合同模拟操作

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1、国际贸易实务,合同模拟操作,合同模拟操作,一、学习目标 能力目标： 能根据双方达成的协议条款用英语拟定一份完整的出口合同； 知识目标： 掌握出口合同各主要条款英文表示方法和拟定技巧； 熟悉书面合同的形式和内容； 了解书面合同的签订程序；,合同模拟操作,编号 CONTRACT NO.: 1088 日期 DATE: FEB.08, 2010 地点 PLACE: HANGZHOU, CHINA,二、案例示范 浙江威仕服饰有限公司 ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD 66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINA TEL

2、: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077,售货确认书 SALES CONTRACT,下列签字双方同意按以下条款达成交易 THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE TRANSACTION ACCORDING TO THE FOLLOWING TERMS AND CONDITIONS.,合同模拟操作,DESCRIPTION: MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATING ARTICLE: NEON W7,合同模拟操

3、作,合同模拟操作,合同模拟操作,浙江威仕服饰有限公司 LILLY S.P.A. ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD 买方(The Buyers ) 卖方(The Sellers),合同模拟操作,三、操作指南 合同的填制 商品名称和规格 (COMMODITY & SPECIFICATIONS) 一般先填名称，如有牌号，则也需填写，且要大写。 商品的规格反映了商品的品质，不同商品有不同的规格，其表达方式也不一样。以下是几种常用的表达方式： 型号：Type/Model No.: 货号: Art. No.: 尺寸、色彩搭配:Yellow and white equally as

4、sorted（黄、白平均搭配） 包装规格: In cans of 250 grams（250克听装） 型号ABC6-16，颜色红、白、黑平均搭配，每打尺码搭配为小/3，中/6，大/3。ABC6-16,red, white and black equally assorted, S/3, M/6 and L/3 per dozen. 质量符合样品AB66号，水分最高18%。Quality as per Sample No. AB66, with moisture not exceeding 18% ( or Max. 18%),合同模拟操作,2、数量 ( QUANTITY ) 要注意计量单位的表

5、示，用英文单词或用缩写；以下为常用的计量单位： 件 piece (s) /pcs 套、台 set(s) 码 yard (s) / yds 公吨 metric ton (s) / M/T 箱 case (s) 纸板箱 carton (s) / ctns 打 dozen / dz 3、单价 ( UNIT PRICE ) 一般用”At per”来表示。按照国际贸易惯例，完整的单价包含四部分内容，缺一不可。如： USD 10.00 per piece, CIFC3% New York CIF纽约 每件10美元，含3%佣金。 (1) (2) (3) (4) （1）货币名称及单位 （2）金额 （3）计价数

6、量单位 （4）贸易术语,合同模拟操作,4、总值 (TOTAL AMOUNT) 一般要求给出大小写两种写法。用文字填写时第一个词用“SAY”，最后用“ONLY”结尾。如“6000美元”，应表示为： USD6,000.00 SAY U.S.DOLLARS SIX THOUSAND ONLY. 5、唛头(SHIPPING MARK) 唛头是运输标志，一般有四方面内容： ABC 收货人简称 S/C NO：3360 合约号 NEW YORK 目的地 C/NO.: 1-UP 箱号 国际贸易中，唛头由买卖双方共同商定，如无规定，则按惯例填“由卖方选择” （At Sellers Option.）,合同模拟操作

7、,6、包装 ( PACKING ) 根据繁简不同的要求可分三种方式表达： 用.装 如：用纸箱装 in cartons 用.装，每件装多少 in cartons, each containing / in ofeach 如：用纸箱装，每箱装10打 in cartons, each containing 10 dozen / in cartons of 10 dozen each 用装，每件装多少，若干件装一大件 in of each, to 如：用塑料袋装，每袋装一打，十袋装一纸箱 in polybags of a dozen each, 10 bags to a carton 7、目的地 (D

