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1、子中策划团队：QQ：894580597地址：http:/中国宝宝网-商业计划书商业计划书目录一.执行摘要1. 项目简要032. 投资规划043. 利润空间05二. 公司描述1. 公司历史062. 当前地位063. 未来计划07三. 产品和服务1. 商业模式082. 盈利能力09四. 全国市场分析1. 竞争威胁102. 消费者市场11五. 营销战略与计划1. 营销战略122. 营销计划133. 市场机制15六. 组织管理概要1. 公司管理172. 技术发展183. 服务方向19七. 风险因素及其对策1. 盈利预期202. 风险规避20八. 财务计划 附件1 财务报表21附件2 公司阅历21一.执
2、行摘要 三鹿的刺激，政策的扶持，由此产生的危机，促使中国宝宝的商业产业链条将更加成熟，但是全国范围内比较大型的宝宝妈咪交流平台的缺失与宝宝妈咪育儿经验的渴求之间形成了一个新的商业空间-中国宝宝网，提供妈咪在线与线下交流与学习，女性用品服务等为一体的妈咪育儿交流空间。1. 项目简要70 80后妈咪的成长，使得原来就缺失社会经验，缺少育儿经验的一代人，成为了需要养育下一代的主角，同时中国的传统，关注下一代成长成为了一个人们的话题，优生优育成为了热点。但是，对于玩惯了电脑的70 80后来说，缺少育儿沟通和交流的平台使得在这方面渴求的市场不断的增大。中国宝宝网就是这样一个为中国妈咪提供区域化交流与学习
3、沟通育儿优生经验的平台。我们已经通过吉林地区的发展，验证了发展的快速性和商业的可塑性。现已经在吉林做试点运行了3年，注册会员过万，日均PV7.5万，CNZZ排名在4800名以内。经验非常丰富、线上线下产品也基本完善，经济效益良好。希望通过这种模式，将此类网上经营方式复制到全国其他地区，形成全国市场，继而形成一个更大的市场。通过不断的优化升级产品，提供包括育儿经验和线下交流机会，扩展业务联系，联合当地的育儿工作室，女性用品商城，心理培训工作室，育儿书籍与少儿书籍出版公司等等单位和机构的商业活动，加强盈利能力，形成一体化的产业链条，提供更为多元化的服务体制。 2. 投资规划目前我们开通的试点基地为
4、吉林省，进行了三年的试运营，融洽与增强了团队的融合和团队的运营经验，将原有的人员进行了精简与融合，分工到位，责任明晰，调整有思路与实力的人员进行系统整合，形成了完善的管理体制，在运营管理上占据优势，同时在市场商业的开发上，我们已经联系有奇芯基因，北京世纪摇篮等育儿方面的公司和团体进行友好合作，获取了商业上的优势和业务往来上的便捷，为母亲们提供了一个更为有效和信任的通道，同时加强了育儿母亲的线下交流机会，增强交流空间的纯正性与论坛的真实性。 论坛规划：发展区域：第一阶段：1.辽宁省（毗邻利于管理）；2.黑龙江（毗邻利于管理）；3.河南省（有团队关系与市场关系）；4.北京（地理位置重要）；5.广东
5、省（人口流动量大）； 6浙江省（人口素质需求大）； 7江苏省（人口素质需求大）；8.福建省（人口流动量大）。第二阶段：1.天津；2.河北省；3.河北省；4.湖北省；5.重庆市； 6山东省； 7湖南省；8.江西省9.安徽省第三阶段：其他省份与直辖市。论坛版块：第一阶段：设立各个省的省会论坛版块，加强管理同时引进投资和合作伙伴，依靠众多的广告获取利益，加强线下交流的力度，举办宝宝活动交流；第二阶段：开通各省重点城市的子论坛区域，获取各个地域性商家的支持，举办大型亲子活动，宣传品牌！第三阶段：利用论坛成功的经验开发属于自己的一套商品营销体制，加强商品的开发和代理工作，运筹网站的营销体制，利用论坛的交
6、流垄断会员客户群体，获取商业利益! 商业规划商业合作：1.链接与代理商品的宣传营销获取分成利润；2.自主营销获取代理商品的利润；3.代理开发营销商场，锁定会员服务，增强盈利能力；4.自主代工生产开发商品，进行营销运营；市场运作：1.代理与广告合作商家获取广告商家的利润，获取更多的广告收入；2.加强与国内外母婴用品公司的联系合作，取得营销许可；3.获取更多的货源渠道；自我建立营销商场，自我进行营销服务；4.各地成立营销服务机构，统筹全国婴幼用品、女性用品服务；会员体制：1.通过发展制定会员发展模式，分为VIP高级会员与普通会员；2.以积分制度为发展手法，登陆次数与相互解答问题作为会员升级动力；3
7、.将会员制度与产品的代理与团购限制做挂钩服务。3. 利润空间作为论坛的最大优点是培养自己的忠诚客户群体，提供优秀的产品与服务体系，建立一条龙服务，打造更为广泛人气的集群！利润收益按照利润模式为：会员：广告：合作=2：5：3比例。会员利润：会员制度的实施最终以开通收费制度为运作目标，以会员币作为营销体系，买卖会员币为网站获取利润，同时与商业挂钩进行商品营销，促进营销体制建设。由此，可以获取大致利润来源为2成，达到XX万元。广告收入：通过给一些商家做临时性营销广告，制定团购机制，不断为客户赢得购物区间，同时打造更多的商机服务，增强网站的盈利能力与品牌营销力。更商家提供更好的服务平台，为商家建立一个
8、独立的营销客户群体，盈利能力达到XX万元。合作收入：网站的嵌入式合作，将对方的网络或者信息嵌入到贵网站，同时制定一套营销的方式方法，管理与营销都由合作方进行处理！合作模式进行营销，从中获取分成利润，盈利能力达到XX万元！通过三方面的盈利模式，加大了网站的盈利能力，同时提供给商家更好的服务，更为忠诚的客户服务群体。总起，通过第一阶段规划的投资XX万元，建立重点城市的网络营销与组织队伍成为公司所在区域的维护与营销团队人员，公司能够实现盈利收入达到XX万元/年，固定投资期为三年，年平均收益率实现X%，能够实现更为客观的收入，同时加强二期投入，实现更为明显的收益模式的转变，将提高平均收益率为X%。二.
