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1、福师市场营销学在线作业二-0009试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）A.该企业是一个价格接受者B.该企业是一个价格制定者C.该企业无法控制其产量D.该企业拥有垄断权力答案:A2.中间商在微观环境中属于( )。A.市场营销渠道成员企业的一个B.竞争者中的一个C.顾客中的一个D.公众答案:A3.按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、( )、凶狠型竞争者、随机型竞争者A.镇定型竞争者B.全面型竞争者C.选择型竞争者D.反攻型竞争者答案:C4.如果企业决定以当期利润最大化为定价目
2、标，就必须充分了解( )。A.现金流量B.投资回报率C.市场需求与企业成本D.企业产品的市场占有率答案:C5.( )是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.战略控制D.效率控制答案:D6.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策答案:D7.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品答案:D8.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。A.关系营销B.
3、绿色营销C.公共关系D.合作营销答案:A9.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于( )。A.分散性策略B.差异性策略C.集中性策略D.无差异性策略答案:B10.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( )A.部门竞争B.部门之间相互促进C.部门冲突D.部门创新答案:C11.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.目标任务法C.竞争对等法D.销售百分比法答案:D12.( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者
4、D.市场补缺者答案:C13.( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.战略控制D.效率控制答案:B14.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.条件品D.替代品答案:C15.指出下列哪种市场是不可扩张市场()A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场答案:D16.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财
5、源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战备业务单位D.狗类战备业务单位答案:C17.一般说来，批发商最主要的类型的是：（）A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表答案:B18.在成本加成定价法中的“加成”的含义是( )。A.一定比率的利润B.一定比率的成本C.固定比率的利润D.固定比率的成本答案:A19.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。A.商标B.品牌标志C.品牌名称D.品牌答案:B20.产品需求的下降会导致该产品( )。A.价格上升，销量减少B.价格上升，销量下降C.价格下降，销量上升D.价格下
6、降，销量下降答案:D21.对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）A.差异包装决策B.复用包装决策C.改变包装决策D.分等级包装决策答案:D22.某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）A.从容不迫行竞争者B.选择型竞争者C.凶猛的竞争者D.随即型竞争者答案:B23.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需求开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）A.企业最高管理称此决定退出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料。B.
7、有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器。C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商D.采购人员看广告或参加展销会。答案:D24.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度答案:B25.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.重点分销答案:C26.( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻答案:D27.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系
8、属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者答案:A28.( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制答案:A29.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 （）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛答案:C30.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。A.获取利润B.满足消费者需求和欲望C.求得生存和发展D.推销商品给消费者答案:B二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)31
9、.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素( )。A.广告B.包装C.产品式样D.劝诱工具E.宣传答案:ABDE32.一体化增长战略的类型有()A.水平一体化B.垂直一体化C.后向一体化D.双向一体化E.前向一体化答案:ACE33.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()A.至少有两个有价值的事物B.各自的承诺C.协议时间和地点D.关联交易E.交易双方所同意的条件答案:ACE34.某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为年，则新产品上市（X）年后开始采用者有（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众E.落后采用者答案:ABE35.制造商在商定是否采取直接运送
10、时，必须考虑的因素包括（）A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性D.市场范围的大小答案:ABCD36.定价目标一般可分为( )。A.利润目标B.销售额目标C.市场占有率目标D.稳定价格目标答案:ABCD37.企业开展目标市场营销的主要步骤有（）A.市场细分B.市场选择C.市场定位D.市场营销组合E.大市场营销答案:ABC38.在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题( )。A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期E.竞争对手的战略答案:ABCDE39.消费者所审视的新产品的特性包括()A.相对优越性B.适用性C.复杂性D.可试性E.明确性答案:ABCDE40.现代市
11、场营销的基本精神是( )。A.满足需求B.顾客满意C.社会利益D.实现企业目标E.盈利答案:BCD41.市场营销的相关概念有( )。A.需要、欲望和需求B.产品和效用C.交换、交易和关系D.市场与市场营销者E.市场营销最终目标答案:ABCD42.下列属于需求导向的定价方法有( )。A.成本加成定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.差别定价法E.声望定价法答案:CD43.市场营销学主要对下列几类行为进行研究()A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为答案:ACD44.啤酒瓶属于( )。A.首要包装B.次要包装C.直接包装D.装运包装E.外包装答案:AC45.
12、竞争导向定价主要包括( )。A.随行就市定价法B.产品差别定价法C.密封投标定价法D.目标收益定价法答案:ABC46.以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。A.供应商B.生产者C.商人中间商D.代理中间商E.最终消费者或用户答案:BCDE47.广告目标的主要类型有( )。A.达成交易B.传递信息C.诱导购买D.提醒使用E.反馈信息答案:BCD48.常用的心理定价策略有( )。A.整数定价B.招徕定价C.尾数定价D.声望定价答案:ABCD49.服务产品成本中的准变动成本主要包括（）A.运输费B.邮寄费C.业余职员的工资D.职员加班费E.服务地点的清洁费用答案:DE50.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明( )。A.公司市场占有率上升B.公司市场占有率下降C.竞争者实力增强D.竞争者实力下降E.整体市场需求扩大答案:BCE
