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1、“MINI WAR”休闲娱乐活动消费市场营销计划书 “MINI WAR”游戏营销计划书目录一、项目简介3（一）“MINI WAR”游戏理念（即：项目构思来源）3（二）主题设计3（三）“MINI WAR”的Logo及含义3二、目标市场环境分析4（一）市场宏观环境分析41.经济因素42.社会文化因素43.人口因素54.技术因素5（二）市场微观环境分析71.内部环境因素（即：企业内部分析）7（1）决策能力和管理水平7（2）文化的渗透7（3）创新研发能力72.供应商因素73.竞争者因素7（1）竞争者的优势8（2）我们的优势（即竞争者的劣势）84.社会公众因素8三、消费者需求8四、关于“MINI WAR
2、”休闲娱乐活动的目标市场选择（即STP战略）8（一）市场细分 81.人口统计变量.82.购买变量.83.心理变量.9（二）目标市场.9（三）市场定位9五、营销策略分析（即4P策略）9（一）产品方面9（二）价格方面9（三）渠道方面10（四）促销方面10六、风险防范10七、结语10八、附录11附录1：调查问卷11附录2：调查报告13附录3：工作感言30 一、项目简介（一）“MINI WAR”游戏的设计理念（即：项目构思来源）当今的社会发展迅速，生活节奏之快，让人们承受了巨大的压力，然而，提供给人们解压的方式也日趋地商业化，KTV，台球厅，网吧等等，似乎都无法带领人们逃离城市的嘈杂生活，享受真正的自
3、我，释放身心。所以，我们认为走出城市的商业街，抛开日常工作中装束的束缚，投入一场酣畅淋漓的“MINI WAR”,便可以让你在“战场”上变身为一个骁勇善战的勇士，击败所有的压力，将生活、工作、情感上的烦恼统统一扫而空。我们根据现有的真人CS游戏进行改良，将其与COSPLAY相结合，使玩家在作战的同时也可以尽享扮演游戏中人物的乐趣。另外，我们还开创了近身格斗这种新型游戏方式，这为游戏增添了刺激与挑战，使玩家在游戏过程中充分放松身心，释放压力。我们的口号是“远离城市喧嚣，让我们到战场上好好打一仗！”（二）项目设计“MINI WAR”主要指的就是真人CS和近身格斗游戏。那么，我们是如何将真人CS与CO
4、SPLAY结合起来的呢？首先，我们以真人CS为基础，主要选址在郊区，也可延伸至大型的游乐场，我们开展各种模拟战场游戏，为消费者提供宽广、安全有保障的娱乐环境，使消费者在“浴血奋战”的同时不出现人身安全问题。根据消费者的需要，我们还会提供保险，以便进一步保障消费者的安全。其次，我们将提供一些便于行动的服饰，将玩家装扮成各种游戏中或影视剧中的人物，以营造特殊的游戏氛围，实现真人CS与COSPLAY的完美结合，也大大增加了娱乐趣味和刺激感接下来，我们会将游戏按真人CS的游戏规则设置成几种模式：丛林攻防、限时攻防、突袭战、夺宝战、保护VIP等。游戏开始前，分发装备，解释游戏规则，再将玩家分为两队，进行
5、对战。最后，我们在游戏结束后，会给玩家提供一些纪念品的出售，如：徽章、帽子、队服等。另外，我们在游戏结束后，将赠送每位玩家一张他们“作战”时的照片留念。（三）“MINI WAR”的Logo及含义“MINI WAR”即迷你战争，我们在进行市场考察时，发现真人CS市场还未被完全开发，它具有一定的市场潜力，很有可能成为日后人们休闲娱乐的主要项目之一，因此我们以真人CS为基础，进一步地开发和研究，目的是打造内容更加丰富，更具娱乐性的模拟战争游戏，使其成为人们在闲暇时光放松身心、释放压力的必选项目之一。“MINI”具有模拟、缩小的意思，也就是说，我们将游戏中的一些战争场面，重现在现实生活中，除了模仿CS
