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1、合肥学院实习报告题 目:“万科翡翠公园”实习报告系 别: 经济系 年级专业: 2013级经济学 学生姓名: 裴善涛 学 号: 1310021036 指导教师: 张爱群 实习单位：南京同策万科翡翠公园项目 2015年9月4日摘 要 在学校念了两年的经济学，终于进入了社会这个大舞台，这次实习我选择了专业对口的工作，应聘到南京同策房地产咨询有限公司学习房地产销售，第一次踏入社会心里有高兴有焦虑，高兴的是终于可以通过自己的劳动换得回报，焦虑的是这份工作我是否能够完成得很好，进入公司之后，通过两个星期的基本接触，慢慢的我已经了解了整个工作的流程，从最初害怕接触客户到习惯与客户对话，我觉得已经迈出很大一步
2、了，之后的日子就是学习接待买房子的客户，给他们讲解沙盘，然后带到样板房区域，现场看房。只有实地看房之后，客户才会安心买房。通过这段时间的学习我发现在学校学的书本知识应用到实际中很困难，一切只能靠亲身实践之后才能体会到其真正的含义，所以任何事情一定要亲自去实践才能做得最好。关键字：房地产销售、实习报告正 文一、学习目的 （一）通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 （二）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 （三）通过实
3、习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 （四）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 （五）通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的经济学知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习公司介绍同策房产咨询股份有限公司成立于1998年，是中国领先的综合性房地产专业服务机构。在营销代理领域，截止2014年底，同策已经进入近百个城市，在全国主要经济发达地区先后成立了20余家控股子公司，在其中8个城市市场同策代理业务规模居前两名,5个分公司销售情
4、况位居当地代理行业第一位。2014年同策代理项目个数超过600个，十七年来操作过的项目总数约三千个。在咨询服务领域，同策不仅覆盖传统产品，更在养老地产、产业地产方向成为国内少数专业咨询机构之一；同策也为持有经营性商业物业的企业提供商业策划、招商和长期经营的全套商业运营服务，是该领域内国内最早的独立服务机构之一；同策还为相关机构提供房地产金融服务，包括投融资顾问业务，投资业务和风险管理业务。 “专业至上，服务至诚”是同策在各种行业态势下始终不变的经营理念。公司成立十七年来至今获得了诸多专业奖项，并连续十三年获得上海房地产营销代理企业二十强（金桥奖），连续十二年获得中国房地产策划代理百强企业综合实
5、力TOP10。多年来，同策的经营规模、规模增长、服务能力、盈利能力始终稳居行业前列。三、实习项目介绍我所在的同策公司是一个房地产销售代理公司，这次我所在的项目是万科翡翠公园项目。在这里我会注重介绍一下我工作的项目，因为只有详尽的了解项目，熟知项目周围的区位和对楼盘的模型沙盘才是一个销售的基本功所在。我们万科品牌和物业万科企业股份有限公司成立于1984年，到现在已经有32年的房地产开发经验，是全国最有经验的房地产开发企业。2014年万科销售实现逆市增长，全年销售面积1806.4万平方米，销售金额2151.3亿元，同比分别增长21.2%和25.9%，并实现销售回款2090亿元，再次刷新房地产销售记
