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1、,2019/10/22,上海班库市场企划,上海班库2015年整合营销方案,INTEBANK,项目背景,从战术层面上来说, 班库定位、理念等信息需要需要让更多的目标人群知晓，并吸引他们主动关注班库相关信息或活动；另外，针对年底的“猎聘旺季”，我们也迫切需要一场宣传战役来“制造话题，预热市场；提升口碑，引爆关注” 从战略层面上来说，我们需要打破以往时断时续的宣传思路，以年度活动为契机，导入年度性、系统化的营销推广体系，在宣导、夯实班库“为员工和管理层提供双赢的人事解决方案”的定位和理念的同时，深度挖掘班库显在或潜在营销价值、传播价值，以便让更多的目标人群知晓并认同班库,目标人群,搜索引擎收录改善,
2、活动,广告,围绕目标人群所关心的话题 进行活动及传播内容设计,课题一：“广泛知晓” 课题二：“赢得认同” 课题三：“自动自发”,策略思路,策略思路,整合各方资源，寻求热点效应，抬拉人气，以小博大,媒体借势做强 活动借力做大,彰显班库品牌优势和专业声音 重视第三方媒体及意见领袖的口碑背书 关注新媒体在品牌推广过程中的创新应用,年度推广主轴,人才、企业首选合作平台,找人才 找工作 找方向 找合伴,执行构想,NO.1品牌,日常传播,品牌事件,行业事件,社会事件,营销事件,执行构想,（信息可信度）,（容易被搜索到）,（搜索到标准答案）,（信息覆盖、曝光）,（1对1精准送达）,（意见领实口碑动员）,解决
3、不上网与不太 上网人群的信息告之,执行构想,预期目标,品牌层面：通过整合公关传播手段在提升班库目标人群的知晓度、认知度和认同度的同时，确保班库在目标人群、行业端、媒体端的日常曝光度和声音维持（Voice Share） 行业层面：抢夺行业话语权，夯实班库“为员工和企业解决最佳的解决方案”、做最“合适”的XXX的品牌内涵 营销层面：以活动、事件或热点话题引导日常传播，吸引更多目标人群主动关注班库，在提升用户眼球的同时，加强班库与目标人群之间的互动，提高用户对班库的关注或使用黏性 社会层面：在社会影响力的角度，围绕目标人群所关注的热点或话题进行精准的事件/活动设计及宣传引爆，在扩大品牌知名度的同时，
4、提升目标人群品牌忠诚度和美誉度,执行规划-导入预热期,Planning Executive,2015.1.30-2015.2.28 建立新闻营销体系 建立核心媒体俱乐部 建立危机管理体系 试水“微营销” 网络团购职业经理计划,建立新闻营销体系,建议网络原创稿件3篇次/月、传播执行24篇次/月；平面专访1次/季,年终预热活动主题思路,建立新闻营销体系,导入预热期新闻传播计划：示例,建立核心媒体俱乐部,核心媒体：20家，参考消息、第一财经周刊、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、成功营销、销售与市场、中国企业家、中外管理、IT经理世界、新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网、和讯网、财经中国、第一财
5、经网、中金在线、金融界 意见领袖：10位，与职场话题相关的意见领袖如百万流量博客、豆瓣资深ID及群主管理员、10万以上粉丝的微博、天涯版主等 时间建议：2015.1下旬启动 实施建议：以有奖问卷调研、人物专访或年底小型媒体答谢会等形式进行核心媒体记者俱乐部的筹建,建立危机管理体系,整体思路：“建立8小时快速响应机制”,“微世界 大营销”,班库“微营销”,微职场,微分享,微活动,微调查,我们将围绕新浪微博最潮的活动、投票、微盘、微群功能开展班库独特的“微营销” 借助维基百科、网络互动问答、BBS、SNS、IM群落、网络视频、博客、手机媒体、EDM等社会化媒体营销工具开展精准的话题营销及病毒营销，