6、这个游戏外，我们还可以将其他一些被大家所熟知的游戏、以及一些炙手可热的电影中的战争场面，进行情景重现，这就将原本单一的真人CS游戏，变得更加多变有趣。而“WAR”自然是体现了我们这个游戏的刺激与挑战，同时也揭示了游戏具有两种形式：模拟CS枪战、近身格斗，这两种虽然装备不一样，但都是对战的形式。“MINI WAR”这个名字也充分展示了我们的理念：远离喧嚣的城市，置身战场，释放身心！二、目标市场环境分析（一）市场宏观环境分析1.经济因素随着经济的飞速发展，我国的经济水平在稳步而大幅的提高。人们的生活水平越来越好。因此，人们在满足了衣食住行这些基本生理需求时，开始对休闲娱乐活动产生了更多需求，人们渴
7、望通过娱乐，解除日常生活中工作、学习、情感等各方面的压力。于是应市场需求，社会上出现了各种休闲娱乐方式，但是由于人们对生活的品质要求越来越高，普通的市场产品对人们来讲，也在渐渐失去吸引力，这就要求市场上的产品每隔一段时期，就要进行更新，推出新型的产品，满足消费者日新月异的消费需求。此外，经济高速发展和市场接轨带来的更大范围的激烈竞争，使得许多人感到精神紧绷、压力巨大，需要更多的宣泄方式来使自己得到放松，以使自己能用更好的状态面对工作和生活。物质生活得到很好的满足之后，消费者对精神方面也有了更高的需求。“MINI WAR”正是针对广大消费者的这一情况，迎合市场需求而推出的新型市场产品。我们根据目
8、标人群的收入水平，设计出这一大中型户外活动，消费者只需付出同于或者少于其他常规休闲活动（KTV、高尔夫、保龄球等）的费用，就可以体验这种新型的更加刺激的娱乐活动，使自己紧绷的状态得以放松。2.社会文化因素文化影响造就和支配着人们的生活方式、消费结构、主导需求及消费方式，在一定的社会群体中，必然会有某种特定的文化，它涉及审美观念、价值观念、道德规范、以及世代相传的风俗习惯等方方面面，对消费者需求和购买行为的影响是很重要的。在全球经济大发展以及政治交往的影响下，社会文化的相互影响和交流越来越多，在北京这样一个国际化大都市中，这个方面表现得更加明显。人们的思想更加开放，并开始对登山等户外运动产生兴趣
9、，也乐于尝试新事物，这对“MINI WAR”的推广来讲，是十分有利的，首先，它不会遭到人们的抵触，而且，在CS这款游戏的吸引下，人们会受到猎奇猎鲜的心理引导，不自觉地接受它。3.人口因素（1）目标人群因素我们的创意来源于CS游戏，它是一款大型多人在线射击游戏，深受广大青少年的喜爱。但是，过长的游戏时间使这款游戏受到家长的抵触，并且也对青少年正常学习和生活产生影响。过度沉迷会对他们的心理产生影响，比如暴力等一些不健康的因素。另一方面，青少年对于动漫产品有着非常浓厚的兴趣。针对以上因素，而我们团队推出“MINI WAR”实战游戏。它是一项健康的大型户外活动项目，既能使青少年的智力、体力得到锻炼和提
10、高，也能使他们得到放松，如果是一家人来玩，还可以增加互相的交流，在情感方面，是十分有益处的。这就带动了包括亲友、邻居等相关群体的消费。况且，我们针对原来的游戏进行了创新，加入了COSPLAY的元素，它必将吸引更广泛的目标人群。这项新兴起的户外运动形式，正逐年扩大影响力，越来越多的人想进一步了解并且加入到这项活动中来。我们的调查指出潜在客户年龄多属16-30岁这个区间，这个年龄阶段的人们对于新鲜事物有着非常浓厚的兴趣，易于接受，敢于尝试。我们团队还制定出一些推广计划，同公司，学校结合，进行素质拓展训练，而不单单只是针对青少年群体，扩大“MINI WAR”的影响力。（2）人口因素一般来说，人口容量
