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1、 l 项目名称 爱淘idol 项目单位 个体经营l 地 址 湖南省长沙市#大厦08栋801室l 电 话 18553090000 l 电子邮件 l 联 系 人 *目录第一章 公司简介- 4 -第二章 公司基本情况- 5 -第三章 公司管理层- 6 -第四章 公司部门及其职能- 9 -第五章 产品详情- 12 -第六章 营销策略- 13 -第七章 行业及市场情况- 15 -第1章 公司简介 爱淘ido文化公司本项目的创业灵感来自于当今的传媒娱乐领域发展形势。目前，娱乐的影响力势不可挡，全国各地几乎每天都有大大小小的晚会，演唱会，娱乐节目制作在进行，而每办一次这样的活动，最少也需数十万，有的甚至斥资
2、千万。但留心就会发现，其实当中很多东西是可以减少成本的，比如说主持人和艺人们的服装，配饰，还有表演所需的各种道具。这些晚会过后被留下来的东西，一般来说，艺人们是不会再穿着去参加下一次活动的，那这些就是一种对成本没有充分利用的行为。而根据本人的调查，有相当一部分人愿意通过经济方式来获取它们，也就是说，当这些二手物品再次变成商品时，还是很有市场的。没错，本公司的创业理念就是使这些出现在大大小小晚会上的演出服能得到充分的利用，既减少了活动经费，从环境保护的角度讲，也加强了物质的循环利用。所以，我的创业想法就是组建一个专业的团队使这些活动后余下的服饰道具类的物品再次运转而产生经济利益。而这个团队要做的
3、分为几部分，与活动主办单位联系协商获取货源，同时还要有专业的营销团队，让广大受众能在第一时间获取我们货源量的详细信息，并可以向专门的人员提交订单来获得自己想要的物品，这个在后面的部门职能中将会有详细介绍。第2章 公司基本情况公司名称：爱淘ido文化公司成立时间：2015年10月02日注册资金：30万实际资金：24万注册地点：中国湖南省长沙市公司性质：合伙投资公司股东：A B C D E F现各股东出资情况：股东名称出资情况出资形式股份比例联系方式A5万现金16.7%* B5万现金16.7%*C5万现金16.7%*D5万现金16.7%*E5万现金16.7%*F5万现金16.7%*第3章 公司管理
4、层董事会成员名单职务姓名工作单位职称董事长A爱淘ido文化集团项目开发部经理副董事长B爱淘ido文化集团企业联系部经理董事C爱淘ido文化集团财务部经理董事D爱淘ido文化集团广告宣传部经理董事E爱淘ido文化集团企业联系部经理董事F爱淘ido文化集团市场营销部经理董事长姓名：A性别：女年龄：22籍贯：湖北学历：本科学位：学士学位所学专业：文化产业管理毕业院校：中国传媒大学南广学院户口所在地：江苏南京副董事长姓名：B性别：男年龄：23籍贯：湖北学历：本科学位：学士学位所学专业：毕业院校：南昌航空航天大学户口所在地：湖北董事姓名：C性别：女年龄：21籍贯：浙江学历：本科学位：学士学位所学专业：工
5、商管理类毕业院校：南昌大学户口所在地：江西南昌董事姓名：D性别：男年龄：23籍贯：上海学历：本科学位：学士学位所学专业：金融毕业院校：中国地质大学户口所在地：北京董事姓名：E性别：男年龄：22籍贯：山东学历：本科学位：学士学位户口所在地：山东董事姓名：F性别：男年龄：22籍贯：河北学历：本科学位：学士学位户口所在地：河北第4章 公司部门及其职能（1） 项目开发部负责人：A该部门主要负责整个公司的各种项目开发，以及公司的发展方向勘测，是公司运作的核心。在确保公司正常日常运作的同时，积极根据业界行情对公司的发展方向作出调整，同时开发出有利于公司发展的新项目，积极拓展市场，引导企业打造具有影响力的品