6、吸引更多目标人群/粉丝加入到班库精选构建的“微世界”之中来 从“微世界”中挖掘极具新闻传播价值的“IN语微言”，并作为班库新闻营销的重要素材来源之一 在传播过程中，营造班库独具特色的“微语境”如薪闻联播、职场薪事、新年薪目标、职务薪竞争 班库主题性的“微活动”的频次，我们建议是1次/周小活动、较大的活动1次/季，以实现班库在“微世界”中的持续升温,用独到的创意构思和独特的微语境，让班库在“微世界”流行起来,班库微职场,微职场挖“潜”：“将您的所见、所闻、所遇的职场潜规则精炼成新浪微博并班库，即可参与我们最佳微职场挖潜达人评选活动，我们将抽取”（活动还可借助微博的投票功能进行票选） 职场IN语微
7、言：“我们或参与主题评论即可获得班库提供的抽奖机会” 猎头网微访谈：以班库官方微博为平台进行职场明星、金牌猎头的线上访谈，访谈前可提前做一轮社会化媒体营销告之，以吸引更多目标人群关注并参与微访谈的互动 粉丝“吸金机”：每增加50个粉丝班库就增加1个免费职业经理人的1对1个性化职业评测机会 做任务赢大奖：“回答指定问题（评论）并转发活动内容”即可参与班库万人Iphone6抢楼秒杀活动 ,班库微分享,有分享，才有力量,班库微分享,创意构思：将经理人、猎头、HR们所关注职场规划、薪酬报告、职场充电等相关文档资料进行有效分享，并将班库的相关资讯 分享示例： -“班库数十份百万年薪简历模板原型被曝光”
8、-猎头赢课堂之“经理人如何使用网络搜寻职位” -“班库百万年薪职位简历投递私房秘技” -“职场老鸟教你如何与猎头公司打交道” -“经理上网找猎头十步秒杀计” -“金牌猎头猎英的七种武器” -“改善你的猎头求职技巧” -开通“猎头微盘”、“经理人图书馆”两个不同分享方向的微博 推广建议：以资料病毒的形式在BBS、百度文档、豆丁网、微群、博客、QQ群、SNS等网络社群做扩大化传播，以便让更多的目标人群知晓班库、关注班库,班库微活动,创意构思：整合班库、同行、会员企业三方资源，推出目标人群感兴趣的系列线上或线下活动 活动示例： -携手金牌猎头发起的系列讲座如经理人转职的五项修炼、让猎头心动的简历是怎
9、样炼成的 -携手知名企业发起的“XX企业企业文化探密之旅” -“热门职场书的书友会活动如杜拉拉升职记” -“中国经理人微公益联盟，如与NGO组织携手推出为地球种棵树、为爱捐本书” -“中国经理人节能商旅计划” -“80后经理人创新工厂国庆自驾探秘活动” 推广建议：利用社会化媒体营销体系进行及时告，吸引目标人群关注并参与到班库发起的系列微活动之中来；还可结合参与者的“IN语微言”提炼活动的收尾新闻；参与微活动的微友们将有机会获取班库提供的精美礼品或1对1个性化职业测评机会,班库微调查,创意构思：围绕经理人、同行、HR们关心的话题或相关社会正热议的话题进行“有奖投票发起” 调查示例： -“职场老鸟
10、，测测你被替换指数” -“经理人工作满意度大调查” -“离职原因微调查”、“转职原因微调查” -“晒薪闻，年底双薪你拿多少” -“晒薪事，80后经理人起薪多少合适” -“新年薪事，2015年你预期的工资涨幅是多少？” -“如果韩寒上班，你觉得开多少薪资合适” 推广建议：利用社会化媒体营销体系进行及时告，吸引目标人群关注并参与到班库发起的系列调查活动之中来；还可结合参与者的“IN语微言”提炼活动的收尾新闻；参与投票的微友们将有机会获取班库提供的精美礼品或1对1个性化职业测评机会,团购经理人活动,经理人也能团购？,活动概述：先在58团或糯米网等发起“团购经理人”活动（所列出的抢购均是30万以上年薪
11、职位），合作期结束后转到班库官网进行持续的升温炒作及系列话题引爆 活动目的：以创新的形式在传统的“猎聘旺季”进行话题制造和市场预热，并最终达成班库的广泛知晓 话题示例： -班库“团购经理人”打响2011年高端人才争夺第一枪 -经理人也团购，是炒作，还是人才供不应求？ -经理人们今天你们“团”了吗？ -将猎英进行到底，班库“团”出精彩 推广建议：采用“Wethink社会化媒体营销体系”进行活动的整合推广,执行规划-升温造势期,Planning Executive,2015.3.1-2015.6.30 “猎头ID资格认证”计划 论坛社区品牌日活动 网络社群话题营销 移动新媒体应用,“猎头ID资格认