6、录。目前万科房地产开发业务已经覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区为重点的69个城市。2013年更是成功进军香港、美国、新加坡等海外市场，成为了中国乃至世界上最大的专业住宅开发企业。规模越大，责任自然越大，所以选择万科品牌也将是您买到满意房子的购房的最大保障。 今年南京万科着力将公司的三好精神落到实处，三好就是指“好房子、好服务、好社区”，现在人们对空气环境都很看重，万科也是考虑这点，今年万科新项目全部安装了除霾新风装备。这个装备是万科公司自主研发的产品，召集了数十家新风厂家，在严格控制声音大小，屋内空气指标的前提下，最终只有三家厂家达到了生产条件。从这点也能看出，万科在
7、尽心尽力为业主搭建好房子。而万科物业也是好服务、好社区的代名词。万科物业已迈向第20个年头，我们万科的物业资质是国家一级资质，最高等级，我们万科物业拥有第一张由国际机构颁发的品质保证证书，这也就意味着我们的物业管理得到国际认可，成为国内首家也是唯一一家在公开网站开通网上投诉论坛的企业。现在万科物业的业主社区APP“住哪儿”也是极大的方便了业主与物业的交流。2001年南京万科公司进驻南京（我们进入南京开发的第一个项目是金色家园，滨湖而居），迄今为止15年时间，一共有16个项目，而今年南京万科将有8个项目在售，拥有非常强的市场基础，因此我们的翡翠系也就应运而生。翡翠公园是万科宝石系产品系列，不是所
8、有产品都能叫翡翠系产品，他代表的是终极置业的产品要求。万科30年的发展历史也只有上海开发了3个翡翠系产品，每一个都是区域品质住宅的代表。8年前金域蓝湾项目是为江宁提供优质的社区，随着城市发展，南京城市主轴的延伸，双龙大道这条城市中轴，与百家湖形成核心区域。这个时候我们万科更高端的翡翠公园产品自然水到渠成。 翡翠项目做为高端住宅的代表，装修这一块做了革命性的突破，我们为客户提供私人订制的选配或加配装修内容“，因此创造性的引入了“万科美好家”，这一服务项目。 “万科美好家”这项业务，基于多年来装修交付后业主提出的宝贵建议，不断提升产品品质，不断提升个性化、人性化的服务标准，即在统一的装修交付标准的
9、基础上，根据部分客户的个性化喜好，打造个性化的菜单选配，这是我们翡翠项目非同一班的增值亮点服务。 本次“万科美好家”，首先万科通过大量的客户访谈收集客户视角的需求建议；在市场上做了一系列的调研，最终确定了客户的需求内容；再经过精心设计、挑选各种风格的地板、柜体的色系选型以及墙纸选型等；最后充分利用长期合作单位的优质资源、发挥万科的规模优势集中批量采购保证后期价格优势等等。万科美好家业务为翡翠公园的业主大大省去了部分家具采购的烦恼；也避免了有个性化需求的业主在未来入住前一些不必要的二次改造。我们特意为购房者准备了有3个装修包。1、认购时即可同步选购的有：地板及与其相匹配的收纳柜体色系；墙纸及风格
10、选择；地暖或热水器；2、认购时不用同步选择，预计在认购后3-6月内集中选购的有：家庭收纳柜（升级版玄关柜、阳台家政柜及走道收藏柜、主卧衣柜）；3、认购时不用同步选择，预计认购后6-9月内集中认购的有：热水器、净水器、卫洗丽及换鞋凳。我们的项目区位我们翡翠公园项目西临双龙大道，南临清水亭东路，北傍牛首山河，东有秦淮河流经。一句话概括，我们翡翠公园项目位处南京南“城市中轴+黄金十字”轴心位置。南京，以新街口商圈为中心，中山南路一直向南，这么多年，逐渐形成的比较大的商圈中心依次有水游城及周边商圈，再往南，有南部新城CBD及交通枢纽区域，继续往南，就是我们百家湖核心板块，宜居、商业氛围浓厚，再往南，还
