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1、学校英语教研组工作计划学校英语教研组工作计划本学期英语学科教研工作，要以课程改革为中心，围绕课改完善和深化学科教学常规，组织教师参加课改理论学习和培训，组织课改研究课和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念，促进教师整体素质和学科教学质量的提高。一、加强教育理论学习，提高教师理论素养1、本学期要重点学习基础教育课程改革纲要、英语课程标准和英语课程标准解读等有关课程改革的材料。学习课程改革专著课程改革与课程评价，明确英语课程在基础教育阶段的四个基本任务，特别是要认真学习和理解课程标准中的六个基本理念，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。2、加快信息技术学习进程。组织本教研组
2、全体外语教师学好电脑技术和网络技术，能熟练运用基本信息技术，从而推动学科教学与信息技术的整合，组织有关教师运用现代教学理论设计多媒体教学辅助课件，组织多媒体教学观摩活动等。3、组织本教研组教师撰写论文。全体英语老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写外语教育教学论文。二、狠抓教学常规落实，深化教育教学改革。1、进一步抓好教学常规的学习和实施工作，组织本教研组年轻教师学习常规，学习校内外先进典型，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。2、加强集体备课。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我校教研组要
3、积极组织集体备课，做到有计划、有目标、有实效。3、抓好小学与初中的衔接教学。本学期初一学生在小学阶段学了小学英语教材，基本上达到了小学英语教学的要求，但也出现了一定的分化现象，初一教师要及早摸清情况，根据我校的实际，采取切实有效的措施，抓好中小学衔接教学。4、抓好教研组建设。教研组要在落实常规方面发挥重要作用，要做好常规落实的检查、督促工作;要定期组织教学研究活动，围绕相应的研究专题，组织相应的公开课、研究课、示范课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本教研组全体英语教师共同提高，人人受益。三、加强初三毕业班工作的研究，提高毕业班教学效率。组织初三英语教师认真学习大纲和中考说明，扎扎实实教好第一遍
4、，要在基础知识到位的同时，抓好听、说、读、写综合能力的培养，特别要重视学生阅读能力的训练。四、其他工作1、精心组织，认真辅导，组织初三学生参加全国中学生英语能力竞赛。2、组织初一、初二学生的各种技能的校内竞赛活动。3、合理安排和组织教学活动，组织相应的时间对初三学生进行口语等级测试的训练，并在校内组织预测检查工作。附送：第 2 页 共 7 页学校营销策划方案学校营销策划方案4，网站与报刊活动的业务设计三，第二部分：组建一支过硬的招生营销队伍及综合策划1，领先一步，抢占市场先机，快准稳地推开辅导市场;2，文化品牌与营销资源的整合与方式3，家庭营销的策划方案4，全市各行业务员的绑合营销方案四，辅导
5、学校连锁分校的组建1，突破师资资源、学费价格的瓶颈2，学生辅导与社会培训相结合3，向规模化、专业化、服务性发展4，文化品牌的复制前 言品牌宣传能树起一个企业的公众形象，增加它的美誉度。长久、持续而有步骤的宣传方略能打造一个企业的文化品牌。文化品牌有其不可复制性，它是形成一个企业区别于其他同类行业的独特标志，是重要的参与市场竞争的隐在力量。企业的文化宣传必须与营销有机结合，与消费者形成一种互动关系，化为实实在在的业务收益是宣传营销成败的关键。经过不到10年的发展各大商家的联合开发，辅导意识得到了更大程度的开发。纵观北海的中小学课外辅导行业，在对外宣传上已形成如下的特点：(1)宣传产品相当粗放，还