8、ESTINATION ) 用介词短语 fromto 表示 8、装运期限 (SHIPMENT ) 装运期限一般用某年某月来表达，按英文习惯应先写月后写年，介词用 如：“2010年6月”( In / during June, 2010 ) 若是分批装运，则要写明分几批、是否相等、相隔时间、何时开始四个因素。可用套语：in equal monthly / weekly / quarterly installments / lots beginning from 若需转船，可在其后加上“with transshipment at”。,合同模拟操作,9、检验 (INSPECTION ) 此条款一般包括商

9、品检验的时间与地点、检验机构、检验证书、检验依据与检验方法以及商品的复验等。在我国出口贸易中，一般采用在出口口岸商检局进行检验，并签发检验证书，作为向银行议付的依据；货到目的地后，允许买方有复验权，并以目的地检验机构出具的检验证明作为索赔的依据。 如：It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Weight issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the place of shipment shall be part of

10、 the documents to be presented for negotiation under relevant L/C. The Buyers shall have the right to re-inspect the quality and weight of the cargo. The re-inspection fee shall be borne by the Buyers. Should the quality and/or weight be found not in conformity with that of the contract, the Buyers

11、are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized surveyor approved by the Sellers. The claim, if any, shall be lodged within 30 days after arrival of the cargo at the place of destination.,合同模拟操作,10、 保险 ( INSURANCE ) 保险条款应包含四方面内容： 投保人

12、投保险别 投保金额 保险条例 可按下列套语来写： 由卖方根据 条例，按发票金额的110%投保一切险和战争险。 To be effected by the Seller for 110% of the invoice value against All Risks and War Risks as per 在FOB或CFR成交的情况下，应由买方自行投保，这时可简单地写为： To be effected by the Buyers.,合同模拟操作,11、支付方式 ( TERMS OF PAYMENT ) 国际贸易中的支付方式有几种： （1）汇付( Remittance ) 电汇 (T / T) 信

13、汇 ( M/ T ) 票汇 ( D/ D ) （2）托收 ( Collection ) 付款交单 ( D/ P ) 承兑交单 ( D / A ) （3）信用证 ( L / C) 采用信用证支付，合同条款中应包含五项内容： 信用证的种类 信用证的金额 信用证的到达时间 汇票付款日期（即期、远期等） 信用证的有效期及议付地点,合同模拟操作,这些内容综合起来可以用一基本句型表达： By 100% confirmed, irrevocable sight L/C to reach the Sellers 30 days before the date of shipment and to remain

14、 valid for negotiation in China till the 15th day after date of shipment. 凭全额发票金额的，保兑的、不可撤消的即期信用证。信用证应于装运前30天到达卖方，其议付有效期至上述装运期后15天,在中国到期。 （4）两种支付方式相结合，如： 20% of the total contract value as advance payment shall be remitted by the Buyers to the Sellers through T/T within 15 days after signing this co

15、ntract. The remaining 80% will be effected by D/P at sight. 买方在合同签订后15天将20%的货款电汇给卖方，其余80%货款将用即期付款交 单方式支付。 12、一般条款 ( GENERAL TERMS ) 此条款包含仲裁、商检、人力不可抗力及签约双方的免责条款等，一般由各外贸公司根据所经营的商品特征事先印就，无须填制。,合同模拟操作,四、知识链接 （一）、合同的形式 在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同 ( Contract )、确认书 (Confirmation )、和协议书（ Agreement ），也可采用备忘录 (Mem

16、orandum )、意向书 (Letter of Intent )、定单 (Order )的形式。 在实际业务中，采用“合同”和“确认书”居多。 合同是一种正式的法律文件，可分为销售合同(Sales Contract )和购买合同 ( Purchase Contract )。前者是指卖方草拟提出的合同；后者是指买方草拟提出的合同。 确认书是合同的简化形式，可分为销售确认书 ( Sales Confirmation )和购买确认书 ( Purchase Confirmation )。前者由卖方草拟，寄交进口商会签 ( counter-sign )。后者由进口商草拟，寄交出口商会签。 合同或确认书一式两份，有双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。 作为书面合同形式之一的备忘录，如果交易条件明确、具体并经交易双方签字，其性质与合同一样，在法