6、牌形象。公司的总的管理层，不仅要应对各类突发事件，使整个团队发挥其最大潜能，更是需要管理好公司的各层人员，协调各部门的工作，是公司发展走向的领导首脑，也是公司强大的后勤部队。简言之，就是什么都做，什么都管。另外，辅助企业联系部与业内各企业达成良好的工作伙伴关系。（2） 企业联系部负责人:B C该部门主要负责公司运作的货源，联系业内各大企业，发展合作，确保得到第一手产品的准确信息。日常工作便是积极地发展与各大企业的合作关系，工作性质类似于外交和公关部门。在每一个娱乐活动的策划阶段便应当与其主办方联系协商，取得货物产品来源。要做的是统计产品的名称，数量，完好程度，以及其附属的经济价值（这里的附属经
7、济价值的判断依据在于这件物品能产生的舆论效应，比如蔡依林在其个人演唱会上专门的服装和道具就应该高出某快女出席一场发布会的着装的价值）。根据该物品被使用的具体情况向主办方上报其预估商品价值，也是在于该物品的使用者的大牌程度和身价，当然，不容忽视的还有道具的破损程度，这就要求我们的企业联系部的作战团队拥有精锐的舆论感知力了，因为给一件产品预估出得价值既影响着与其他娱乐企业的合作关系，也影响着公司的随后收益。（3） 广告宣传部负责人：D该部门主要就是为公司的每一件产品宣传造势了，给每一件产品加上独特的商标，使每件产品发挥其最大的商业价值。在这个娱乐深入化的时代，任何一件商品除了其原有的实用价值外，更
8、重要的就是它潜藏着的舆论影响价值（这是根据本公司独特的产业模式和经销商品而定义的一种新概念价值）。比如一双普通的帆布鞋可能只值几十块，当它的商标是杨幂穿过的帆布鞋时，可能就值几百块了，而当它变成杨幂穿着一双帆布鞋出席金鸡奖颁奖典礼时，价值就又有所不同了，若是杨幂穿着一双帆布鞋出席金鸡奖颁奖典礼时摔了一跤，那它的价值就真的不可估量了（当然以上场景不可能发生，只是我的举例说明，主要是为说明本公司的任何一件商品在加上具有娱乐色彩的标签后都会具有更高的价值）。但是，大家要放心的是，我们不会为了要制造舆论色彩而恶意炒作，给每一件产品加上的标签都是绝对的真实。同时，该部门也要负责打造正面的企业文化形象。（
9、4） 市场营销部负责人：E该部门主要负责产品的销售，需要详细地了解每个产品的货源信息，并为每一件产品制定一份档案，详细准确地标注出它的信息，就好似户口一样的登记注册。能及时地把产品的信息反馈给广大受众，并且要与广告宣传部积极密切配合，确保在保证产品的经济价值的同时能及时销售。销售模式可以采用网络营销、电视营销、提前预定或是为其开办小型的促销活动现场销售甚至是拍卖会等多种模式。（5） 财务部负责人：F该部门主要负责公司各项资金的调配，以及每日资金的出入统计，同时协调项目开发部统计每一项目的收益情况和利润，并分析对其投资的收益百分比和其将来可能会产生的经济效益，及时对其进行资金调配。确保有足够的流
10、动资金来保证公司的正常运营，并通过专业的分析统计与调查帮助公司获取最大的利润。第5章 产品详情因为企业经销产品的特殊性，本公司所售的商品是没有申请专利的，不过都有经销权，是正规合法地从主办方处所得。若所经销产品系某知名品牌的产品，本公司不为其企业品牌宣传，单纯只是为本公司所售产品付法律责任。为以示区别，每件由公司所售的产品，均会添加由本公司专门设计的产品身份证（注明它的产品商标，如某某人在某某活动中使用它做了某事，并标注独特的销售代码，而不论它的原附属商标及品牌）。因为每一件物品都是独一无二，限量销售的。另外，在相关责任上，在为每件商品添加的商标上，我们会事先向提供产品的活动主办单位购买其改造
