2019年休闲女装调研报告

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1、休闲女装调研报告 1.基本情况 郑州女装在市场的整体情况上呈现“三多一低”的特点即品牌数量多单一品牌市场覆盖率多商场拥有品牌女装的比例多单一品牌销售额市场占有率低 (1).单一品牌的商场覆盖率 此次共调研了两家百货商场和三家专卖店共调查了8个品牌女装 从整体的调查统计表中可以看出在8个品牌女装中商场覆盖率在50%以上的品牌有美特斯邦威,真维斯,史努比,佐丹奴这四个品牌其余的品牌在商场中的覆盖率也均在50%左右 同时通过8个品牌休闲女装自身之间的比较来看品牌休闲女装中大部分品牌的单一商场覆盖率是比较多的 (2).百货商场中休闲女装品牌的拥有量 金博大百货大楼里有百家好事史努比和eland,北京华

2、联有美特斯邦威真维斯佐丹奴only,esprit 通过商场中女装品牌拥有量的统计我们不难看出消费者相对年轻化的商场拥有休闲女装品牌的数量相对要多一些而高档商场所拥有的数量却较少 (3).休闲女装的单一品牌市场销售额 通过总体的调查可以看出休闲女装的市场销售额占有率低 二休闲女装的发展趋势 1.城市女性服装市场广阔女性行政人员服装消费最多根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示:女性行政人员在服装消费上的消费最多女性白领次之而学生每年也有近千元的消费被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店 2.农村市场将被大力开发 目前我国农村居民服装购买力还很低农村居民衣着消费支出

3、在消费性支出中的比重与城市居民相比低3个百分点左右与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比农村小城镇的服装店生意相对较为冷清因此我国农村服装市场有很大的发展余地随着农民收入的增加接触外界新鲜事物的机会也越来越多许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌 3.中老年市场发展空间广阔 现代老年人穿衣已有了很大的变化逐渐地追求时尚但是由于老龄服装市场过分单调一些中老年人在市场上买不到合适的衣服只好到裁缝店量身定做中国将进入老龄社会65岁以上的人口已达到9377万多服装市场将开发这一潜力巨大的市场中老年服装更要强调文化内涵在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐的关键 4.休闲服装继续旺销 由于国际

4、服装休闲潮流的经久不衰休闲类服装继续看好休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩;另一方面更多的休闲类服装应运而生市场细分进一步到位使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息例如:目前在西方流行的7分裤使人们感受到休闲所带来的冲击 5.个性化服务将更多的出现 服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚色彩、款式最能表达人的个性色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素另外个性化服务将进一步深入除量体裁衣、量身定做以外还将出现专门设计等深层次的个性化服务满足不同层次的消费需要 三8个休闲女装的品

5、牌概况 1.esprit machaelying是esprit远东发展的创始人他认为一切都以不影响顾客的价值观为前题这样既可满足舞客的愿望又能将公司的信念带到亚洲去这样的路看起来很容易走其实不然esprit只有全心全意拿出勇气和行之有效的措施及远见去拥抱这信念才行所以当其他公司的促销还仅仅流于形式时esprit却强调时装界必须对社会及生活时尚都要负责esprit踊跃参与地球日的宣传活动esprit把印有“绿色环保”tshirt给他们的职员穿着在店内粘贴环保海报又鼓励顾客在市区种植树木及进行清扫活动继环保日后他们又把“大自然”引入店内夏季从健康的生活方式着手他们在海报中用了一句老话:“每天一苹果

6、大夫远离我”职员开怀大嚼水果仿佛在说:esprit多注意健康 强调个人选择和 * 自然是esprit的精神之一esprit相信可以集中群众的力量去关心及帮助解决世界的忧虑 esprit旗下品牌:edc春夏季esprit休闲女装带来了“生活在别处”的闲适心情令人真正体味都市悠游的随性感觉休闲女装将柔美与才粗犷两个对立的元素完美融合新的都市女装系列中贯注了奔放活泼的元素;edc则继续打造青春美少女的可爱与性感 2.only only为所有生活在世界各大都市的独立自由追求时尚和品质敏感的现代女性设计only女性是20岁左右的女孩她们乐于拥有独特的个性only为她们带来了年轻活力有趣的生活方式 onl

7、y的风格是与众不同的富有激情并充满生机当季最流行的音乐和国际潮流都是only的设计灵感这种独特的风格体现在贴身合体的造型特别合身的裁减体现了着装人的个性让时尚女性的风采尽现 only的有些面料来自欧洲和日本特别注重运用如富强纤维氨纶等最新的高科技面料使衣物既有天然面料的舒适性又容易清洗保持良好的形态适合约会休闲工作令女性能够应对多种场合 only的定位是15至35岁之间活泼自信且有独立性格的都市女性 3.真维斯 1993年真维斯进军中国内地市场在上海开设了第一间jeanswest真维斯专卖店其后不断扩充与发展至今已在国内20多个省市开设了900多间专卖店拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络一向以

8、休闲风格倍受年轻人喜爱的真维斯已稳占国内休闲服龙头地位 真维斯服装是针对18到25岁的年轻人设计的多年来始终紧贴时装潮流的休闲风格深受年轻人的喜爱为广大消费者所认识认同和信赖 真维斯的定位是“名牌大众化”“名牌”就是受到广大顾客群的认同和喜爱而“大众化”是以物超所值的价钱以易穿易配搭的款式来吸引顾客做每个中国人都消费得起的国际名牌让更多的人能享受到休闲服所带来的生活乐趣 在众多的同类服装品牌中真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出雄据国内休闲服的龙头地位真维斯为了维护和加强品牌的形像从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面