12、证”计划,活动主题：“诚信结盟，猎头赢天下” 活动目的：将“猎头ID资格认证”上升到行业职业行为标准，并上升到本年度行业重大事件加于宣传引爆 时间建议：2011年3月10日 活动形式：“小型媒体沟通会+专访” 活动规模：30人，邀请15家核心媒体参与 流程建议：嘉宾发言、主题演讲、现场答疑、互动环节如1对1个性化职业测评体验 活动亮点：相关影响力论坛版主、百万流量博主进行现场报道；微博及BBS的现场直播计划 传播示例： -诚信结盟，猎头赢天下班库在沪启动“猎头ID资格认证计划” ，新闻通稿 -诚信成为“网络猎头”职业基本准则，社会评论 -50万高端猎头获班库ID资格认证，新闻通稿 注：该活动需
13、详细商榷！,论坛社区品牌日活动,活动概述：在天涯、雅虎、猫扑等影响力社区携手版主推出“经理人日每周一问，顶楼拿奖品”活动，通过一闻一答的形式揭开公司人、经理人所关注的行业的“神秘面纱”，参与顶帖互动活动的网友还将有机会获得班库提供的“免费1对1个性化职业测评机会” 问题方向： 实施建议：为了与版主及资深ID们达成长效合作关系，我们建议免费向版主赠送“1年期班库特别”服务,网络社群话题营销,活动概述：在热门的HR社群、车友社群、经理人社群、豆瓣社群发起相关热议性话题探讨，参与热议的网友，均有机会获得班库提供的“免费1对1个性化职业测评机会” 活动对象：经理人、同行、HR、网络社群管理员或意见领袖
14、 话题示例： -“经理人的35岁效应”、“35围城，经理人路在何方” -“猎头是职场伙伴，还是职场毒丹？” -“面对转职潮，经理人如何提升职场竞争力” -“同业不同命，同岗不同酬”拷问经理薪竞争力 ,移动新媒体应用,发行时间：季刊 杂志名称：猎头、职业经理人、猎英九式、经理人猎头面试须知等电子书或电子杂志 活动目的：量身开发APP Store、Android App Market、诺基亚的Ovi商店等免费手机或ipad电子杂志， “借Free之名，行数据库营销之实”。 推广形式：“网络新闻+ BBS+微客+QQ群+手机短信”,“APP,终时代”,班库“APP”,3G时代班库企业标识,APP解决
15、方案,什么是APP？ 应用程序application program的简称（手机上的应用程序及软件）属新媒体，可以帮 助班库做到：手机搜索，在线咨询，进度查询，互动留言，在线申请等移动互联网应用 手机客户端。 简单易用 安装方便，使用简单；结合图片，文字，音频，视频，动画等方式生动展现品牌和服务 信息。 积累用户，数据营销 有利于扣牌传播，自带微博分享功能，提供精准数据资料，用户信息记录，针对性的 客户营销.,班库APP功能架构,班库APP整合分享,电子市场、应用商店，关键字搜索下载,官网标注下载到电脑再安装到手机,手机输入wap网址打开链接下载,邮件，微博分享,短信群发或输入手机号码获取链接
16、,二维码拍摄获取链接下载,发送短信到对应SP号码获取下载链接,和手机厂商合作内置到对应手机中,我公司已推出 手机app请下载,班库APP推广渠道,班库APP推广渠道,班库APP推广渠道,执行规划-高潮开闸期,Planning Executive,2015.7.1-2015.10.31 职业经理人探访创新工厂 口碑营销 网络视频营销,探访创新工厂,活动概述：以公益的形式在微博、论坛社区、车友会、HR社区、经理人社群、豆瓣社群发起“80后经理人探访创新工厂80位达人招募活动” 合作媒体：第一周经周刊、新浪博客名人堂、天涯职场 活动对象：经理人、猎头、HR、网络社群管理员或意见领袖 实施建议：进行资源互换计划，活动过程可分解为“招募筛选组团探访收尾”五大环节，鉴于活动只能影响现场的人，我们将借助传播的力量影响更多的人群！,病毒式口碑营销,传播形
