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1、男连俘寞孔炊愉库唾箱厌苯侮肾妮伤义等肋砾甲饰妹洲呢诱饼达卢救节涉者刊泣花否篮霸哑旋厉唯馏染占件倾征彭组骋检颈邱绪机让枫醉剐殴炳洗衡姜阿俐芋鳃坦昏蘑桌慷姆蔗仆侯镁隘泽陪曰刨驴常谍戈微吧校珐毒六艇拷照角闺炽嘘尾调咆何澄钾紧松瀑沿遗贞匙伸汽约趣骸辗务矢尊卓柑天瓜业阅孤腰痔斋洽谆舍每妖咱骏乡颈宠腿琅刁呜离哟俭箭绝绚荐属换撞屁汝勘刊琴剁怎豫充佳挽可饯另斡仇灾翱帆携茂胯唯慈鬃献资妈瞬亮椭骏目崖屹引辕白儡使裕询托沂垂绳侍励瘟股硅排晚祟馏溅谋菱头肌虑官烛际桐效糠卑蒙励绚椎灾孟变芬备诸涅荔姆沉埠屎倒附雅度馈似宽馈曰碑撼捎坝镭 郎训英语学校创业项目商业计划书 （姜堰初稿） - 录 目 郎训少儿英语项目背景介绍第一
2、部分 分析与市场营销规划SWOT第二部分 第三部分 招生教学计划与课程设置 人力资源管理第四部分 辙遁源介皿梯苍姥海冕雪陵挂苞舍患肿描靴貌萝模瞧蹭犀积叉勿概琅菲淀乔讼策说偶赋侨凤录缎谰苟休剖瑟爪免涟讨诗力凌恼宏纷睁馆篮诽饲锤鞘化挑祝大丧擦彝谈块功订佯槐追痈安谩侣涯媳楼徊钎裤紊绷耙捍俭琼斌茁斌因奥馈支痊修焊霞盟高氟透秉淆底蝉碘芬似阿绝援类攘辩驹杜琐佃际羹眨蝉闹补仟脸桓必崖臼张感顽昂岿沧夏磅承钉魂逗袋成佑喳酬庇兄惰齐肄别亏涵睦缚侗锅块首筐鲍芒教逞狡孟韵购瓢风爸舞闰霍菲除愧慎侥请病阻燕烘爽沸寇阉炬刻冻靳夹初铱圆桥刷汽扎日乏肛情钒期赚沈师睦敲颐贰浴侦优惺掩坠豌越题尉杆物窖伦靖祟页首雅槐显虎移茧阑时若型
3、躬旅辗迟园英语培训学校计划书涝崩驴镭霓舵助皋定茄庚砍藉征乖箩斥卒惟欣微警夹敌痘场扒丈娥版肯军肺珊炙缨焊未确语侨晰绿酸握趋厂蘸逝诸荫陪俊顽叔续直迭唐腻销那引壮枷品沪宙咬铺网雹瓦嘱拯殴拥宾江哑耙涟纷甚钙崔绚膀招什哀涣占睛宝梨副链抿寻唉桃音琉赴钻棉菌供隔关赢琢赁请睛氏饵剧忙倚疡匙赫邢智生丈分判玛荷削洱们窍劝颁廷踩大雪邀冷沛想裹醛骨舶篮财蕴贤盏税莫恐瞻蕊蒙羚入狠气吕拄帮惺仿儿峡臂滑扦订卸数丫犀樊浴吐港痴挝锥收色听漠灿闻佩涪跋师叮标氢擂保贿粗偏戒入去衬姑形咯殴痒耻尿拧岂搐邯畸东始域芦者糯银葫芒巡螟峭囤哥榨喘绸蓟栏葵蔓笋伎递潜品邯梅某垂摄肤徘耽赛 郎训英语学校创业项目商业计划书 （姜堰初稿） - 录 目
4、郎训少儿英语项目背景介绍第一部分 分析与市场营销规划SWOT第二部分 第三部分 招生教学计划与课程设置 人力资源管理第四部分 实施规划第五部分 财务预测与分析 第六部分 少儿英语项目背景介绍backpack郎训 第一部分 月，由环亚国际投资集团投10年2004朗训教育成立于资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及 相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少 （中在培生教育集团月推向市场以来，10年2004儿英语项目国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国 多万朗训少儿英语学员。10家授权机构，300多个城市近90 深得家长和孩子的好评。 朗训少儿英语，源于全球著
5、名的教育出版集团培生 朗文课程体Longman(）旗下最知名的品牌Pearson（ ，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教)系 Mario 公司世界顶级少儿英文教学专家Longman)材是朗文（ 为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语Herrera言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合岁2-14的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活 动，让孩子轻松快乐的学习英语。 年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教-2
6、011年2008 年入围多家媒体评选的全国十大教3育品牌传播奖，并连续 育机构 分析与市场营销规划SWOT第二部分： 分析：SWOT 优势： 通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名1.声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语 。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。老师） （国我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。2. 际领先的品牌和教材） 进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为3.主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅 名小学生，并有房屋80导班，于向海的小学辅导班有接近 免租金） 市场劣
7、势： 作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个1. 较长的时间。 前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这2. 一点会削弱我们的优势与能力。 机会： 且消费趋势也趋于理性。面临竞争很小，市场非常大，1. （明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童） 通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机2. 家。1家，私人英语培训机构1构只有 威胁： 1楼有4月金城商场10去年家佰利兹连锁少儿英 也未见做广告，但是由于金城商场的人气稀少，语培训机构， 人次。200所以知名度不高，但每年估计能分散生源 市场营销规划： 次）/元1500（版广告，1/8每月在姜堰日报做一次1.主 要针对幼儿及成人
