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1、中原商业项目部项目策划代理工作说明书 目录一、专业诚信的合作伙伴3二、平台资源，创造价值4三、中原商业项目部成功代理的项目5四、规范服务，优质保证8五、项目操作流程10六、项目合作方式及条件11XXX：感谢贵司邀请中原商业项目部参与“XXXX”的策划代理销售招商执行合作商谈，我司将高度重视本次与贵司本次合作的机会！ 通过与贵司项目营销策划负责人XXX的沟通交流和对现有项目资料的研判，并仔细分析讨论了本项目的市场因素和各项资源，我司谨以真诚向贵司表示：中原商业项目部有决心把“XXX”项目运做成功，使之成为市场瞩目的精品楼盘，创造楼市佳绩！并与贵司携手打造“XXX”地产品牌。我部门将组建专门工作小
2、组，结合中原十年资源平台及在深圳市场多年的项目策划及代理的专业经验，为贵公司成功开发制定专业策划营销方案，作为贵司科学决策的市场专业支持，并以精英销售团队圆满实现销售目标。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！专此奉达，即颂商祺！中原地产工商铺部商业项目部二六年X月XX日一、 专业诚信的合作伙伴十年组织智慧和高素养的专业营销策划人员 深圳中原物业顾问有限公司源于香港，是香港中原集团的分公司，是深圳最具规模的大型专业地产代理公司，素有“皇牌代理 信心标志”的美誉。目前，中原已在深圳、广州、北京、上海、重庆、大连、杭州、南京、珠海、天津、厦门、沈阳、东莞、成都、中山、佛山等十多个国内大中城市设立了
3、分公司。公司导入成熟的港式管理经验，经过九年多的成长，稳步发展到目前超过2500名员工，形成四大功能中心，即策划中心、销售中心、行政管理中心及深港研究中心。成为集咨询、策划代理、交易、研究等服务为一体的专业地产代理公司。 训练有素、善打硬仗的销售精英 中原实行项目销售目标管理和专业素质与市场高度结合的工作态度，以确保招商销售精英团队的持久的高销售力和招商成功率。深度挖掘物业价值，实现项目的利润最大化 中原地产针对项目所在的区位和所拥有的各项资源条件，全面深入的挖掘卖点，以规避风险，最大化提升物业价值，实现利润最大化。控制项目营销成本，为业主解决实际问题 中原地产将结合项目卖点，通过细分市场，寻
4、找并锁定目标客户，实施有针对性的营销手段，最大限度的为发展商、投资商节省营销费用，解决客户实际问题。中原看重的是与您的长期合作关系，我们致力于成为商业项目的专业策划、代理、招商团队，为您的项目成功运做提供最有价值的专业解决方案。二、 平台资源，创造价值策划基础数据库 中原地产设有专门的地产研究中心，拥有一整套完善的深圳历年来开发、租赁的房地产项目的基本资料数据库，并根据市场变化随时更新，为项目提供及时准确的市场资料和成熟交易案例。市场交易、租赁情况即时反应系统 根植于深圳市场过两百间地铺，各类地产产品交易、租赁情况即时在线反应，可以及时了解、收集市场信息，指导我们服务的不断修正。拥有强大的信息
5、资料平台，组成了国内最强大的内部营销平台 中原拥有涵盖国内23座大中型城市市场网络，组成了中原中国内部强大的公司信息资料平台； 建立针对本项目手机短信群发功能，有效降低项目营销成本； 中原多年的专业地产服务，积累了大量的客户资源，为商业项目的招商运营提供了极大的便利条件；三、 中原商业项目部成功代理的项目中原地产经过十年的市场磨练，策划代理销售的项目覆盖了豪宅、小户型住宅、写字楼、商业物业等多个建筑产品领域，中原商业项目部对深圳房地产商业项目市场的摸索，目前成功代理的项目有： 春风2008项目位于深圳罗湖区春风路，总建20,000，其中对外招商面积15,000。春风路为罗湖成熟的餐饮、娱乐较为
6、集中区域，但项目的具体位置及项目形象不太理想，操作难度较大。中原工商铺商业项目部提供全程的策划顾问和招商代理服务，2006年1月份中原开始制订并完成该项目的项目定位和招商策略定位，同期紧密配合发展商，积极入场驻点工作，通过准确的市场定位和营销推广手法先是在中原内部通过强大的集团网络，短短三个月完成70%招商代理目标，街铺单位租金大大突破发展商预期目标，并树立了中原工商铺商业项目部成功操作整体综合性商业项目的团队形象； 润恒大厦项目位于福田区岗厦彩田路，属于深圳市政府规划的中心区东区。占地面积5000，总建28,500，共28层，其中商业面积1至5层，岗厦片区素以深圳出名的餐饮休闲闻名。彩田食街
7、更是深圳三大食街之一，各种娱乐应有尽有。亦属皇岗口岸的口岸经济辐射区域，彩田路更是直通皇岗口岸。商业社交需求带动了区域的繁荣。中原商业项目部介入本项目后，通过对项目的规划改造、划分，促使本项目现时在市场上取的了良好的反响和销售成绩。 皇都广场皇都广场位于深圳市政府规划CBD中心区南，政府全力打造中心区，规划瞄准国内、外一流的目标高起点规划、高标准建设、高效能管理，CBD未来前景辉煌，中心区气势恢宏。皇都广场商业裙楼纯金地段，强势动力，在第一时间分享中心区商务配套，掌握财富核心第一资源，面对会展中心，皇都广场将成为会展经济最直接的参与者和受益者。中原商业项目部介入项目后,充分发挥本项目的地段优势