11、有不少的商圈规划建设正在实施。也就是说，整个南京是往南京发展的，我们翡翠公园项目，俨然处于城市南北纵向发展的中轴线上。谈到中轴线，黄金十字交叉不得不谈不谈，在新街口，中山东路汉中路十字交叉中央路中山南路，交叉周围区域，商场云集，有德基、新百、中央、大洋，办公大楼云集，购物、休闲、娱乐、交通一应俱全，所以成就了中华第一商圈，这样来看，这样的道路交叉价值无量。以百家湖为圆心，方圆2公里之内，统称百家湖板块，这一板块内，汇聚了江宁区最好的资源优势，这一片区内有百家湖这一南京最美最人居的湖景资源，有占地7.7万方的小龙湾湿地公园，南京最主要的两条风光内河-秦淮河、牛首山河把这一片区紧紧环绕，著名的三山
12、之首-将军山，紧傍旁侧，这是自然资源，人文和商业氛围更是明显，这一板块有江宁知名的百家湖小学、百家湖中学，以及刚引进的北京东路小学江宁分校、有1912商业街区、有金鹰新天地、有瑞都购物广场、有万尚城。交通资源更是优越，地铁1号线、3号线、机场线，双龙大道、将军大道、机场高速贯穿南北，出行相当便利，翡翠公园项目，正位于百家湖板块这一核心区位，百家湖板块不光是江宁的核心，可以说是南京南城市中轴上的中心。 刚才谈到的百家湖板块那么多的品牌商场、便利的交通、办公集中区、休闲文化娱乐，一应俱全，胜太路黄金十字交叉双龙大道，自然成为新街口黄金十字的兄弟篇，总之，若是形容我们翡翠公园项目的区位，那不光是位处
13、江宁的核心区域，更是南京南城市中轴核心，黄金十字地段。居住在翡翠公园，享受现在、期许未来。我们的配套设施交通配套：地铁一号线、三号线构建了发达的快速出行通道：其中一号线小龙湾站距本案直线距离约800米；三号线九龙湖站更是距本案直线距离不足500米；地铁因准时、便利、快捷的特点已经成为市民出行的首选交通工具，地铁的通达除了拉近了与主城的距离也提升了物业价值，成熟的配套、完善的交通，都市精粹生活圈即将成型。商业配套：项目所处的位置处于以双龙大道为南京黄金十字轴心，周边配套十分齐全。江宁1912、万豪酒店（在建）、21世纪苏果购物中心，同曦假日百货、瑞都购物广场以及今年7月已经开业的金鹰购物中心，完
14、全可以满足业主的各种消费需求。医疗配套：项目周边医疗配套也非常齐全，南面有同仁医院，隶属南京三甲医院；北面有南京市江宁医院，江宁中医院，医疗资源相当丰富。教育配套：万科本着以“教育先行为理念，打造全学龄教育资源”的初衷投入了巨大的精力、人力、物力最终将“南京一幼”这所南京名幼带到了紧邻我们项目的金域蓝湾并建立了分园。项目南侧为规划中的九年一贯制教育用地。其中众所周知的北京东路小学就在规划之中。相信您也知道北京东路小学作为国家教育部首批命名的“全国现代教育技术实验学校”被先后获得了江苏省优秀教师集体、南京市师德先进集体等荣誉。坚持科研先导，创办现代一流实验学校，实施素质教育，培养面向未来的世纪性
15、人才为北京东路小学教育核心理念。位于金域蓝湾，已经投入使用的全球知名早教机构蒙特梭利更是奠定了万科全学龄教育的理念。生活配套：位于项目旁的金域蓝湾还建设了约1万方的西班牙风情商业街，在黄墙红顶的浓郁西班牙风情衬托下有着蓝湾咖啡、厚园餐厅等高档餐饮，500平米儿童娱乐中心，苏果好的、中国电信、先声药房、福奈特干洗店、味洲生鲜超市等家政配套，完全可以满足业主日常生活所需。内部生活配套：项目以中央会所为中轴两边分别对称，会所内部设置泳池，据调查截止2013年全南京只有27个社区自带泳池，其中万科项目占4个。会所内除泳池外，还设有环形日光休闲图书馆及咖啡馆，给自己一个静享心灵安逸的驿站。建筑的百米景观主轴、牛首山河及外秦淮河遥相呼应同时低密度住宅、山河湖景观完美融合，至此冠绝大江宁板块，人、景相融至美公园社区运势而生。自然资源配套：以百家湖为中心，百家湖自然景观优越，湖景资源充足，项目周边自然景观资源也是特别丰富的，我们项目北边就是牛首山河，东边是秦淮新河，地处于牛首山河与秦淮新河的交汇处，是南京最重要的两条内河风景带，南边就是玖珑湖，周边有将军山，方山紧邻旁侧，可以说是，近色观湖，远朓方山。我们的景观设计项目景观设计上采用传统中国造园中中轴明确、风景环抱的特
