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1、,全新设计 时沿风格 简约清新 微立体,活动营销方案策划书,活动总体思路,行业前景分析,需求预测,我们产品状况,竞争者状况,市场现状,行业前景分析,行业前景分析,01 宏观经济,02 行业整合,03 消费理念,04 技术趋势,宏观经济持续平稳，基本面较好。,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,技术的发展使得本品普及进一步加速,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。,市场状况,朝阳行业,政策不完善,市场规模逐年增长,盈利模式多样,在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详
2、您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，,在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，,在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，,在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，,我们产品现状,产品有特色,营销待提升,品牌不响亮,外观有卖点,竞争者状况,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控
3、制在5分钟之内。,此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。,成立领导小组,营销目标和任务分解,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,区域拓展目标,渠道通畅,品牌影响力,销售量增长,知名度,点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。,点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。,点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。,点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。,销售目标,初级目标完成300万销售任务,进阶目标完成35
4、0万销售任务,销售目标,现有渠道,协议大客户,网络电商,对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。,对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。,执行时间表,区域拓展目标,拓展范围,西南、华中、华南、北京和沿海地带,拓展数量,30个以上,拓展量度,以2级城市及省会为主，县城为辅。,任务分解,团购客户,30万,占总计划的8.8%,45万,自营形象店,占总计划的16.8%,230万,终端渠道,终端渠道计划完成总任务的45%,86万,网络旗舰店,占总计划的23.4%,120万,协议大客户,占总计划的6%,营销执
5、行策略,消费者分析,市场定位,渠道策略,促销策略,产品策略,消费者行为分析,目标消费者的年龄与阶层,目标消费者对包装的认同,目标消费者对功效的需求,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。,竞争者
6、状况,产品定位,组合定位,品牌延伸,广告语,走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；,以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。,生态有机大米，就是“某某米”；,产品策略,标志,设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。,形象,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。,包装,以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重
7、复利用。,渠道策略,商超终端,直营形象店,其他渠道,有实力的终端，以大型商超为主,自建形象店，融展示、科普、销售一体,以团购、网购、下游材料商为主,促销策略,宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,地面宣传为主，户外广告为辅,推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。,营销费用和预算,营销预算,费用分配,营销费用,营销预算,营销预算,人员工资,1、拓展部门：6人
8、，2、销售部门：15人,订货会费用,参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊,招商会费用,招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费,培训费用,经销商培训、店长培训、内训,费用分配,费用分配 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,费用分配 点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本,费用分配 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,费用分配 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,费用分配 点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本
9、点击此处添加段落文本,费用分配 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本,新品发布暨客户答谢会,营销费用,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,管理提升的若干措施,优化渠道,完善内部管理,应急预案完善,终端管理提升,优化渠道,分网销售,淘汰部分合作伙伴,渠道重心下沉,组建直营店,将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。,对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。,渠道重心下沉至终端店。加大终端店的
10、管理和拓展、扶持。,在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。,将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。,渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。,完善内部管理,实现内控现代化,实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）,加强内部控制环境建设,A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） B、提高管理者和部门人员素质。（培训） C、重视企业文化的建设,加强风险评估和控制,销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。,完善控制活动,A、完善部门内部流程制度。（巡店
11、流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。,终端管理提升,店长基础管理课程,一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训,店铺陈列师,一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训,精英特训营,一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训,店长特训营,一年一次，主要针对面临的新问题进行特训,完美搭售技巧,一年一次，主要针对销售技巧进行培训,团队拓展营,一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。,保障措施,加盟商倒向竞品,硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。,部分形象店吸
12、引力不足,保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。,拓新店导至老店客户流失,市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。,未能达成目标导致库存,1、跨省调货；促销货品；降价出货； 2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一旦发现货品过多，及时将货品分批进行处理,应急预案完善,结束语,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加，关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！,全新设计 时沿风格 简约清新 微立体,活动营销方案策划书,
