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1、大学生汽车销售实习报告 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天汽车已进入越来越多的百姓家庭成为普通人出行的代步工具 一.实习目的： 1.更快的适应社会增强自身的素质学习更多的销售技巧学会与顾客接触交流 2.了解北京现代的汽车各种品牌价格性能 3.了解公司管理模式进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处
2、地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情 二.时间：XX年6月4日6月28日 三.地点：北京现代 四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室 销售部职员：经理：xxx 销售顾问：xxx 信息员：xxx 五.实习内容： 1.掌握北京现代的销售流程 2.与销售人员搞好关系从他们那里学习更多的经验 3.学会运用相应的销售技巧 4.更好的了解汽车各方面的信息对各种车型进行比较 5.真正了解“4s店”的含义 六.汽车销售流程图： 接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌销售人员在看到有客户来访时应立刻面带微笑主动上前问好如果还有其他客户随行时应用目光与随行客户交流目光交流的同时销售人员应作简单的自我介绍并礼节性的与客户分别握手之后再询问客户需要提供什么帮助语气尽量热情诚恳 ;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
