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1、质量管理体系 人力资源管理制度名称： 员工薪酬管理制度编号： QRL2-07版本： 1.001、 总则管代审核1.1 目的建立合理、公正的薪酬体系，为员工提供公平的待遇、均等机会，充分调动员工的工作积极性，实现企业的经营目标，提升员工的满意度和成就感，制定本管理制度。1.2 适用范围 本规定适用于公司全体员工。1.3 文档管理要求文件控制程度受控文件文件保密程度公开试行开始时间2016-03-01试行结束时间2016-03-31正式发布时间正式实施时间起草部门总经办批准人员总经理参与会签部门各部门经理文件类型归属质量管理体系 人力资源管理 管理制度、规定电子档发布对象各部门书面文件发放对象档案
2、室、人力资源部、财务部 1.4 文档修改记录版本修改原因修改主要内容（或说明修改标记）修改日期2、职责2.1 人力资源部2.1.1员工薪酬管理的主管部门，组织薪酬管理制度等相关文件、记录的制订、修改、颁布和执行。2.1.2开展同行业、同地区薪酬调查与统计分析，形成薪酬调查报告为公司各岗位薪酬调整提供依据2.1.3制定公司员工的薪酬标准，反馈发现的薪酬制定存在的异常。2.1.4负责员工薪酬的变动办理、数额核算，各类薪酬报表的提交。2.2 部门经理负责拟定员工职务津贴，人力资源部经理或副总以上领导负责批准。3、薪酬原则3.1 公平原则公司员工薪酬遵循内部公平和外部竞争性原则，内部公平指公司薪酬水平
3、要体现不同职位之间的差异和同一职位不同表现之间的差异。外部公平指公司薪酬水平与同行业、同性质或本地区的其他企业相比具有竞争力，薪酬水平始终保持相对竞争力。3.2 定薪原则 依据岗位所承担的职责、技能、经验、工作内容制定合理的薪酬等级，结合员工实际的工作态度、技能、业绩等确定员工的薪酬。3.3调整原则: 根据公司上一年度的整体利润情况，公司统一发布调薪指导比例；调整以上一年度绩效考核成绩和业绩目标达成为主要依据，由部门经理上报具体的数额，经人力资源部审核后，报总经理批准。 年度内奖惩功过相抵超过一大过者不得办理调整。 新进人员均须经过试用期，转正后服务期限未满六个月不得办理调整。 公司内离职员工
4、重新入职者，按新进人员办理。4、薪酬结构公司人员薪资其结构如下列:员工薪酬 = 基本工资 + 福利补助+ 岗位津贴+ 加班费+ 绩效奖金- 代缴费用备注：部分岗位还增加项目奖金+业绩提成+ 业绩奖励4.1 基本工资 基本工资给予不得低于地方政府规范的最低基本工资为标准，每职等不同而不同，具体见附表，当政府最低工资超出公司的规定时，按政府规定办理调整。4.2 福利补助福利补助金根据不同的职等而不同，每一职等金额一样，具体见附表。（销售部门除外，设立团队发展基金）4.3 岗位津贴岗位津贴：包括兼职岗位津贴、特殊岗位津贴等，因工作性质和岗位特点不同而不同。当工作性质和岗位发生变化时，随时进行调整。（
5、新进内、外销业务员、采购员、产品专员保障期间前适用（3个月-1年），过后取消岗位津贴改为业绩奖励和提成）4.4 加班费加班工资 加班工时标准时薪倍率 加班工时：员工申请加班后的实际加班工时，加班分正班日、公休日和法定节假日加班 倍率：正班日加班按基本工资150%计算，公休日加班按基本工资200%计算，法定节假日加班按基本工资300%计算备注：因公司岗位实行综合计时和不定时计时制，以6个月为周期进行结算，除法定节假日外，其余加班形式采用调休，可不用计算加班工资。4.5 绩效奖金45.1 公司目标绩效奖金各职等岗位不同，绩效奖金额度不同，具体见附表 。4.5.2 日常积分奖励和扣除按照积分管理制度
6、执行。4.5.3 关键绩效指标考评绩效奖金核算根据绩效管理制度执行。4.6项目奖励和业绩提成4.6.1外贸定制业务奖励和提成：外贸定制业务公司实行项目制，业务员报价单个定单毛利小于5%或大于30%的定单需事前报总经理批准方可接单。不同的岗位和部门分成的利润比重具体见下表：人员业务类型 外贸部门采购部产品部业务员主管部门经理VIP业务+采购+产品最高6%无本部门订单利润提成1%最高4%最高0.5%业务组+采购+产品最高5.5%组员提成的45%A、VIP业务员提成：注：美金汇率按照实际的变动调整，美金汇率保持和实际汇率相差3.5%单个定单毛利润=12%=17%=22%27%业务员提成比例3%4.5
7、%5%5.5%6%B、业务组业务员提成单个定单毛利润=12%=17%=22%27%业务员提成比例3%4%4.5%5%5.5%C、 单个定单：单个定单产值不同，提成进行相应的调整。单定单产值=60万60万利润提成比例不调整+2%备注：重点客户季度累计定单金额大于150万的，业务员提出申请经过批准后可按大定单增加提成比例。战略性产品（新产品、新供应商）如有影响到降低订单整体利润率的，业务员提出申请后可剔除分开计算提成。D、预付款 ：根据产品种类及特性所支付预付款比例也不同，一般情况下收取客户定金不得少于30%，超出后提成相应增加，达不到基数提成相应减少，定金过少主管以上人员连带风险责任。为了控制风
