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1、 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 广州艾克达（AKADEMIE） 移动网络技术股份有限公司 创业计划书 团队成员：邓紫龙 马沛林 指导老师：范阳东 目录 一、执行概述/3 公司与产品/公司战略/盈利模式与推广/投资与财务/管理体系与人力资源 二、项目背景/5 产业背景 三、产品概述/8 产品介绍/研究与开发/未来产品服务与规划 四、市场机会/19 目标市场/竞争分析 五、公司战略/21 公司概述/总体战略/发展战略/国际市场的总体战略/ 六、营销策略/24 价格策略/盈利模式/网站推广 七、投资分析/31 股本结构与规模/资金来源与运用 八、财务分析/33 主
2、要财务假设/损益表/现金流量表/资产负债表/盈亏平衡分析 九、管理体系/38 1 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 公司性质/组织形式 十、人力资源管理/40 晋升机制/培训机制 十一、机遇与风险/43 机遇/外部风险/内部风险/解决方案 十二、风险资本的退出/45 撤出方式 2 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 一、 执行概述 1.1公司与产品 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司是一家新锐的移动网络技术发展公司，贯彻“以先进的技术与优质的服务回馈大众”的方针，在满足客户的需求同时也不断地完善自己，并争取得到社
3、会的认同。手机网站“乐乎网”是公司的主打产品。 “乐乎网”定位为以相同家乡为背景进行凝聚的移动真实社交网站。目前，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据显示，2008年使用手机上网的网民达到1.17亿。手机上网已经悄然流行起来。其中，网络社交群体占网民总体的12.3%。以上数据均以表明手机社交网站的前景美好。 基于前期调研，“乐乎网”主要针对以下几个目标用户市场：长期在外地工作的人群、出差旅游人士、潜在用户（在外地读书的学生）。关于目标市场的分析请参考第四部分（市场机会）。 未来的产品开发将主要围绕移动社交这个主题来进行，具体产品有：乐乎币、乐乎网（互联网版本）、手机游戏网站、即时通
4、讯软件（IM）、精准广告以及市场数据分析报告。关于产品功能与开发的详细叙述请参考第三部分。 1.2公司战略 根据公司发展的需要，公司战略具体分为三个阶段进行，分别为初期发展阶段、中期发展阶段、长期发展阶段。 初期发展阶段又细分为产品导入期、基础用户积累期、其他产品初步扩张期。中期发展阶段为产品线纵向扩张期。长期发展阶段为产品线横向发展及国际化。 在区域战略上，初期以东部大城市为主要推广对象，逐步向全国其他城市进行推广，在适当的时候进入国际市场，成为国际化公司。关于公司战略的详细叙述请参考第五部分。 1.3盈利模式与推广 由于互联网产品的边际成本很低，并容易形成“网络外延性”，导致“先占者为王”
5、及“大者恒大”现象出现，所以产品的定价策略应为渗透定价策略。短期目的不是争取更大利润，而是尽快争取最大可能的市场占有率，争取最大限度地利用先发优势。 在盈利模式上，由于门户巨头的存在以及移动互联网带宽还尚待改善，所以不能单纯依赖网络广告支撑业务的发展，应采取多种盈利模式相结合。 在推广策略上，主要分为三个阶段进行。前期目标为迅速占领市场、扩大市场占有率；中期为培养用户习惯和用户忠诚度；后期为推广其他产品。 推广渠道多种多样，主要有移动运营商、手机浏览器开发商、手机操作系统开发商、手机终端制造商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及其他渠道。 配合线下推广活动，使“乐乎网”能迅速推广到广大用户中，
6、使品牌得以建立起来。 关于盈利模式与推广的详细叙述请参考第六部分。 3 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 1.4投资与财务 公司设立在广州天河软件园，属于国家支持的中小型高科技企业。在税收方面，企业所得税减至15%，股权红利再投入免征个人所得税。 公司成立初期需要资金600万，其中风险投资350万（占注册资金的70%），广州艾克达（AKADEMIE）公司投资50万（占注册资金的10%），银行贷款200万。用于推广的费用为150万（第一年），购置固定资产为9万，流动资金为150万。 公司从第四年开始盈利。风险投资可通过股份分红及整体出让以获取利润。 关于投资分析与
7、财务分析的详细叙述请参考第七、第八部分。 1.5管理体系与人力资源 公司性质为股份有限责任公司，成立初期为直线型组织结构，由首席执行官直接对董事会负责。随着产品的增多，将进行组织结构改造，由直线型组织变为矩阵式组织。 晋升机制方面，为了避免员工出现“万众一心奔仕途”的问题，公司参考了国外先进的模式，开创“4级多通道”职业发展道路，主要为员工提供4种发展方向，分别为管理方向、技术方向、市场营销方向及财务管理方向。 员工培训方面，分为定期培训与个人培训。其中，定期培训又分为专家培训和经验交流会；个人培训分为限定的自主选择培训与无限定的自主选择培训。 关于管理体系与人力资源管理的详细叙述请参考第九、