9、入手提升服务水平 真维斯”是一个健康向上的服饰品牌更是一种积极乐观的生活态度 4.佐丹奴 佐丹奴品牌创建于上个世纪年代初色彩斑斓的服装以一只绿色的青蛙做logo它的出现像一束灿烂的阳光一缕清新的风令人耳目一新佐丹奴倡导的是一种充满活力与自然的生活方式其品牌理念是“佐丹奴没有陌生人的世界”从佐丹奴的品牌理念可以看出佐丹奴的产品以基本款为主是一个色彩的世界没有性别上的差异只要喜欢佐丹奴不受年龄、性别的影响都可以选择到自己喜欢的产品这正是佐丹奴以亲和的形象最终打动消费者的手段之一也是其获得消费者认同的关键佐丹奴在中国大陆的业务一九九二年八月佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店随着业务的不断发展佐丹奴在

10、深圳广州东莞太平等地相继设立了直接管理的店铺一九九三年佐丹奴更挺进中国的内陆市场在全国所有省份开设特许专卖店业绩稳固上升店铺也不断增多佐丹奴以经营休闲服装为主无论是休闲一派上班一族或稚龄的儿童都能在佐丹奴找到合适穿着的货品佐丹奴集团发展状况没有陌生人的世界是佐丹奴的广告语佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名中外 5.史努比 史努比是一只和善、憨直喜欢做白日梦的卡通小猎犬自从花生村诞生起就深受全世界儿童的喜愛史努比童装品牌概念以充滿欢乐、富于创造性为主題品牌形象的传递反映时下流行趋势并与孩子们的个性相吻合体现多采多姿的童趣无论包裝、专卖店销售宣传、招牌及专柜形象传达都充份展現和谐欢乐的气氛 史努比

11、noopy是美商联合国片企业有限公司旗下的一个全世界家喻户晓的漫画卡通人物于1950年10月诞生如今史努比已风靡全球而史努比snoopy的系列产品遍布全球其品项涉及到日用品、服装、玩具、文具、包袋、鞋、女装等现在世界各地都有snoopy的系列主题专卖商品以这一影响几代人的卡通图案作为产品标识使snoopy少女内衣在诞生之初就具备了文化优势这也是企业创立品牌时可以借鉴的一种举措在这个基线上将snoopy这样一个响当当的卡通形象进行品牌延伸与拓展可谓先声夺人 6.百家好事 basichouse品牌于1996年在韩国成立虽然历史至今只有短短八年但它是目前韩国服装品牌中知名度和销量双第一的品牌在韩国最

12、受大众欢迎的品牌 basichouse目前全韩国已开设了158家专卖店平均面积在400平方米百货公司连锁店8家(百货大楼)一流百货商场30家XX年韩国地区basichouse品牌的销售业绩高达人民币500亿元成为全韩国服装业界知名品牌中的佼佼者 四休闲女装的品牌经营 1.强化品牌精准定位 从服装品牌的角度来讲第一要知道产品到底满足的第二要弄清楚对产品的定位到底准不准消费人群要定位产品也要定位还要搞清楚给谁定位比如说一个休闲服装品牌20岁到30岁穿一种“休闲”30岁到40岁穿的又是一种“休闲”区别完了所有衣服的情感付出和情感的回报和获得全由这个群体来认同而现实中很多服装企业往往是恨不得所有的群体

13、都做想被所有人认同只要卖出去就行即便是有了定位也处于模糊的状态很少有服装企业能够搞清楚自己的服装最终究竟被什么人买去了这些人为什么买了自己的服装更谈不上对这些消费者整体印象的人性化描述了 服装满足的除了需要还有需求和欲望需求是选择欲望是追求调查中我们发现很多服装设计的目的不明确对象不清楚一些服装企业以为产品好不好是设计师的责任而设计师尽管在设计过程中会做一些市场调查但其视点却是从设计角度出发的而不是消费者角度(或市场角度) 通过此次调查发现郑州市场上像only这一类平均单价在230元左右的时尚休闲女装市场的需求量增长很快其市场潜力很大根据市场消费细分的情况来看1825岁2535岁两个年龄段的消

14、费者也是女装市场最活跃的她们购买服装的频率最高是消费金额最无法预测的群体冲动购物和攀比购物为主要特点这两个年龄段女士追求的是时尚、流行和个性的差异化这些信息对于企业的品牌发展方向可能会有很大的帮助企业如果能够根据自身的往年销售情况再结合客观的市场调研分析来制定品牌下一个营销策略应该更加切合实际一些 2.摆脱产品策略打造品牌文化 消费者早已不再简单满足于产品的质量和款式更多的需求表现在对品牌所传递出的文化信息是否欣赏对品牌文化是否认同而这将是决定消费者品牌态度的关键所在同时面对日益竞争激烈的市场环境面对越来越多的洋品牌角逐中国市场决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素规划和创建有渗

15、透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心 以only为例XX年度only以2.75%的占有率排在了北京市场品牌女装销售额排名的第二位而在北京市场中产品风格和only相似的品牌至少不少于30个为什么这么多的品牌唯有only能够独树一帜占据北京女装销售排行的第二位呢虽然影响着一个品牌销售好坏的原因有很多比如only的卖场氛围要好、销售员的培训工作做得很到位、新品上柜的速度很快等等但从品牌文化这个角度来讲据我们对消费者的调查结果可以看出only的时尚、个性的品牌文化在消费者心中有着高认同度在这种情况下only的平均单价又完全适合消费者的承受力那么当消费者在同样产品定位的品牌里选购服装时就会毫不犹豫的选择only进行消费 3.重视卖场的设计 (1)卖场的色彩要统一 服装和装修色彩要很和谐地融为一体让人一眼就能看出卖场的主色调但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致那样会让卖场

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