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1、EMC合同能源管理市场状况分析报告第一章 EMC基本内涵“合同能源管理”始于上个世纪70年代西方发达国家，是一种基于市场的、全新的节能改造模式。按照这种模式运作的专业化节能服务公司，国外称 ESCO，在美国、加拿大，ESCO己发展成为新兴的节能产业。“合同能源管理”在国内称EMC。它既代表按照“合同能源管理”模式操作的各类节能项目，也代表按照“合同能源管理”模式运作的各类节能服务公司。它们被称为”节能医生”，这是“合同能源管理”EMC机制的形象化比喻。EMC在节能改造项目的全过程中，如同医生一样，为客户提供初步诊断、开处方(设计并提出改造方案)和治理，最终实现全面的节能诊疗服务。“合同能源管理
2、”不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC通过为客户提供节能改造的资金和技术服务，使客户在实现节能目标的同时，与客户共同分享由于节能形成经济效益的一种节能投资服务管理模式。第二章 合同能源管理(EMC)商业模式合同能源管理（EMC）实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标 向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。EMC投资运作示意图1
3、、运行模式之一 节能效益分享型：在这种模式中，节能服务公司提供节能项目资金，拥有节能设备所有权，在合同期内服务公司与客户按照约定分享节能效益，在合同结束后设备与节能效益全部归客户所有。节能效益分享合同因收回投资的时间要比保证节能量合同时间长，所以合同期限通常较长，风险较大。在合同期的前期，通常 ESCO 获得较多的节能量所带来的收益，而在合同的中后期，则客户可以获得较多节能量收益。主要应用于建筑领域。 项目实施前能源费用节能服务公司收益企业节能效益项目实施后能源费用节能分享型收益分配2、运行模式之二 节能量保证型：在这种模式中，客户提供全部或部分项目资金，节能服务公司（ESCO）实施节能改造项
4、目。客户承担项目融资的义务和风险，ESCO 负责节能技术保障和设备供应等。客户和 ESCO 共同分享节能项目代理的节能效益。按照合同规定，客户向 ESCO 支付服务费用；如果项目没有达到承诺的节能量，按照合同约定由 ESCO 承担相应的责任和经济损失。如果节能金额经证实，评估超出 ESCO 保证额，即依据事先双方同意的公式来核算客户与ESCO 分配额。主要应用于工业领域。3、运行模式之三 能源费用托管型：这种模式是客户将自己的能耗系统交付给 ESCO，由 ESCO 负责建设、运行和管理，在合同期内，通过节能收益回收投资。在合同期后，节能服务公司将能耗系统转交给客户。在运作方式上，属于典型的 B
5、OT 模式。在这种商业模式下，ESCO 向客户收取一笔固定的费用作为能源管理服务的回报，超出合同约定的部分节能量由 ESCO 获得。主要应用于大型医院、宾馆饭店和商业卖场。4、运行模式之四设备租赁型客户租赁公司的节能设备，并支付租赁费用。租赁费的多少依设备产生的节能效益而定。合同能源管理模式有多种。其中节能效益分项型是推荐合作模式，以充分调动业主的节能积极性。所谓“节能效益分享型”，是指节能工程的前期投入由节能服务公司担负，客户无需投入资金。在项目完成后，客户在一定的合同期内，按比例与公司分享由节能项目产生的节能效益。第三章 合同能源管理(EMC)服务方式1、合同能源管理模式 投资节能项目，客
6、户以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。依照具体的节能项目特点和客户要求，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。2、工程总承包模式 接受客户委托，负责能源审计，节能方案设计、节能改造工程施工。客户按普通工程施工的方式，支付工程款。3、能源管理模式 接受客户委托，负责用能设施的运行管理，确保用能设施高效完好运行，减少能源消耗，降低能源费用。第四章 合同能源管理(EMC)经营方式EMC是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它销售的不仅是产品或技术，更重要的是公司为客户提供综合性的节能服务，也就是为客户实施节能项目，其实质是公司为客户实现节能量。公司一
7、般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务： 1、能源效率分析审计公司针对客户的具体情况，评价各种节能措施。测定企业当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。2、节能改造方案设计根据能源审计的结果，公司为客户的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销)；如果客户有意向接受公司提出的方案和建议，公司就为客户进行项目设计。3、能源管理合同的谈判与签署在能源审计和改造方案设计的基础上，公司与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一
8、般为三年左右)公司分享大部分项目效益，小部分效益留给客户；待合同期结束，全部效益归客户所有。因此，“合同能源管理”是公司和客户双方都受益的机制即双赢的机制。在某些情况下，如果客户不同意签订能源管理合同，则公司将向客户收取能源审计和项目设计费用。4、项目融资/投资EMC的资金来源可能是：EMC的自有资本，银行商业贷款，政府贴息的节能专项贷款，设备供应商允许的分期支付，电力公司的能源需求方管理（DSM）基金，国际资本（如跨国开发银行）等。5、原材料和设备采购公司根据项目设计负责原材料和设备的采购，其费用由公司支付。6、施工根据合同，项目的施工是由公司负责的，通常由公司或委托其它施工机构进行也可与客
