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3、品信息为载体，关键词为媒介，把平台大量的客户引流到我们的旺铺首页和产品页面：,流量资源的本质就是关键词排名靠前并匹配对应平台的流量客户,旺铺装修,旺铺策划、设计和装修,产品名称（标题和关键词）,图片,产品详情,交易信息,熟悉产品,产品定位,市场定位,用户群体定位,自然排名（普通产品+橱窗产品）,竞价排名（P4P),顶级展位（固定排名）,阿里投资方案的大小决定我们从阿里平台获得流量的多与少,搜集关键词,My Alibaba,P4P系统推荐词,平时积累,询盘,Kw匹配度,Kw的点击,平均点击单价,关键词花费,询盘的有效性取决于关键词和产品的匹配度所带来流量的精准性,根据关键词的数据有效性进行筛选关
4、键词,筛选出行业所有的关键词，并根据关键词的数据特征，发现关键词遵循漏斗原理,持续带来曝光、点击和反馈，有高价，低价和超低价格,完全匹配一致,部分匹配,根据关键词的效果持续优化橱窗设置，普通产品关键词的覆盖，有效关键词所对应的优先推广设置,不相关匹配,（要很熟悉自己的产品）,1、迅速、专业的回复 2、完整的产品信息 规格、功能介绍、产品优势 清晰地彩色图片，包括颜色、尺寸、材料、款式 运输、包装及交货方式 最低订货量 价格、付款条件 3、曾供货给哪些知名的主要客户、参展的情况 4、公司的相关信息,提高询盘转化率,一、采购决定需要详尽的资料,1、给客户留下专业、注重服务的第一印象，让买家清晰知道
5、你懂业务，懂产品（比其他竞争对手做得更好） 2、理解客户的业务流程和需求，愿意为此调整你所能提供的服务，甚至超过他们的预期 3、当发生问题时，能快速、公开生动的解决问题,小结,只专注产品，就只能靠价格竞争，给买家提供比竞争对手更好的解决方案，可以给你带来更高的售价，更丰富的利润和更长期的合作关系。（仅仅只是靠报价并不能带来订单，价格只是价值链的一部分，更要注重服务质量）,二、欧洲客户的全新采购理念,1、了解国外市场需求 2、了解国内供应链情况 3、了解买家所处的环境 4、了解国内外产品的相关政策和制度 5、销售技巧 6、产品标准,三、买家需要经验丰富的供应商,1、展现你的优势 2、积极主动 3
6、、让买家知道你了解他们的需求 4、为买家提供解决方案，而不仅仅是销售产品 5、为买家的市场量身定制新设计 6、采用产品的最新标准和规格,四、主动性强的供应商,1、英语能力 2、沟通能力 完整的沟通 精确地沟通 快速的沟通 主动地沟通 愉快的沟通,五、沟通能力良好的供应商,1、供应链 原材料来源和质量 供应商的信誉 2、解决问题的能力 原材料的变化 交货进度的变更 定价的标准 3、诚实,六、透明度高的供应商,买家只想了解你的公司和产品，如何帮助他获得 1、最低的价格和更多的利润 2、适合的品质，更高的生产效率 3、产品创新、更强的竞争力 4、可靠性、长期合作关系 5、超出预期的售后服务,总结,谢
7、谢观看,关键词解析,一、关键词的含义 买家用来搜索产品的词统称为关键词 二、影响零效果的产品的三个核心因素 1、关键词热度 2、关键词的排名 3、关键词的重复次数,有效关键词的特点,1、所有有效的关键词都是由属性词和词干组成 2、词干的前面、中间和后面有多个属性词，包括特征词、功能词等 3、关键词的构成与客户紧密联系 4、关键词的属性代表客户喜好度,如何提高P4P产品的星级,选对类目,所选推广关键词与产品高度匹配,关键词所对应的转化率要高（即点击率）,（引进关键词的密度）,关键词与阿里资源的关系,热度在4000以上,热度在1000-4000,热度在10-1000,热度在10以下,顶级展位，固定
8、排名，P4P,橱窗，P4P,普通产品发布,橱窗，P4P，普通产品发布,关键词与阿里资源的关系,sofa,Leather sofa,3 person black leather sofa,Black leather sofa,产品名称：popular 3 person black leather sofa,举例说明,优质标题的特征,1、标题中包含核心关键词和产品的有效属性词 2、核心关键词位于标题的尾部，符合买家习惯 3、属性词来自于产品本身，即标题要能准确代表产品（标题中属性词可叠加，核心词干不能叠加，否则是关键词堆砌） 4、标题要遵循语法和符合语言逻辑习惯 5、标题长度取决于推广资源（不宜过长，5-10个单词最佳） 6、标题中避免品牌词，防止造成侵权,产品信息想关性,1、标题：长度有推广资源而定，由词干、属性词组成 2、关键词：来源于标题，便于提高相关性 3、自定义属性：属性填写时加入关键词 4、交易信息：适当合理化的融入核心关键词 5、详细描述：详细描述中出现产品标题（出现1-2次）、产品关键词,返回,