8、险，预付款小于10%最终由总经理批准（信用证除外）。预付款0预付30%以上(含100预付款)利润提成比例-0.25%-0.15%不调整+0.25%E、货款回收：公司要求必须在发货后（海运ETD）30天之内，超出后提成相应增加，达不到基数提成相应减少，如货款超出60天不能回收，主管以上人员承担坏帐风险的责任。（暂定）货款回收款到发货15天内30天内45天内60天内超出90天利润提成比例+0.25%+0.15%不调整-0.15%-0.25%按坏帐处理F、公司设立项目奖：该部分奖励为项目组成员共享，具体的分配由项目组长提出审批后发放。奖励金额为10005000元（即使项目失败，1000元保底）。G、
9、客户投诉：外贸部接到客户关于交货期、产品质量、服务态度的投诉的，应在OA系统内发起客户投诉流程，由公司总经办组织调查、原因分析和提出纠正预防措施。有投诉，无索赔的，提成比例会有所调整。客户投诉根据严重程度进行分级管理。（适用于公司相关部门）有投诉无索赔投诉连带索赔业务员该订单提成减0.1-0.5%该订单提成减0.1-0.5%，承担赔偿比例损失主管每季度允许1次，超出本季度提成总额降0.5-2%提成下降，承担赔偿比例损失备注：造成客户索赔的，公司承担70%，剩余的根据责任进行分解。H、新客户奖励：首个客户提成增加2%利润或0.3%销售额提成（国际分销业务）的奖励。I、新产品引进奖励：如果业务员成
10、功引进新产品（公司进行投入开发生产），则每款产品给予产品300-2000元的奖励（适用于公司所有部门）4.6.2 外贸国际分销业务按照销售额提成，具体规定如下（上月业绩决定下月提成比例）：月销售额=24万提成比例0.5%0.8%1%备注：业绩扶持系数为1.5，外贸主管提成为整组销售额的千分之2，部门经理为全部门销售额的千分之1.54.6.3 采购部参与项目制业务提成：A：外销定制业务单个定单毛利润不同，提成进行相应的调整。单个定单毛利润=12%=17%=22%27%采购员提成比例1.5%2.5%3%3.5%4%B：外贸定制业务单个定单产值不同，提成进行相应的调整。单定单产值=60万60万利润提
11、成比例不调整+1%C：内销和国际分销分产品统一提成比例为毛利润的1%，不同产品在核算提成时乘以不同的扶持系数，（3-6月份为系数调整修正时间，7月份开始执行），具体系数暂定如下：产品名称扶持系数产品名称扶持系数坐垫套3.5挡泥板3.5水壶3.5自行车保养1车包0.4眼镜3.5自行车灯3.5车锁3.5座椅3.5手套2.5单车保护配件1头盔3.5骑行服2.5码表3.5气筒3.5国内代理产品1自行车工具1国际代理产品1D：采购部经理定制类产品按照毛利润千分之六提成，内销产品按照毛利润的千分之1.8提成。( 暂定 )4.6.4 产品部设计师（买手）提成A：老产品、改进品参与内、外销发起的项目制定制业务
12、提成：单定单产值=60万60万利润提成比例025%0.5%B：定制新产品单独按照销售额的0.45%提成。C：内销产品（含国际分销）普通销售按销售额提成：产品类型全新产品改进品备注提成比例0.45%（上市1年）0.15%（上市6个月）车包以外产品按照2倍系数扶持D：平面设计师按照销售额的0.1%提成。465 分销部业务提成比例与目标完成比相挂钩（实行销售额提成）。销售目标完成比=100%提成比例0.6%0.7%08%提成系数与绩效考核成绩挂钩考核成绩50分60分=70分提成系数实际得分提成80%提成90%提成100%备注：实体店扶持系数为2。4.6.6 电子商务部和杭州单车立方店薪酬结构和激励方
13、式参照分销部执行，具体岗位的业绩奖励和提成比例另定。4.6.7年度绩效奖励根据公司当年度的经营利润情况，由公司董事会确定预算后于农历春节前进行发放，公司总经理有权决定当年度是否发放，发放时仅限于入职3个月以上的在职员工，已经中途离职的不发放年度奖励，年度奖励的发放结合以下三个方面的考评进行分配： 部门员工业绩目标达成情况和年度考核成绩（全年月、季度考核的平均）（权重60%） 行为态度评估（权重30%） 出勤和奖惩情况（权重10%）A：内外销业务员、业务主管全年销售目标的完成情况与年终奖励挂钩（外贸根据利润达标计算），具体分配如下：业绩结果完成情况奖励（除提成外的其他工资构成）=120%3.5个月=110%3个月=100%2.5个月=902个月=851.5个月=120%5个月=110%4个月=100%3.5个月=903个月=851.5个月850个月B：采购部按照利润达成完成情况参照执行。C：其他支持部门按照公司当年整体目标达成情况参照执行。D：特殊贡献人员由公司总经理进行额外奖励。4.7 由产品部发起的新产品开发项目奖