11、权，至于借助某艺人的名称之类而产生的相应产权和姓名权问题本公司将不负任何法律责任，这一类问题应是主办方公司与该艺人间的协调工作。并且，本公司会根据具体情况将产品重新包装为普通版、豪华版、收藏版三种，其中都会附赠该物品被使用过的具体图片（如现售倪妮出席金陵十三钗电影发布会时穿过的短款T恤，那么我们就会有专人拍摄倪妮出席活动现场的照片，并将其制作成明信片）。最后要说明的一点就是，我们的商品属于二次包装类，和其他常规的产品不同，没有复杂繁琐的制作过程，相对来说就不用大的生产车间，而只需简单小型的工作室即可，这样就在很大程度上减少了成本。第6章 营销策略1、 产品销售成本及其销售价格产品销售成本的构成
12、主要在于从主办方购入时花费和二次包装所产生的花费，产品的实际销售价格的定制标准是在其原有成本的基础上加上其舆论影响价值（在介绍广告宣传部职能时有详细介绍其概念）。2、 广告促销策略与实施在广告促销方面，可以采取与活动同步的形式，在某场活动预告出来的同时，我们就会将已有产品的信息通过本公司的官网发布（在这儿插一段，在公司发展的趋势中，我们会逐步与阿里巴巴建立良好的合作伙伴关系，这样就可以再淘宝官网上发布产品的最新消息了）。因为产品的变更信息快，相对而言，在做电视广告就显得不具有优势了。3、 售后服务产品售后服务方面，一般来说，我们是不对产品办理退货和换货的，销售的每一件产品也没有多余的备份。对于
13、以下情况允许退换：由于我公司人员在包装货源时标注了明显的信息错误（如买方欲购蔡依林在演唱会中演唱天空时的着装，而由于我方失误给予其该演唱会中蔡依林演唱始作俑者时的着装，可以予以退换，前提是买方欲购的商品还未销售出去），其他退换情况视具体而定。由于买方认为产品质量、大小或觉得和其在节目活动中看到的有些许不同的这些情况，我们不予办理退换手续。4、 对销售队伍的激励机制关于对销售队伍采取的激励机制，我们采取原始有效的提成制，按月销售总额来计算。由于销售产品的特殊性，比如市场营销部的小白在八月份成功售出五件演出服，每件价值在200元左右，而市场营销部另一员工小李只售出一件演出服，却因其有技巧性的营销策
14、略，使商品的售出价格便成1200，那么显然小李应得的就该高过小白。所以我们采取按销售额总量来计算员工的提成，而不按销售量来算。5、 销售模式营销模式我们采取团队作战的形式展开，每一件商品都有其对应的销售小组。每一组都是由企业联系部、广告宣传部、市场营销部三大部门的员工组成，这样就确保了产品销售的整个过程环环相扣，加强了部门间的交流，相比于各个部门分工销售，最大的优点在于每个小组接到的任何一个项目的所有责任都必须由自己承担。从管理学的角度来看，这样可以增强员工工作的积极性，并以积极认真地态度对待自己的工作，很大程度上提高了工作效率，减少了管理上不必要出现的麻烦。6、 其他方面的策略与实施企业成立之初会将办公室设在写字楼，而销售店铺开在长沙市繁华的经济地段，同时与网络销售同步。在未来的发展中，我们会发展地区代理，分销售商合作之类的项目。第7章 行业及市场情况就目前而言，国内并没有专门的经营演出服和道具的再销售的企业，所以前景还是不错的。但同时也由于产业的空白性，我们没有可以引以为鉴的案例，可以是前途光明，也可以是前方无路。所以我们更应该看中市场调查。我对身边的同学和以前的朋友中做了一个小调查统计。当然，愿意购买的前提是在价格合理的情况下。所以对此，我