8、第十部分。4 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 二、项目背景 2.1产业背景 2.1.1移动互联网极具发展前景 大量的数据表明，移动互联网极具发展前景，将会是日后信息产业的主流平台。2009年1月13日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了第23次中国互联网络发展状况统计报告。该统计报告显示，2008年使用手机上网的网民较2007年翻了一番还多，达到1.17亿。手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式，并悄然流行起来。此外，该统计报告还划出七大网络用户群体。其中网络社交群占网民总体的12.3%。他们在具有社交特征的应用上的比例明显高于其他群体， 他们在即
9、时通信、博客、论坛/BBS、交友网站等社区类网络应用上的渗透率明显偏高。 2009年2月18日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京举行新闻发布会，正式出炉中国手机上网行为研究报告。报告显示，我国移动互联网应用产品不断完善，用户上网粘度快速提高，具备了极其广阔的发展前景。根据调查报告，我国手机上网用户的上网频率正稳步提高，每天多次使用手机上网的用户占到了34%。这一趋势将长期维持，形成更高的移动互联网使用率。 近几年移动互联网发展情况 14000 11760 12000 10000 7305 8000 人 万 5040 6000 4430 4000 1700 1300 2000 0 2006
10、年7月2006年12月2007年7月2008年1月2008年7月2009年1月 图2-1 而根据iResearch艾瑞咨询即将推出的2008-2009年中国移动互联网行业发展报告统计显示，2008年移动互联网市场规模达96.6亿元人民币，同比增长54.5%。随着3G贷款的改善以及其自费的下调，移动互联网用户将会呈现高速增长态势。目前移动互联网产业收入来源主要以信息费与流量费为主，而广告、游戏道具、互联网增值服务占总体收入的比例相对较低。 以上种种数据表明，移动互联网的发展前景相当好，产业市场规模逐步扩大。2009年1月7日工业和信息化部宣布，发放3张3G经营许可。这一政策正式唤醒了我国庞大的移
11、动互联网市场。目前3G资费还处于一个比较高的水平，但是随着使用3G的用户越来越多，技术越来越成熟，资费肯定有下调的空间。一旦3G业务开始普及，将会使SNS网站、视频浏览、应用软件等需要大宽带的服务呈现爆发式增长。下图为易观国际关于“20072012年中国移动互联网市场规模”的数据。 5 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 图2-2 2.1.2移动SNS方兴未已 “互联网SNS 概念走强, 将引发资本市场对手机SNS 概念重新估值。”天下网董事长兼CEO 居易非说。作为中国最大的手机交友网的掌门人,居易非一直认为“中国最成功的交友网站将出现在手机上”。他表示, 无论
12、从使用便捷性、现有规模、发展速度等方面, 手机SNS 都具备与互联网SNS 相当的实力。 以天下网为例,截止2008 年1月底, 天下网已拥有注册用户2716万, 其中活跃用户1360 万, 日新增用户达3.2 万。平均每天有60 万独立访问用户, 通过手机, 利用平台内线、博客、相册等形式, 进行沟通和交流。 居易非相信, 手机SNS 的大幕还刚开始拉开, 必将在今后几年中迅速走红, 成为一个快速发展的新兴产业和投资市场。 易观国际2008中国网络交友市场分析报告显示，中国手机交友市场正在快速兴起，2007年中国手机交友市场活跃用户规模达到1850万，比2006年增长28%，预计2009年中
13、国手机交友市场活跃用户规模达到3340万。交友网站落户手机已经成为趋势。 博思咨询移动应用和服务市场研究中显示，比较需要及非常需要在手机上实现SNS功能的人数分别占被访问人数的29%、42%，经常使用SNS的人数占被访问人数的22%。 6 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 图2-3 以上数据都表明，手机SNS市场正逐渐兴起，方兴未已。据了解，天下网、PICA、我酷网、泡泡网等手机交友网站已经纷纷进入这个市场，但目前各个网站都在“跑马圈地”，培育各自的市场，各方的竞争还没有进入“短兵相接”的程度。而且，我国的3G网络才刚刚开始发展，尚需要一定时间才形成成熟的市场。
14、只要市场策略制定正确，开发出以用户体验为主的产品，就能够在手机交友的其中一个细分市场中占据相对优势，未来将会有相当好的盈利能力。7 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 三、产品概述 3.1产品介绍 3.1.1使用方法 利用手机终端接入移动互联网。在浏览器的地址栏上输入http:/，即可登陆 网站。 3.1.2运营模式 与移动运营商（中国移动）进行合作，成为中国移动的SP（服务提供商），收入与其 分成。 3.1.3注册页面外观 下图为注册页面外观，图3-1。 图3-13.1.4功能 “乐乎网”的功能分为基本功能以及特色功能。 以下为功能关系图，图3-2。 特色功能
15、基本功能 l 注册网站找乐乎 l 注册网站 l 乐乎传情 l 好友搜索 l 用户与好友之间的C2C平台 l UGC发布 l 发布招聘信息 l 日志导入 l 交通搜索 l 微型博客 l 开放API接口 l BBS l 好友GPS定位 图3-2 8 广州艾克达（AKADEMIE）移动网络技术股份有限公司创业计划书 特色功能： “乐乎网”最大的特色功能是找同乡。网站根据用户的地缘背景进行凝聚，用户通过 网站就可以联络身在各地的同乡或老乡。网站鼓励用户使用真实姓名以及真实照片进 行注册登记。这样，用户可以迅速地找到同乡。用户注册同时也是网站的基本功能。 下图为“乐乎网”注册页面，图3-3。 图3-3 开放兼容第三方应用程序和其他社交网站的API接口（API，Application Programming Interface,应用程序编程接口，是一些预先定义的函数，目的是提供