9、 公司描述我公司主要以论坛社区为依托，以地方性线下交流与网上沟通为特色，努力打造一条全国性质的母婴教育学习沟通交流的平台。1. 公司历史中国宝宝网自2006年在吉林注册创办以来，已经发展成为了吉林地区聚焦母婴沟通交流的平台，在母婴教育沟通学习上提供了一个有益的平台和有效的尝试，目前，公司在吉林地区，已经和KindyROO早教 智慧堡儿童科学体验馆 奇芯基因 北京世纪摇篮等育儿雅竹婴儿游泳馆 长春树森摄影 金宝贝早教中心 盈润女人等20多家公司和单位有密切的合作和联系，同时大力发展团购优势，拥有众多的淘宝 拍拍卖家做团购业务，已经发展成为一个集婴幼儿 女性商品购物交流学习的综合性平台。 公司现有
10、员工XX余名，其中网络维护X余名，客户服务X余名，具有专业网络营销和推广实力，在专业方向上拥有很强的优势，目前，公司年盈利能力XXX元，成为了吉林地区以母婴交易交流的一个关键性的平台。 公司一直以“提供真情交流、提升服务专业、照顾商家利益”为经营宗旨，以“求仁为大、求利为小、真正服务为人民”为经营理念，开拓进取，务实创新，在做好交流经营的基础上，还以打造吉林地方母婴交流特色品牌为己任。在发展过程中，公司也因此得到了广大网民与社会各界的一致认可。三年来，公司先后被政府各级职能部门授予“XXX信用企业”、“母婴XX网商”等荣誉称号。如今，公司全体员工正在董事长XXX的带领下走专业化、差异化、精细化
11、经营之道，并朝着三年时间内年利润额XXX元的目标奋力前进。 2. 当前地位国内的主要亲子论坛模式轮廓一般都较为模糊，其中以大型网站版块模式发展的亲子论坛和交流社区较为多样，但是都是全国性质的论坛，对于线下交往是比较局限的，而地方性的亲子论坛一般也是皈依以地方性版块为主，没有形成专门的系统，由此中国宝宝网的出现弥补了这种结构型的空当，起到了利于本地化交流和网上沟通的双重目的；以其精准化的定位，专业化的服务，市场与当地情况相结合的商业模式，使得在试点吉林地区受到了众多妈咪的关注，提高了妈咪的忠诚度，同时提高了市场化的份额。3. 未来计划本计划制定主要为网站和公司发展奠定方向，为企业发展制定道路，从
12、中获取网站发展的进一步规划。近期计划网站调整：中国宝宝网站以吉林论坛为试点工程，进行第一阶段的调整，从一个增加到9个重点区域的交流论坛；以吉林模式为蓝本，同时结合各个地区的不同需求增加或者减少不同的栏目；以此有区别的复制和运营吉林试点经验；增强成功的概率，获取更加符合地方特色的交流与沟通天地。营销推广：网站发展，同样营销推广的步调同样跟着进行调整，以原有吉林为主的营销推广扩展到吉林及其周边地区，同时兼顾沿海地区推广，主要利用以淘宝带动论坛的模式和以网络宣传作为主体营销方向，结合开通的第一阶段的地方性论坛。商业计划：打造一条团购通道，进行各个地方性的购物团购服务，开通少儿教学团购等方面的服务，加
13、强商业性质的有合理的开发，从优生优育，幼儿书籍，幼儿教育，幼儿育养，女性用品和妈咪生活用具一体化进行商业性开发，形成一条营销产业链条，增强盈利能力的同时增强交流的真实性和沟通的有效性，吸引更多的人员的加入。五年计划五年内将完善国内各个主要大中城市，争取全面覆盖，提供专业的地方性质的线下母婴育儿交流平台，以突出有区别性质进行盈利能力的测算，提供更多的网站维护力量，将为妈咪们提供一个更为真实的交流空间与学习娱乐空间，避免广告的侵扰，同时加强专项处理，以求达到产品的提供符合客户的需求，加深商业性合作，联系当地的企业和相关性的公司进行合作，举办一系类的母婴育儿互动，提供一个展示和交流育儿的线下平台。长远计划 以网站发展模式为驱动力，推动线下产业的发展，加大客户的喜好研究，加深对客户的了解，不断的满足客户，同时加强与商业相结合；做到客户满意，商家盈利的双重效果。在重点地区发展自己的线下产品和产业，不断的壮大网络的凝聚力，将线下产业以网站购物群体为依托，充分利用忠实的客户群体做好商业性宣传，加强盈利能力与网站交流沟通的相结合的力度！三. 产品和服务对于提供的服务和提供的商业模式进行相关方面的介绍和解读，以期获得更为全面的了解与更为深入的剖析。1
