第6章创业资源与创业融资

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1、,创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 哈佛商学院教授 霍华德史蒂文森,本章内容,认识创业资源,创新型人才培养,认识创业融资,创业资源 与创业融资,本章学习目标,本章内容,头脑风暴：铅笔的用途,筷子,水平计,挂衣服,燃料,防辐射,润滑剂,飞镖,书签,圆规,风铃,什么是资源？什么是创业资源？,最基本的资源是人员、资金和创业项目。 还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种内容。,资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。

2、而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助的要素，都是创业资源。,一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子. 杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。 儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。 杰克：但这女孩，可是比尔盖茨的女儿喔！ 儿子：哇！那这样的话. 在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨. 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔：我女儿还没想嫁人呢！ 杰克：但这年轻人可是世界银行的副总裁喔！ 比尔：哇！那这样的话. 接著，杰克去见世界银行的总裁。 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了! 杰克：但这年轻人，可是比尔盖茨的女婿喔！ 总裁：哇！那

3、这样的话. 最後，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿， 又当上世界银行的副总裁.,故事：比尔盖茨嫁女儿,6.1.1.1创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面。 对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源。 创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件,6.1.1 创业资源的内涵、分类与作用,创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。,6.1.1.2创业资源的分类,细化成本核算，提供真实准确的成本报表,对成本进行事前预测,

4、对现场成本进行事中控制,要素资源和环境资源,01,02,03,04,细化成本核算，提供真实准确的成本报表,对成本进行事前预测,自有资源和外部资源,直接资源和间接资源,人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源,a直接资源和间接资源,按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类,b人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源,按照巴尼等人的创业资源细分概念分类,02 财务资源,01 人力 和技术资源,03 生产经营性 资源,c自有资源和外部资源,创业者在开始创业的时期面临的一个重要问题即资源不足和资源供给。,自有资源,外部资源,自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。 自有

5、资源可以帮助我们获得和运用外部资源。 立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。,外部资源更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。 其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。,d要素资源和环境资源,6.1.1.3创业资源在创业过程中的作用,创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。 （一）要素资源可以直接 促进新创企业的成长 1.场地资源 2.资金资源 3.人才资源 4.管理资源 5.科技资源 （二）环境资源可影响要素资源 并间接促进新企业的成长 1.政策资源 2.信息资源 3.文化资源 4.品牌资源,创业

6、资源,创业资源,创业资源,创业资源,资源获取 创业机会综合评价,资源整合创业战略规划,机会识别,企业成长,延伸：技术资源是创业前最关键的资源之一,技术决定着创业的发展走势以及核心竞争力。 技术资源是最关键的创业资源之一。 技术是决定产品的市场竞争力和获利能力的根本因素 创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小 创业阶段企业规模较小，对管理及人才的需求度较低 很多时候，拥有了核心技术，就拥有了获得资金支持的资本 。 如：七彩虹创业团队 一些看起来很有市场前景的“商机”，如果没有拥有或者控制核心技术就贸然进入，必然很快遭受重创。 如：思迈人才网、六味面馆 技术在创业中可谓相当重要，技术的重要，主要

7、体现在人的重要，而不单单是技术本身。,人力资源是创业企业持续发展最重要的资源,高素质人才的获取和开发，是现代企业可持续发展的关键。 特别是高科技创业企业，因为其更大的知识比重，人才资源则更为重要。 苹果创立人史蒂夫 贾伯：“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”,案例：思迈人才网的失败,大学生小胡和7位同学筹资12万，成立了思迈人才顾问有限公司，并建立了思迈人才网。 公司主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等

8、服务，为大学生提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。 看起来很有市场前景，但该团队中没有一个人拥有与主旨相关的核心技术甚至运营经验。 开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起，这也不是他们所擅长的。 公司创立仅3个月，净亏7.8万元。最终他以1元钱把思迈卖给了别人。,6.1.2 创业资源获取的途径,不是在有资源情况下去创业 而是在没有资源的情况下去找机会,此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本,此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本,此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本,此处输入文本 此处输入文本 此

9、处输入文本,（一）,（二）,（三）,（四）,此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本,此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本,此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本,此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本,此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本,获取市场与政策信息资源的途径,获取外部资金资源的途径,获取 技术资源的途径,获取 人力资源 的途径,6.1.2.1获取技术资源的途径,吸引技术持有者加入创业团队,1,购买他人的成熟技术，并进行分析,2,购买他人的前景型技术，再完善开发,3,同时购买技术和技术持有者,4,自己研发，但时间长，耗资大,5,6.1.2.2获取人力资源的途径,这里的人力