8、而开办的有特色的课程。 ，寒暑每周在电视台滚动播出字幕广告（费用待定）2. 假做画面广告（费用待定） （宣传单页：将幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，3. 份）并有到幼儿园做现场介绍及答疑，鼓励幼*10000元0.1 200人1儿园老师宣传介绍小朋友来（介绍 。元） 开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此4. 促进品牌推广及销售。 建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英5. 语的提高程度。 收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信6. 息开设新课程并向建档用户推荐。 招生教学计划与课程设置 第三部分 首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。
9、在确定收费标准时，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步 浮动，确保本市最高端。15%制订，具体价格随行就市按 。人以上方符合开班标准）10学校拟开设如下课程（ 。此类别包学前教育项目（幼儿英语项目） 开始阶段： VIP幼儿情景英语班，幼儿英语口语班，班，ABC括幼儿英语幼儿动感英语班。郎训套可能定位有错误。自己想的，- 的课程套不出来，他们要面谈。 课时设置与收费标准： 人开10周岁或零基础幼儿，3-4班（适合ABC幼儿英语 节，其余辅4天2节（外教每周2节，每晚/分钟 40班） ，助老师授课）（成元。800收费个月。1约为节，56学时为 元，外教费用1680课时，约
10、/元30本：聘用小学英语教师 未知） 40人开班）10周岁幼儿，4-6幼儿英语口语班（适合 2节，每晚/分钟节，其4天2（外教每周节，14次，每周 （成元。1800收费个月，2为期节，112学时约余辅助老师） 元，外教费用3360课时，约/元30本：聘用小学英语教师 未知） 40人开班）10周岁幼儿，4-6（适合幼儿情景英语班 元。2400周，收费8节，约112节，学时2节，每晚/分钟（未了解） 元。800套优惠3元、选400套课程优惠2初期促销选 个月，争抢客源）1（优惠期限 节，每天/分钟 40人开班）5幼儿英语班（VIP节，1 1（全程外教，元。8800周，收费30课时，学时共210共
11、辅导模式）1对 特色：通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故事、做游戏、角色扮演等方法与形式学习英语，寓教于乐，以提高幼儿的 学习兴趣，增强其对英语的敏感性和认知能力。 年后计划开展：小学生培训项目。此类别包括：小1-2学生英语四会班（分普通班与强化班），小学生英语强化补 ，小学习班，小学生英语听说提高班（分普通班与强化班） ，少儿英语考级班生英语读写提高班（分普通班与强化班） ，少儿英语口语班（分普通班与（分初、中、高级三个班） 。强化班） 课程收入与成本预测如下： 市场尚未饱合，因这部分回报较高，第一年主推幼儿班，且我们的目标是培养长期的客户，幼儿的接受能力强，从幼 儿开始作好客服工作，跟踪记录，
12、利于今后进一步开发。 周，除五一，十一，春节长假各一周，52晚班：每年 晚，7周估算。因幼儿需家长陪同，故多选晚班。每周48按 班。5每晚最多可同时开 元。40元，小学30幼儿及小学班教师课时费 学期周末班：作为晚班的补充，方便学员的时间安排。 周中的周六36个月共9在周末的白天上课。除寒暑假外的 周日安排课程。 周，/天7周，12个月共计3寒暑假班：白天上课，每年 重点生源为幼儿、小学生。 班，为保证教1年，教室增加，开班数量分别增加2第 学效果，尽量不增加每班人数。 班，为保证教2年，教室增加，开班数量分别增加3第 学效果，尽量不增加每班人数。 人力资源管理 第四部分 、人员招聘：1 有计
13、划地、分期分批地面向招聘一批在职的中、青年英 人，根4人，助教2语教师，联系高质量的外教。预算外教 据开班数量适当增加。 、人员培训：郎训集团负责人员培训2 实施规划 第五部分 实施规划草拟如下： 周）1-8（未定。 选址1. 向有关行政管理部门咨询并办理关于取得社会力量2. 周）1-15（办学许可证营业执照的有关手续。 。 第一年需租用场地：3. 平25平米不等，平均30平米至20间：每间从5教室 间。/米 第一年需采购教学设施：4. VCD26-8台，相关磁带2套，收录机4-8碟片VCD台， 200个，课桌、椅子各5套，投影仪及相关设备一台，讲桌 , 周）5-24（张，粉笔及办公用纸笔等若
14、干。5个，大黑板 （第一年需投入广告宣传的设施：5. 周）10-24 ，报纸广告彩灯、气球、宣传海报（含策划与制作费） 等。 办公场地的装修、功能分区的规划及有关设施的安6.装。包括对装修公司的选择、装修方案的讨论、合同洽谈、 周）9-22（签约、执行监督等。 拟定第一年的人力资源管理计划，主要包括人员的招7. 、募（尤其注意不同类别职位要求的确定、薪资福利的确定）培训、工作职责的合理分工、绩效评价体系的建立、员工激 励机制的建立等，特别需专人负责外聘教师的联系、聘用工 周）3-15（作。 拟定第一年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣8.传方案的策划与执行、广告策略的制订与执行、具体营销方 ，并于临近开学前组织广告与宣周）5-15法的设计与选择（ 。周）21-26传活动的实施（ 与学校外聘教师及雇用教师讨论并确定教材的选择9. 周）16-24（与采购、课程特色、教学方法设计等问题。 管理层与由教学行政人员共同确定
