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1、原创 生活徐州网商业计划书（上） 2007-04-20 14:38 生活徐州网商业计划书 投资案汇总 生活徐州网是在目前徐州地区网络产业蓬勃发展，网络用户群体迅速增加，网络广告、网上交易平台越来越成为市场中重要的销售平台的状况下，应运而生的一个集交易信息查询、生活信息资讯、交易信息发布、网络广告发布、网络受众群体互动交流等功能于一身的徐州地区生活服务型门户网站。 2006年7月19日CNNIC发布的中国互联网报告显示： 网民总人数为1亿2300万人 网民获取信息的主要途径是： n 网络 82.6% n 电视 64.5% n 报纸 57.9% n 杂志 18.8% n 书籍 18.7% n 广播
2、 14.4% n 其他 6.9% 网民经常使用的网络服务/功能是： n 浏览新闻 66.3% n 搜索引擎 66.3% n 收发邮件 64.2% n 论坛/BBS/讨论组等 43.2% n 即时通讯 42.7% n 获取信息（产品查询、工作查询、医疗查询等） 39.5% n 在线影视收看及下载（在线电视） 37.3% n 在线音乐收听及下载（在线广播） 35.1% n 文件上传下载（不包含音乐、影视下载） 33.9% n 网上游戏 31.8% n 网上校友录 26.0% n 网上购物 26.0% n 个人主页空间 24.3% n 博客（Blog，网络日志） 23.7% n 网上招聘 20.6%
3、 n 网络聊天室 19.9% n 网上金融（包括银行、网上炒股） 16.5% n 电子杂志 16.5% n 网上教育 12.4% n 网上销售（含网上推广、网上拍卖） 1.3% n 短信息/彩信服务 9.7% n 网络电话（包括网上IP电话、PC to Phone） 7.9% n 网上预订（酒店、票务、挂号等） 5.4% n 电子政务（网上投诉、网上审批、网上监督等） 5.4% n 征婚、交友、社区俱乐部 4.6% n 其他 4.3% 网民不进行网上交易的原因（多选题）： n 交易安全性得不到保障 61.5% n 产品质量、售后服务得不到保障 45.7% n 担心隐私受侵犯 28.2% n 条
4、件不允许 23.3% n 付款不方便 21.7% n 送货不及时 10.7% n 价格不够诱人 10.2% n 商品数量和种类不够丰富 8.3% n 其他 4.0% 网民未来半年内进行网上交易预期： n 肯定会 5.3% n 可能会 39.9% n 说不清 33.9% n 可能不会 12.9% n 肯定不会 8.0% 本次对网上购物的调查结果显示，截至2006年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。 由上可见，目前互联网的发展依然是方兴未艾，但互联网公司怎么赚钱，尤其是徐州地区级的互联网公司如何赢利，是一个很重
5、要的问题。生活徐州网提出了全新的网站模式和运营策略，能够切实可行地实现良性循环。 网站总体规划 网站频道设定： 网站功能模块设定： u 网站所有者、高级管理员、新闻管理（CMS）三级网站管理； u 普通会员、商户会员、企业会员三级会员管理； u 产品相关评测文章后台导入，页面自动生成； u 商户/企业的商品/产品名录，具体产品资料、图片、参数客户自助管理； u 根据发表评测文章、答疑等网站互动部分计算会员积分系统； u 会员实名注册的身份验证系统； u 商户、企业信用系统； u 支付宝、网银等平台接口； u 益友休闲网站游戏系统； u 俱乐部系统； u 朋友圈系统； 网站页面构成 每种具体产品
6、的页面显示由以下几个部分构成： u 商品/产品详细参数、图片 u 同产品/商品价格比对 u 同价格同类产品比对 u 同商户/品牌其他产品比对 u 商品/产品评测及试用心得 u 商品/产品相关软件资源、教程 u 同时有哪些人在关注此商品 网站特色 u 真正互动的WEB2.0门户网站： 不同于传统网站的以推送的信息为主要信息提供方式，而是以信息为中心，围绕人脉、需求、应用的多方位信息交互； u 提供最有价值的资源： 单纯的新闻或者信息的提供，已经无法满足目前人们在访问网站时提出的功能需求，比如想买一种商品，人们不仅仅只是关注这件商品是什么，更关注的是：这件商品能做什么；怎么能发挥这件商品的全部功能
