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1、 西安建筑科技大学第一届 大学生创新创业大赛 Dream High团队 二一六年十二月 1 西安建筑科技大学第一届 大学生创新创业大赛 “LT”APP的网络运营 商 业 计 划 书 团队名称：Dream High 团队口号：让志向腾飞，让梦想飞扬 团队成员：金晔（队长）、傅枫炜、赵文婕、张泽鑫、刘武芳茗、刘坤 傅枫炜 女 管理学院 18829502634 赵文婕 女 管理学院 13002959100 刘坤 女 管理学院 18829042925 刘武芳茗 女 管理学院 15029675175 金晔 女 管理学院 15353702119 张泽鑫 男 机电学院 18829503558 2 3 目 录
2、 目 录 . 4 一、 创业背景 . 6 二、 公司概述 . 6 （一） 公司简介 . 6 1、企业文化 . 6 2、企业精神 . 6 3、激励制度 . 6 4、技术优势 . 7 5、组织结构 . 7 （二） 团队分工 . 8 （三） 产品概述 . 8 1、初期阶段功能 . 8 2、优势 . 9 三、 产品介绍 . 9 （一） 功能概述 . 9 1、预约课程 . 9 2、独立社群 . 9 3、资源共享 . 9 4、入驻机构 . 10 5、兼职助教 . 10 （二） 产品优点 . 10 四、 目标市场 . 11 （一） 战略分析TP . 11 1、TTargeting（目标市场选择） . 11
3、2、PPositioning（产品定位） . 13 （二） 市场竞争与竞争优势 . 13 1、主要竞争对手 . 13 2、竞争对手所含的市场份额 . 13 3、竞争策略线下教学为主，线上答疑为辅 . 13 4、发展前景 . 13 5、抗压能力 . 14 （三） 市场份额与销售预测 . 14 1、小学生群体市场 . 14 2、中学生群体市场 . 14 3、大学生群体市场 . 14 4、国外市场 . 15 五、 营销策略 . 15 （一） APP推广简单的操作，精准的分类 . 15 （二） 宣传slogan . 15 （三） 营销方案 . 15 1、借势营销类似杜蕾斯的文案创作 . 15 4 六、
4、 资金分析 . 15 （一） 资金来源 . 15 （二） 产品规划 . 16 1、前期战略以西安为例 . 16 2、成熟期战略 . 16 3、未来的发展规划 . 16 （三） 收入预期 . 17 1、从教育培训机构收取的入驻费 . 17 2、从教育培训机构收取的提成 . 17 七、 风险及对策 . 18 （一） 风险 . 18 1、技术风险 . 18 2、市场风险 . 18 3、经营风险 . 18 4、财务风险 . 19 （二） 对策 . 19 1、技术风险对策 . 19 2、市场风险对策 . 19 3、经营风险对策 . 19 4、财务风险对策 . 19 八、 结论 . 19 5 一、创业背景
5、 在这个移动互联网高速发展的时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，所以众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观。另一方面，教育问题一直是社会十分关注的问题，它关系到下一代的未来，也决定着国家的未来。现在的教育市场总存在盲目选择，所在补习班及学生接受能力参差不齐，优秀教师资源难以利用，学习效率低等问题。所以我们联系二者，力求做到教育资源最大，最高效的利用，做到网上平台求资源，让每个学生真正找到适合自己的教育
6、。同时，为了解决地处偏远的大学生兼职问题，我们提供线上和线下难疑解答和作业批改任务，以此使得大学生得到发展自我机会，这也很好的节约了教师的时间，教师只需要课后与助教沟通，便可以知道学生问题所在。教育类移动互联网APP制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在app的应用制作上延伸。由于app制作在娱乐性及互动性较强，制作出的app应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。 二、公司概述 （一）公司简介 1、企业文化 为了保证团队的稳定，以保证APP项目不断向前发展，要重视企业文化的建设。首先，要统计价值观，我们着重打造有价值的平台，追求有感知的服务体验,诚信立足,创新致远。我们
7、不断设定目标，今天最好的表现是明天最低的要求，一切以用户利益为主，做好一切沟通。 2、企业精神 诚信、敬业、奉献、创新。 3、激励制度 公司秉承“价值观大于KPI”的管理制度，企业的KPI考核制度只是起到辅助的作用，主要靠统一的价值观让团队成员自动自发去执行每项工作。同时公司预留20%的股份作为期权，作为愿意共同成长的创业伙伴的激励政策。 6 4、技术优势 可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的服务，使每个人可以与自己有同等知识和进度需求的客户一起学习，获得适合自己的教师资源，帮助客户达成目标，也提供后续的知识巩固，难疑解答，为广大大学生提供兼职机会，实现最终共赢价值。 5、组织结构
8、 设立董事会，选举董事长1名，下设总经理、副总经理各1人，以及三个中心10大部门 1) 其中三大中心包括： 研发中心产品部 技术部 项目部 运营中心企划部 营销部 业务部 客服部 行政中心人力部 财务部 行政部 2)分别负责：产品设计、原型设计、UI设计、技术研发、产品测试、平台迭代、 增值产品开发、客户定制开发、宣传文案手册、平台活动策划、软文撰写投放、 区域代理加盟、客户问题答疑、客户售后服务、文化制度考核、招聘福利培训、 开票收款做账、税务出纳薪资 会议文档资料、后勤采购物料。3) 主要招聘和培养的人才：软件架构师、产品经理、用户体验设计师、产品测试 工程师、网络运营、商务谈判等 7 （二）团队分工 董事长 金晔 总经理 副总经理 赵文婕刘武芳茗 研发中心运营中心 行