9、户共同协调进行。在合同中规定，客户要为公司的施工提供必要的条件和方便。7、运行、保养和维护 在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段。公司为客户培训设备运行人员，负责试运行期的保养和维护，并承担有关的费用。8、节能及效益保证公司与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由公司方面提供项目的节能量保证。9、与客户分享节能效益由于对项目的全部投入(包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等)都是由公司提供的，因此在项目的合同期内，公司对整个项目拥有所有权。客户以节能效益分享的方式逐季或逐年向公司支付项目费用。在根据合同所规定的费用全部支
10、付完以后，公司把项目交给客户，客户即拥有项目的所有权。EMC流程图如下第五章 EMC节能服务项目特点1、客户可零投资、零风险节能，EMC服务的客户不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，无须投资大笔资金即可导入先进的节能技术、产品及专业化服务，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取EMC提供的设备。 2、节能效率高，EMC项目的节能率一般在540，最高可达50%。3、改善客户现金流，客户借助EMC实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。4、使客户管理更科学，客户借助EMC实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促
11、进内部管理科学化。 5、提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。 6、节能更专业，由于EMC是提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面服务，全面负责能源管理的专业化“节能服务公司”，所以能够比一般技术机构提供更专业、更系统的节能技术。7、技术更先进，EMC不仅因有EMCA（中国节能协会节能服务产业委员会）的行业规范管理而实行行业自律，更因为有EMCA提供的专门用于节能促进项目、国内外最新和最先进的节能技术及产品等全方位的服务支持，而能始终保持其
12、技术的先进性。 8、节能有保证，EMC可向用户承诺节能量，保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降。EMC是专业化的节能服务公司，在实施节能项目时，具有专业技术服务、系统管理、资金筹措等多方面的综合优势，为有效减少项目成本及有效节能提供保障。9、投资回收短，EMC项目投资额较大，但投资回收期短。从已经实施的项目来看，投资回收期平均为13年。 10、市场机制及双赢结果，EMC不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是销售节能项目和减少能源成本的技术、财务管理方法，将“合同能源管理”用于技术和财务可行的节能项目中，并向客户承诺或保证节能量。实际上EMC为客户承担了节能项目的风险，在客户见到
13、节能效益后，才与客户一起分享节能成果，而取得双赢的效果。这种双赢的机制形成了客户和EMC双方实施节能项目的内在动力，使节能项目对客户和EMC都具有经济上的吸引力。11、推动全社会节能，EMC为客户实施节能项目，承担了与项目实施有关的大部分风险，从而克服了目前实施节能项目的主要市场障碍。 并且EMC通过分享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大，可以吸引其它节能机构、节能产品生产者和投资者组建更多的EMC或投入更多的节能项目，因此可以在全社会实施更多的节能项目，推动和促进节能的产业化。 第六章 项目实施关键点 合同能源管理项目的要素包括用能状况诊断、能耗基准确定、节能措施、量化的节
14、能目标、节能效益分享方式、测量和验证方案等。 此类要素也需要与业主通过合同方式书面确定下来。(1)能耗基准 需要用能单位和节能服务公司共同确认，根据用能单位或用能设备、环节在实施合同能源管理项目前某一时间段内的能源消耗状况确定能耗基准。能耗基准确定、测量和验证等工作可委托合同双方认可的第三方机构进行监督审核。(2)项目节能量 在满足同等需求或达到同等目标的前提下，通过合同能源管理实施，用能单位或用能设备、 环节的能源消耗相对于能耗基准的减少量，这是节能服务公司获得收入的前提。第七章 EMC的资质要求1、 EMC的对象 （1）行业地方的节能服务中心(节能技术服务有限公司)；（2）节能产品生产营销
15、单位，及其衍生的节能服务公司；（3）节能投资公司或从事节能设备租赁业务的公司，及其衍生的节能服务公司；（4）附属于企业(集团)的面向市场的节能技术服务机构；（5）从事节能业务的中外合资合作企业；（6）其它各种从事商业性节能业务的单位机构。、专业技术服务能力(1)具有一支较高服务技能的专业技术队伍和一定数量的兼职专家队伍(至少510名)；(2)具有能源审计(诊断)、项目能效测试及节能潜力分析的能力；(3)具有良好的节能技术服务业绩及具有科研开发、工程设计、生产安装、调试服务能力的依托合作单位，或对业务发展有较好的规划及前景；(4)拥有一定的节能产品技术储备；(5)具有技术交流和培训基地。、公司管理及项目管理能力(1)EMC公司应是具有能效测试、节能技术开发、技术咨询及工程承包资质 的法人单位；(2)公司具有比较健全的行政和财务管理，公司应以合同能源管理作为主营业务，其收入应大于公司收入的50；(3)公司具有良好的节能技术工程项目管理业绩及一整套相关的管理制度；(4)公
