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1、团队如何进行年度规划,刘风雨 总经理 实践家郑州分公司,年度规划是如何做的？,常见对规划的理解,预算 计划 计划赶不上变化,规划与计划的差异？,计划：因为_我就_ 规划：为了_我要_,成果导向,活在未来,老板思维,如何缩短从脑到手的距离？,想到,做到,规划,一，规划的陷阱与误区：,1，Why not与How,2，有人喊“不可能”才是好规划,3，“务实者”&“梦想家”,二，企业进行年度规划的六大重点目标：,1，效益目标 （由预计股东权益报酬率而定）,2，企业效率： 产品存货周转率 % 应收账款回收下降天数 天 人效（人均生产力） 万（件）,3，市场目标,营业额提升 % 市场占有率提升 % 新增加
2、销售商 % 新增加客户数量 %,4，客户满意度,新的服务项目 项 服务成本占营业额 % 客户满意度提高 %,5，员工满意度,薪资水准比同业水平高 % 员工福利比同业水平高 % 教育训练占营业收入的 %,6，企业学习提升目标,企业&个人,绩效-平衡积分卡,财务目标 市场目标 业务流程 学习提升,三，确保规划有效实施的6大方法：,1，先自上而下,再自下而上； 2，有效，就要分解 3，顺畅且及时的沟通 4，合理的资源支持 5，与企业文化融合 6，绩效考核,四，如何带领中高管进行企业年度规划？,MONEY&YOU,带领团队做年度规划的方法：,1、激发合理“企图心”电影秘密 2、2014年工作总结 3、梦想板年度规划（M&Y两个方面） 4、找方法电影当幸福来敲门 5、定规则、领任务、传授工具 6、制定月度工作计划，汇报答辩,找方法一：5W2H,What Who When Where Why How How much,找方法二：,企业效能= 客户数*转化率*客单价*重复购买次数*获利能力,找方法三、,规律体： 只要_,就能_ 方法 目标,年度规划的忠告：,1、想法VS方法 2、目标VS指标 3、可视化 4、数字化：绝对数&相对数,Q&A,感谢大家的聆听 祝大家蛇年福旺财运旺！,有规划，更靠谱！,