10、资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。,多实践,多接触社会,积累经验,拓展人脉,6.1.2.3获取外部资金资源的途径,1靠亲友筹资，双方形成债权债务关系； （2）抵押、银行贷款或企业贷款； （3）争取政府某个计划的资金支持； （4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等； （5）一个好的创业计划，可吸引创业基金甚至风险投资。,6.1.2.4获取市场与政策信息资源的途径,政府机构,同行创业者/企业,专业信息机构,图书馆,互联网,大

11、学研究机构,新闻媒体,会议,1.你现在有哪些创业资源？列出来 2.把你的资源分分类。 3.哪些是你特有的创业资源？ 4.你还缺少哪些关键的创业资源？ 5.你将如何寻找你的创业资源？,思考,创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 霍华德史蒂文森,延伸 霍华德谈创业资源,6.1.3 创业资源的整合,件,善用 资源整合技巧,01,发挥 资源杠杆效应,02,设置 合理利益机制,03,以无法为有法，以无限为有限。李小龙 创业资源不在于拥有，而在于整合利用！ 创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有 限的资源获得更多的价值创造？,

12、6.1.3.1善用资源整合技巧,01,学会拼凑,02,步步为营,a拼凑,拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素， 形成新的认识。,突破习惯思维方式 如考虑进入其他行业,手边资源的再利用 如利用无用的下脚料,将就，在并不完美的情况下积极行动，不断改进,资源整合 如与合作伙伴在品种上互补,不是所有领域都在拼凑 如对待新客户,5,4,3,2,1,b步步为营,杰弗里 康沃尔总结步步为营的9条理由 企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 新创建企业所需外部资金来源受到限制 创业者推迟使用外部资金的要求 创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 使可承受风险最小化的一种方式 创造一个更高效的企业 使

13、自己看起来“强大”以便争夺顾客 为创业者在企业中增加收入和财富 审慎控制和管理的价值理念,创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。,6.1.3.2发挥资源杠杆效应,杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。 杠杆资源效应体现在以下方面： 更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源 利用他人的资源来完成自己创业的目的 用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值 利用一种资源获得其他资源 对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源， 主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。,6.1.3.3设置合理利益机制,要尽可能多地找到利益相关者，并进行分

14、析，利益关系越强、越直接，整合的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。 利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。 还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。 寻找和设计出多方共赢的机制 考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护管理。,6.1.3.4有限资源的创造性利用,1.高校创业教育与创业指导 2.创业基金,充分利用已经拥有的创业资源,1.资源的利用效率 2. 资源重复利用 技术资源/品牌资源/制造资 源/营销网络资源/管理资源 3.资源的快速回收 4.资源的融合,有限资源的创造性利用,案例：一年四工厂，鞋业新模

15、式,办一个鞋厂需要哪些资源？需要订单、资金、场地设备、人才团队、原材料这五大基本资源。如果这五大资源你都没有，你会如何去创办一个鞋厂？ 湖北80后小伙张家维的答案是：排列组合。 他用一年半，以低成本整合五大资源，目前拥有1家总公司、4个工厂、1个办事处、2个外贸接单中心，400多员工。 他是怎么做到的？他说，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！ 1.每销售1双鞋子向工厂业主支付1元合作费 2.让各种优质资源入股，并不断前移市场终端 让出股份给拥有订单资源的贸易商 出让股份吸引优秀职业经理人 以股权投资方式获得投资商支持 3.一直坚持目标，总会碰到帮助你的贵人,经验表明，一个新企业的成功

16、，往往需要3倍于其计划的时间和2倍于其计划的资金。 创业资源不在于拥有，而在于整合与利用！,创业箴言,小结,本章内容,企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡,健康的现金流量 企业的血液与氧气,6.2.1 创业所需资金的测算,启动资金的类型,投资（固定资产）预测,流动资金预测,投资（固定资产）你为企业购买的价值较高、使用寿命长的 东西。 流动资金企业日常运转所需要支出的资金。,6.2.1.1启动资金的类型,6.2.1.2投资（固定资产）预测,.设备 机器 工具 车辆 办公家具 ,1.企业用地和建筑 造房 买房 租房 在家开业 ,练习：根据你的创业项目，测算你的固定资产,6.2.1.3流动资金预测,原材料和成品储存,促销,工资,租金,其他费用 电费、文具用品费、交通费等,练习