6、处于简单而大面积发广告的原始阶段。行业的宣传有特进行整合与转型。首先是因为大部分的宣传目的是：“只让受众知道”。其次是对市场的开发没有信心，规模不够，虽然是“遍地开花”，结果都只能是“花开花又落。”(2)价格战，质量鱼目混珠，导使实力弱小者纷纷走向作坊式。严重影响了行业的利益，打击了消费者的信心。(3)各自为战，片区作战，立足志向小，都没有创出各自的品牌。(4)宣传口吻单一，没有各自的服务特点，难以取信大众。由以上现状可得出如下结论：(1)北海辅导市场有待整合，形成各自的特点，实现满足消费者不同要求的艰难转身。只有在服务、质量、宣传上才能实现关键的突破。(2)优胜劣汰，必有一批辅导学校无法实现
7、转型而被淘汰，空出新的市场，市场空间由越来越小变为越越大。任何先行一步而有品位有战略眼光的行业宣传都绝对取得行业的领袖地位。(3)辅导本身就是一种教育，一种文化，加大文化宣传是突破价格空间的关键。(4)经验创优，品牌复制，立足全北海，有望在2至4年内，对绝对的优势实现对各片区辅导市场的兼并。第一部分：文化品牌创建与内刊策划现状分析：在全市行业中广告宣传并取得较好的效果的学校主要是三个老牌学校：精英、菜园里、智达;而新兴的学校由于一味复制老的招生与广告经验来抢夺生源，而在服务上跟不上，只能在收费上打价格战。由于金融风暴，特别是北海传销的影响，导使北海房价大涨，无意中抬长了成本。许多辅导学校只能削
8、减规模、降低成本，比如少打回访电话，降低老师工资以自保。在媒体宣传考虑上，出现了少(数次少，不到关键时不打广告)、短(占版面小)、差(内容重复，简单)。A:内刊策划一，受众对象：本校内外的学生、家长、老师及社会各层。二，发行及方式：发行量首期初拟5000份，二期增到800010000份。多种渠道灵活发行。三，目的：创建学校的文化品牌，宣传并增加学校的美誉度，拓展招生业务，形成教学报刊社会三位一体的良好对接新局面。四，组稿方式：1，通过本校学生及老师组稿，2，网站组稿与互动，设立网站记者站组稿。3，家长。4，有奖赏广泛向社会征稿。五，版面设计：1，头版(由易水负责组稿)(一)专题化：设两个专题：
9、一是校长采访实录(A，头条：专门采写精英辅导学校的新闻进行报道。后期写其他学校)二是社会公众话题，介入大众语话空间：教育大家谈，组稿高质量的文章刊出，必须引起极大的反响。(二)首期试刊：话题是“直面应试教育”，采用学生来信，两大名家和我校心理老师分析的方式刊出，以期一炮打响。(三)在报上刊出征稿启事，公布网站专栏及网络邮箱。以便形成与受众互动。2，二版是混合式。专题刊出各科的学习方法、应试技巧、成长历程，学生日常笑话与幽默等。特别设计一题“征答题”，以许以学费冲销形式作稿费，二期刊出答案并作点评上半版。(一)学校老师组稿，由易水把关。下半版：四分一是精英学校硬广告。B，与新新学生网站合作的倡议
10、书新新论坛创建于201X年，是一个北海惟一的著名的纯粹学生网站。它版面齐全，日均IP稳定2万以上，流量日均达20万。现注册会员有3.7万多人的网站，在北海青少年中占据相当的份量。就在今年的新年晚会，到会的就有400人，远远超过预先报名的150人。新新网站上都分有各校的网站专栏。如果能之合作，探索出新的共赢的路子，会对精英学校的宣传与招生工作带来极大的便利。(一)合作方式：以校内刊、网站为双向宣传平台，向市场共同推出精英的品牌。具有以下五个有利：1、这样有利于组稿与分设记者站，节省人力，有利于学校各项的推开，特别“心理辅导专题”在线的宣讲，与学生形成一种现场在网的互动关系，从而更大地宣传精英。2
11、，有利对接广告市场，让商家有在纸媒与网络双向立体宣传的可能，最大实现产品宣传效果。只有占领了独一无二的学生买方市场，就能让内刊实现生存与独立发展的可能。就可以组建并能维持一支专业的营销队伍，就能更好招生以及一切在校发展的其他的业务，与招生相辅相变成。打造过硬一支高素质高水平的营销队伍，谁拥有了过硬而快速的营销人力资源与策划，谁就抢占了市场的先机与绝对的优势。3，有利于通过网络招生与推开学校的各项教学优势。(二)版面设计与发行合作：1，头版选自一些来自网站的言论进行各种点评与心理、学习辅导，并把它整理成文，在北海日报发表。这样更好的形成教学互动。更好地利用网络实现内刊的二次宣传。2，划出部分报版让给新新网站自行组稿，由我们审稿。借此组建举办一个人数众多的写作培训班。3，稿费开始由学校以学费冲抵的形式发放。后期由商家的广告费来发放。4，发行：由新新网站发行201X份。印刷费先由精英学校出资。(三)合作步骤：1，首期试刊，2个版面1页，由新新在网络上宣传，打上协办字样。2，正式发行，拿到刊号后，开四个版，版面设计由印刷方设定，并双方协议。第 7 页 共 7 页