7、；这件商品别的用户使用后的感受；使用这件商品的人有哪些，怎么交流使用中的心得和问题；关注这种商品的人在兴趣上页倾向于哪些商品。这些信息有助于网站的受众群体在网站的访问、参与过程中，得到切实、有效的信息支撑，并且具有指向性、针对性，不必再漫无目的地在无用信息中寻找有用部分； u 汇聚本地精英消费群体： 通过其他功能模块的辅助，形成某类商品或某种消费习惯的精英消费群体圈子，一般消费者在消费时，这个群体的体验、建议将会成为最主要的参考依据，同时这样的圈子也能提供销售商/生产厂家无法覆盖的服务内容，延展了商品/产品的服务深度和内容； u 一站式生活圈子： 衣食住行、吃喝玩乐，在这里都可以找到相应的信息
8、、资源、圈子，不仅仅是浏览，参与感、归属感、成就感以及实际的价值，将会使访问群体拥有相对较高的忠诚度； u 真正共赢的网站运营模式： 通过积分系统，不同于其他web2.0网站完全无视网络受众群体的付出，获取相应的价值，是网站运营中对于信息、资源、受众群体的参与度给予的基本原则； 跨平台资源整和：各行业部委直属行业媒体的合作，使网站有能力进行媒体资源整和，活动的策划组织与网站的结合，使商户、企业客户拥有高端形象塑造-消费市场品牌推广多渠道、多形式的全方位宣传，使广告的投放更有效、更有价值； 竞争对手优劣比对 彭城视窗 中国徐州网 淮海网 生活徐州网 运营目标 徐州电信的门户网站，为电信业务服务
9、 徐州报业集团的从属网站，为报纸服务 徐州电视台的门户网站，为电视台业务服务 独立运做，不依从于其他主业，开放式的平台 技术力量 深度专业背景，技术力量雄厚 吸引一部分寻求稳定工作的技术人员 委托其他网络公司制作，技术力量薄弱 前瞻性的设计理念，技术力量有待充实 资金状况 不寻求盈利，电信公司拨款支持 报纸支援力度不足，寻求收支平衡 无网站收入，完全依托于电视台资金支持 完全自给自足，自体循环，背景资金匮乏 社会资源 相对较弱的社会背景资源 报纸的社会资源可以利用，受制于报纸 无法实现畅通地与电视台进行资源共享 与政府部门多次合作，拥有完善客户网络 媒体优势 自身就是电信的地方门户媒体 徐州报
10、业集团旗下日报、晚报、晨报 徐州电视台作为依托 江苏经济报、中国房地产报等媒体 运营理念 从属服务型网站，缺乏发展动力、思路 传统的报纸运做思路，以报纸为主要导向 为电视台提供一个网上平台 真正的本地专业生活门户，以本地受众为主体 人员构成 电信公司雇员，人力资源浪费严重，怠工 指令型运做，政府管理模式 临时工性质，无专业人员进行管理 专长、优势互补，前瞻发展与切实赢利并举 管理结构 子部门运做，没有决策权 政府型管理结构，一长制，论资排辈 作为一个从属部门，没有固定编制 核心管理层团队决策，市场化公司结构 市场影响力 在徐州地区运做时间最长，影响力最大 近两年依托报纸优势明显，发展迅速 新运
11、做，市场影响力建立中 原有吃在徐州网的资源，市场影响力较小 行业深度 从业历史较长，但由于人员流动，缺乏深度 挟平面媒体经验，但只适用于web1.0网站 缺乏行业深度 核心管理层均多年从事本行业，资源经验丰富 赢利模式 短信广告+网站广告： 短信广告服务是生活徐州网针对各应用单位的广告业务需求提供的，应用大批量发送手机短信息进行的广告宣传。直接通过无线方式群发短信,无需通过互联网,可以轻松地实现按手机号码段发送、大批量离散发送及导入用户库大量动态发送短信广告等强大功能。短信广告价格低廉、广告到达率高、操作简单、广告效果佳，能为应用单位降低宣传成本、提高广告效应起到革命性的促进作用。手机作为个人随身携带的唯一私人物品，在接受广告时具有很高的有效性，优点有以下几个方面：1、广告到达率高；2、时效性强；3、广告费用低廉；4、发布时间、区域及数量可以自由控制；5、绿色通信方式容易被客户接受；6、个性化服务。 相对于其他广告媒体，手机短信广告+网站广告平台具有明显的优势： 广告媒体 受众群体 群体消费能力 广告有效性 广告表达力 信息容量 广告投放费用 电视 高 中