11、与市场容量、消费需求成正比；北京人口将近2000万，能为这个项目提供足够的相关消费需求，北京又属大城市，居民可支配收入较多，消费能力也比较强。随着开发的进行，北京城区的范围只会不断扩大，会有越来越多的人成为我们的消费群体。如今，在大城市中，用地普遍紧张，我们对这个问题进行了分析和解决：建立“地下对战场地”，其中还含有酒吧之类的休闲娱乐设施。在炎热的酷暑，人们可以在地下室里享受白天难得的凉爽，喝酒聊天；在城市用地较紧张的今天，将“战场”设在地下无疑是一个很好的想法。而且，还可以将场地建在大型游乐场场中，可以吸引来此游玩的人群和不愿绕远去郊区场地的人群4、技术因素目前我们的“MINI WAR”所采
12、用的装备主要分为三类：彩弹、BB弹、激光， 它们之间的具体优缺点如下表所示：BB弹装备彩弹装备激光装备装备结构全金属、全仿真 （半自动、全自动可调）全金属（单发） 世界彩弹联盟赛事（电子枪）金属 塑料 电子组件 激光套件 有效射程50-70米40-60米150米-400米射程限制为了活动中的安全3-5米内不允许射击为了活动中的安全3-5米内不允许射击安全、无限制子弹限制开始每人300发子弹，额外子弹需要购买开始每人30发子弹，额外子弹需要购买激光代替子弹 可视为无限特殊护具头盔、面罩、手套头盔、面罩、手套不需要护具装备优点BB弹的装备全仿真、全金属。并且单、连发可调，真实感很强。可以真实的模拟
13、战场效果。是目前国际上最流行的真人CS装备。在国外也是部队、公司、企业拓展训练的首选项目。早期的真人CS运动，子弹击中身体会留下颜色，方便辨别是否中弹。激光真人CS只在国内流行，装备简单易用，安全性高，价格便宜。男女老幼都可以参与活动。装备缺点被击中有疼痛感，团队要有一定的自觉性。彩弹做为真人CS的原型，在国外，已经被BB弹取代。子弹价格过高。被击中有疼痛感，且会留下青紫瘀痕。激光装备全塑料没有真实感，所用激光装备不具备穿透性，遮挡接收器，则无法统计是否中弹，需要团队有一定自觉。流行指数公平系数真实体验由于我国国内不允许使用BB弹装备，所以它暂时不在考虑范围内。其余两种装备，我们决定根据不同消
14、费者的不同需求，将其配发给他们。重视安全感的，我们会发给他们激光装备；重视真实体验的，我们会发给他们彩蛋装备。这种两者装备相结合的方式，体现了我们为消费者的考虑以及技术配备的全面，也满足了各类消费人群。（二）市场微观环境分析1.内部环境因素（即：企业内部分析）（1）决策能力和管理水平我们认为，我们的管理团队比较年轻，管理经验还是有一定的欠缺。但是，我们善于发现和总结自身的问题与不足。有较强的改正错误的的能力，善于发现和运用新的理念，并具备较强的决策能力。管理团队善于沟通，团结奋进，因此在主观和客观上还是具有一定的发展潜力。（2）文化的渗透我们主要的理念就是文化，虽然依托一个户外场所的外壳，但内部渗透着户外文化、地域文化、动漫文化等。所以，重视文化的我们对于我们自身团队文化的建设也十分重视。我们认为，文化就是一个管理团队的灵魂，也是团队发展和前进的准则。所以我们打出经营文化的策略并重视放松，乐趣和团队精神，决心齐心协力，有耐心的踏踏实实的经营“MINI WAR”，理性客观的发展“MINI WAR”，灵活并随需应变的建设“MINI WAR”。（3）创新研发能力创新是一个团队发展必不可少的因素。
