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1、. . . .摘要直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。随着我国直销行业的快速发展，直销企业越来越多，竞争也越来越大。通过对直销的概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的直销企业有着学习借鉴的作用。安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些
2、策略综合提升了自己的品牌形象，获得了忠实的客户群体，对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。我国直销企业要取得自己营销的成功，要不断提升自身实力，建立起自己的品牌，扩大市场份额。具体说来，可以提高产品质量，以质量基础获得消费者的认可。建立合适的培训制度，提高营销人员的销售技巧和素养。加强企业文化建设，增加员工的归属感。制定合理的产品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。关键词：安利；直销；营销策略；启示参考.资料. . . .Analysis on the marketing mode of Amway Corp in
3、ChinaAbstract In 1995 from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject, focuses on the sales channels, including the people and agents, distribution channels starting point for producers and consumers. With Chinas direct selling industry rapid dev
4、elopment, direct selling enterprises more and more, and the competition is more and more big. The marketing concept and the development of fully understanding of direct marketing related theory basis. Amway Company is the earliest settled in China of foreign direct selling enterprises, and in the Ch
5、inese market has a very outstanding performance, the performance of 3 billion yuan to the present annual sales of nearly 200 billion yuan, Amway Chinas marketing model Analysis of Chinas direct selling enterprises have the role of learning.The success of Amway marketing, depending in the choice of i
6、ts marketing strategy, marketing strategy in China mainly product strategy, star endorsement strategy, public relations strategy, sports cultural activities strategy, brand loyalty strategy, these strategies integrated to enhance the brand image, obtain the loyal customer base, the development of Ch
7、inas direct selling enterprises has a very important enlightenment. Chinas direct selling enterprises to succeed in marketing, to rising their own strength, to establish their own brands, to expand market share. Specifically can improve product quality, to quality based access to consumer recognitio
8、n. To establish appropriate training system, improve Marketing personnel sales skills and literacy. Strengthen enterprise culture construction, increase staffs sense of belonging. Formulate reasonable price, according to its own product positioning are reasonably priced, prevent too high or too low.
9、 Of foreign advanced experience in direct sales with an open mind to learn from, absorb direct foreign successful experience. Key Words：Amway; Direct selling; Marketing strategy; Inspiration参考.资料. . . .目录摘要1Abstract2引 言11直销的概念及发展21.1直销的概念21.2直销的发展历史21.3直销在中国的发展21.4直销与传销的区别32安利公司在中国的发展52.1安利公司简介52.2安
10、利公司在中国的发展53安利在中国的营销模式及策略分析63.1安利公司的营销模式63.2安利公司在中国的营销策略74安利对我国直销企业的启示104.1提高产品质量104.2建立适合的培训制度104.3加强企业文化建设104.4制定合理的产品价格114.5虚心学习和借鉴11结论12参 考 文 献13附 录15在 学 取 得 成 果21致 谢22参考.资料引 言2014年，在中国取得直销牌的企业一共有49家，在中国的持牌直销企业全年销售业绩达1599亿元，相较于2013年1287亿元的销售额增长了24.3%。自上世纪90年代我国加入WTO后，放开市场允许国外直销企业进入中国，直销模式在中国发展迅猛。
11、而在这些直销企业当中，较早进入中国市场发展并一直取得龙头地位的安利公司，在2014年更是取得了287亿元的销售额，占当年持牌直销企业年销售总额的17.9%。直销模式在中国的普遍推广和应用，也伴随着许多非法传销假借直销之名去蒙骗民众，以达到其非法获利的目地。通过对安利在中国直销模式的分析，能够更好地了解分析直销的本质，能够让人们通过对直销的认识以区别传销模式，增加防范意识和甄别能力。中国直销市场之初，安利公司便已入驻中国，自1992年开始修建厂房，到1995年第一年正式营业，至今在中国已有了超过20年的直销经验。安利在中国的成功，不是偶然，从一定程度上表面了中国市场对直销的需求和适应。安利的营销
12、模式，在中国直销中具有代表性，也具有一定的研究意义和价值，本论文对安利在中国营销模式的分析，研究其成功的经验，无论是经营模式、经营理念、经营成绩都是值得我们学习和借鉴的，对于我国直销企业及其他企业的发展有着相当的启示。参考.资料1直销的概念及发展1.1直销的概念根据国际直销协会对直销的定义，直销指的是“人对人”的销售产品或服务，它的主要特点就是不通过固定的零售店铺来进行销售。直销是营销渠道组织的一种组织方式，分为单层次和多层次直销这两种方式，安利公司所采用的便是多层次直销模式。自直销这种经营方式的兴起，国外学者对其研究较多，多将其当成营销学的一个分支进行研究，有的学者认为直销是一种给消费者介绍
13、产品的新型方法。国内因为直销发展较晚，故学者对于直销的探讨更多的是其合法性及其与非法传销的区别。直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。要建立一条较为完整产品销售链条，需要花费大量的时间和投入。1.2直销的发展历史现代直销最初发展于美国，20世纪40年代，美国成立第一个以直销模式进行产品销售的公司键尔力公司，随后在1945年更名为纽崔莱。最初，由两名犹太人为美国加州的这家“纽崔莱营养食品公司”（安利公司前身）拟定出一种新的营销方式，即工厂制造出的商品，不经过许多的中间流程，只需要“经销商”一个环节就直接到达
14、消费者手中。这种新的营销方式，就是我们所说的直销。而在1945年，该公司推出了具有直销变革意义的“团队计酬”多层次降级制度。1988年，美国直销行业的全年营业额达到了97亿美元，1990年高达118亿美元，到2006年更是超过了295亿美元。营销成为产品销售的主要模式之一，并仍然在飞速发展。1969年，直销从美国传到日本，形成了美式直销奖金制度想抗衡的日式直销奖金制度。接着，直销传入了香港和台湾。1990年，随着雅芳企业进入中国市场，直销制度正式传入中国，并在中国取得了飞跃式的发展。1.3直销在中国的发展第一个进驻中国的直销模式公司是1990年的雅芳公司，随后安利公司于1992年进入中国，19
15、93年美国公司仙妮蕾德进入中国市场，截至1993年，中国诞生了直销公司近20家。自国家推行直销持牌制度以来，到2015年，我国直销企业如雨后春笋般建立起来，2015年幼71家企业获得了直销牌照，取得合法经营权。2015年全年总业绩为1929.2亿元，相较2014年增长了19%。目前，直销已经几乎涵盖了我国所有的省市，发展势头迅猛，并未受到国家经济形势变化的影响。相较于传统企业的整体实力下滑，直销企业业绩已保持了六年的快速增长。1.4直销与传销的区别随着直销的营销模式进入中国，非法传销活动假借直销之名在我国盛行，大批受害者上当受骗。仅2015年3月至7月之间，全国工商机关查处的传销案件一共有1446件，总案值达到37.4亿元，教育并遣返参与传销的人员15万多人。因此，加强传销的认识，是十分必要的。通过对直销和传销的区别对比，从本质上了解二者的不同，能够减少非法传销的扩大，避免受骗