8、,通过前期精确的项目定位,积极拓展商业资源,在项目代理期内顺利完成该项目的招商代理目标。 春风汇食坊（项目进行中）汇食坊项目地处繁华的罗湖中心区春风路与向西路的交汇处，共三层，分别为地上两层建筑，地下负一层建筑,现状地上建筑原为新楚源电器卖场整体经营，项目西南侧一楼分割两街铺已经租赁为诺基亚、摩托罗拉手机品牌店经营。因为有了之前和发展商业成功合作春风2008项目的经验，发展商在前期项目接触时就主动与商业项目部进行工作对接，出于对我们工作能力的信任，继续把该项目的全程策划招商代理工作交给中原，现时本项目正在操作中，前期客户积累进展情况良好。提交正式报告、甲方支付尾款费用方案调整阶段方案调整三级四
9、点评审终稿汇报工作结束四、 规范服务，优质保证提交正式报告、甲方支付尾款费用方案调整阶段方案调整三级四点评审终稿汇报工作结束地产专家，完美销售保证 针对贵司项目的需要，中原将特别配备具有多年项目实操成功经验的精英销售、招商团队，确保达至开发商的销售、招商目标； 深圳中原工商铺总经理将作为项目总负责人，直接把握两项目操作的方向； 深圳中原工商铺商业项目部将全程为本项目提供全程技术支持，中原内部网络将提供全方位的信息及推广资源支持。深圳中原总经理中原中国内部信息平台策略中心、深港研究中心工商铺部总经理 商业项目部经理策划团队销售执行团队项目销售/招商经理策划经理销售/招商团队策划团队内部项目责任制
10、，严把报告质量关 中原商业项目部对项目定位、形象定位及宣传推广策略、招商策略、价格方案等四个重大方向进行深度项目策划工作； 中原商业项目部实行项目责任制，保证每个项目由专业策划人员、招商人员全程跟进项目进度，力求以整体项目形式推向市场，为项目价值的提升提供专业的服务。过程全程把握，密切与发展商积极沟通 中原将选派销售/招商精英为本项目服务，在销售/招商执行阶段对业务人员进行专案培训，执行目标管理，项目策划师将实行定期与发展商开会，及时帮助和解决销售中遇到的问题，保持一贯的高品质服务水准，以确保实现两项目的完美销售目标。五、 项目操作流程前期筹备阶段 双方签署合作协议后，中原将结合目前项目及市场
11、情况出具项目市场调研报告及项目初步定位，确保项目定位准确，降低项目开发风险。销售筹备阶段 中原全程参与项目各项方案的修改对接。在本项目达销售招商条件之前向发展商提供项目销售招商执行报告，并讨论反馈，形成完备的执行方案，最大限度挖掘并实现项目物业价值。销售执行阶段 在本项目正式开展招商销售工作之前一个月内，提供项目营销执行报告； 中原密切关注市场变化，及时对销售情况进行评估，对广告宣传效果进行评价，最大限度降低推广费用； 专业策划人员对项目进行全程监控、统计、分析项目招商销售情况，销售招商经理现场管理，及时调整项目营销动作。六、 项目合作方式及条件全程策划代理，一站式营销服务 为使两项目快速高效
12、实现优异的销售业绩，中原坚持对项目进行独家代理，中原将对本项目的市场定位、项目开发战略、营销策略安排、营销行动执行、销售代理执行从专业角度提出系统方案建议； 本项目中原商业项目部只收取人民币_万元整（￥_整）策划费。 本项目的招商服务代理费为项目实际 壹 个月总租金收入。 鉴于贵司诚意委托我司代理“XXXX”项目，双方本着互惠、互利、真诚合作的原则，中原收取以销售总金额的1.5的代理费率以起，详细收费方式以最终协商确定的策划代理合同为准。以上意见，供贵司决策参考。 XX商业项目市場研究前言第一章 消费市场探析一、2002年苏南5市居民生活水平横向对比二、居民收入特点分析三、市区居民消费特点分析
13、四、消费指标走势分析第二章 苏州市商业营业用房发展状况一、商业营业用房供给状况、空置状况分析：二、商业营业用房市场需求状况分析三、供应市场探析四、综述第三章 市场面分析一、主要竞争个案评述二、主要竞争个案相关指标对比分析第四章 项目SWOT分析第五章 项目定位分析前 言风起云涌，商机再现，智者不容有失！审时度势，把握市场脉搏；横刀立马，敢为行业先。细分市场，锁定目标客源，跳脱竞争。把握机会点，突破樊笼，创新产品规划。提高产品力度，创造最大价值。发扬优势，规避缺失，力求不败。调研、策划、造势、推案用心营造共赢局面 誓将卓越进行到底！第一章 消费市场探析一、2002年苏南5市居民生活水平横向对比在国民经济持续健康稳定发展的大环境下，全省人民生活水平不断提高。省内各市居民可支配收入、增幅及位次情况城市名新口径（元）收入位次增幅（%）增幅位次城市名新口径（元）收入位次增幅（%）增幅位次全 省817811.9连云港6953129.311南京市9157411.08淮安市71581120.21无锡市9988214.92盐城市72741014.53徐州市8037713.26扬州市7833812.67常州市9937314.44镇江市8202614.25苏州市10617110.29泰州市778899.510南通市864058.612宿迁市
