资金和人才上述这些极大地制约了“走出去”的进一步发展 3、缺乏具有国际化经营运作并有丰富经验的高素质人才这是目前*市民营企业“走出去”的最主要障碍发展跨国经营不仅需要金融人才、法律人才、财务人才、技术人才、广告人才更需要有战略头脑懂现代企业管理、懂
5、国际营销的一批跨国经理阶层而我市企业中的多数管理人员不具备跨国经营应具有的素质缺乏国际经贸知识不懂国际贸易惯例与法律法规使得企业在“走出去”中常常不能迅速准确地了解国际市场不能去根据市场变化作出相应的决策因而在经营中往往处在被动地位 4、跨国并购实施难度较大对企业而言主要面临着以下几方面的外部制约和挑战：一是国内缺少并购的法律保障和服务体系目前我国尚未建立起完善的对外投资法律体系国内市场也缺乏相应的咨询、担保等中介机构和融资手段而西方国家已基本形成了相对健全的对外投资法律体系对外国企业并购本国企业可能引发的垄断等问题也有明确的规定同时具备高效运行的资本市场、成熟健全的中介组织二是并购后的整合是
6、企业面临的一个难点由于中外双方在文化理念、市场体制、法律体系尤其是劳工法上存在很多差异这将对并购产生重要影响尤其是欧美、韩国和拉美等地的工会势力很强对解雇限制较严国内企业往往低估了这方面的力量因为国外企业怀疑中国企业兼并后的整合管理能力往往在招投标或拍卖过程中对中国企业更为苛刻而偏向于邻近文化历史等较相近的国家如张家港澳洋集团和江苏格玛斯有限公司拟联合出资325万欧元收购德国格玛斯、捷克sametex两家生产经营企业该收购计划如果成功澳洋集团和江苏格玛斯有限公司的产品可通过德国百年老店的品牌和全球的销售网络进入欧美市场可大幅度提高产品的销售价格和产量同时可以引进国际先进生产技术提高研发能力但是
7、最后反而被意大利公司以320万欧元竞拍成功三是舆论环境不利于中国企业发展一直以来低价格、低效率在相当程度上还是中国企业在海外尤其是发达国家市场上的形象导致有些被并购企业所在国的工会组织、媒体、投资者等对中国企业持怀疑态度和偏见一些国家的舆论界也经常做出过激的言论或反应四是一些政治因素掺杂其中近年来随着我国经济实力的不断提升使境外同行产生了较强的戒心和抵触情绪甚至在政治上招致了更多的猜忌一些发达国家和发展中国家对资源和高端技术类并购尤其敏感由此导致中国企业海外并购受阻或失败的例子并不鲜见如沙钢集团只能通过在香港设立合资公司才能间接收购澳大利亚abm项目 二、*市民营企业实施“走出去”战略的建议
8、企业是“走出去”的微观主体政府是“走出去”战略的倡导者、推动力和服务者企业“走出去”离不开政府的支持和引导为此我们建议： 1、制定鼓励企业海外投资发展的倾斜政策为促进*市的跨国经营除了加强经济体制、市场体系和经营机制方面的建设外急需解决的是企业海外投资发展的政策问题因为政府的政策是鼓励还是限制对海外投资的发展起决定性作用政府的倾斜政策应包括资金扶持政策、税收减免政策、信息服务政策、咨询服务政策、人员培训等其中最主要的资金扶持政策应当完善对外投资方面的宏观金融政策在外汇资金的融通上进行统一筹划以保证对外投资必不可少的外汇额度政府应对海外投资企业提供长期优惠贷款对海外企业从外国银行借款提供必要的担
9、保并为企业在国际金融市场上筹措资金给予一定的帮助 2、大力加强信息与咨询服务逐步形成一套健全的企业信息服务网络体系*市民营企业的跨国经营尚处于初级阶段不仅需要政府的指导更需要政府提供各种服务特别是信息与咨询服务税务部门等各有关职能部门要积极为企业提供准确、全面和及时的信息与咨询服务并应该逐步形成一套健全的企业信息服务网络体系帮助企业进行海外项目评估、可行性研究等形成政府与企业的网上交流平台同时应该建立全球信息资料中心系统收集国际市场行情和世界各地的投资环境信息供企业进行海外投资活动提供信息参考 3、加强人力资源管理建设国际化人才队伍 民营企业实施“走出去”战略需要足够的高素质人才的支撑这里所说
10、的高素质人才主要是指国际化人才其基本标准是：具有全球眼光和全球经营意识；通晓专业领域中的国际“游戏规则”；熟练掌握一门或数门外语；能与不同文化背景者沟通融合；有较强的开发国际市场的能力 建设国际化人才队伍主要有三种方式：一是直接从国外或海外引进；二是选送人员（主要是高层人员）去国外、海外学习；三是吸收初步具备国际化人才标准有在跨国公司工作经验的优秀人才加盟；四是组织高、中层骨干参加在国内的相关教育从我国民营企业的实际情况来看采用后两种方式可能更现实一些 值得注意的是在建设国际化人才队伍的同时也不能忽视其他员工整体素质的提高要通过建设国际化人才队伍和这支队伍的传带激活企业的人力资源管理提升所有员
11、工的业务素质使员工不仅能胜任眼前的工作而且具有满足企业长远发展需要的知识和技能 4、适应市场竞争努力创造品牌优势当今时代市场竞争已经分化为两个层面：一个层面是产品的竞争表现于成千上万的产品挤在有限的市场空间你争我夺这是一种残酷惨烈的低层次的竞争；另一个层面是品牌的竞争它有一定的游戏规则是一种良性健康的高层次的竞争因此真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌民营企业只有掌握了品牌才能真正“走出去”并在市场竞争中成为赢家*民营企业可以与国际上一些大的名牌企业合作利用它们的品牌优势及营销网络优势等使自己更快更顺利地“走出去”降低进入国际市场的成本同时提升自己企业的品位及档次其元集团、沙钢集团、“波司登”
12、集团等一批成功“走出去”企业的经验表明企业要成功实施跨国经营必须具有全球战略眼光一切按国际惯例和规范办事这样才能为产品走向世界、占领国际市场扫除障碍 总之民营企业实施“走出去”战略必须在管理、技术、品牌、人才等多方面打好基础制定符合自身经营能力、资源条件和市场定位的实施步骤同时在市场形势瞬息万变、外部环境存在诸多不确定因素的情况下还必须从实际出发对既定目标和步骤进行动态跟踪及时作出调整以保证“走出去”的顺利进行 pacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kernin
