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1、*建设股份有限公司 财务管理信息系统项目 SAP解决方案讲解,2007年11月8日, SAP 2007 / Page 2,目录,人员介绍 5分钟 SAP公司简介 5分钟 SAP总体解决方案 30分钟 *股份公司关键业务需求与解决方案 40分钟 *股份公司项目实施方案 40分钟 集团财务管理介绍 60分钟 答疑 总计 3小时, SAP 2007 / Page 3,目录,人员介绍 SAP公司简介 SAP总体解决方案 *股份公司关键业务需求与解决方案 *股份公司项目实施方案 集团财务管理介绍 SAP价值陈述 答疑, SAP 2007 / Page 4,人员介绍, SAP 2007 / Page 5,
2、目录,人员介绍 SAP公司简介 SAP总体解决方案 *股份公司关键业务需求与解决方案 *股份公司项目实施方案 集团财务管理介绍 SAP价值陈述 答疑, SAP 2007 / Page 6,今日SAP,SAP全球2006年销售收入: 94亿欧元 超过38,000家公司运行着SAP软件 提供25+行业解决方案 39,355名员工( 2006年12月止) 全球在120+国家有1200万用户与SAP一起 集成应用SAP于他们的业务流程 提升他们的竞争能力 以较低的总体拥有成本（TCO）获得更好的投资回报(ROI) 独一无二的合作伙伴生态圈 超过2,200家合作伙伴 全球有180,000名SAP认证顾问
3、, SAP 2007 / Page 7,SAP 的客户,全球500强企业,CP,Retail,A&D,Auto,ME&C,HT,Chem,Mill,Mining,O&G,Life Sc.,Bank,Wholesale,Ins,Media,Serv.P,Telco,Util,消费品 / 零售,离散型制造业,流程型制造业,金融服务,服务业,全球500强企业中80%都是SAP的客户,公司数量,NB: Public Sector is not covered by the Global 500 Source: Fortune Magazine, Global 500 2005; SAP Analysi
4、s 2006,73%,56%,86%,72%,49%,59%,100%,88%,100%,89%,100%,94%,77%,88%,68%,47%,93%,100%, SAP 2007 / Page 8,管理软件市场SAP保持持续增长,持续增长的市场份额,连续三年保持双位数增长 市场份额比较: 2005: 62% (#2: 25%) 2006: 63% (#2: 24%),2003,2004,2005,2006,12/2006 39,355 22,360 9,225 7,770 5,368 11,518 11,801 7,082 2,472 1,114 FY 2006 3,482,截止2006
5、年12月31日的全球员工数,总共 - EMEA - Americas - APJ 产品支持&客户开发 服务（29%) 研发（30%） 销售&市场（18） 管理（6.3%） IT及基础支持 净增新员工,12/2005 35,873 21,729 7,953 6,191 4,460 11,430 10,215 6,426 2,261 1,081,% seq. Dec/Sep 2 1 4 4 5 2 1 2 6 0,% yoy 06/05 10 3 16 26 20 1 16 10 9 3,* in full time equivalents,9/2006 38,468 22,097 8,900 7
6、,471 5,119 11,296 11,657 6,957 2,332 1,107,客户极大的受益于SAP强大的研发及行业方案升级能力, SAP 2007 / Page 10,今日 SAP 中国,SAP 中国市场 超过1300套系统安装 超过1000家公司运行着SAP系统 80% 为本土客户 （前150名大中型国有企业中有三分之一是SAP的客户） 对中国市场的承诺 1992年首家中国客户 1995年SAP中国公司成立 1998年SAP在中国的首个全球客户支持中心于上海成立 2003年SAP中国研究院于上海成立 2004年SAP在中国的第二个全球客户支持中心于大连成立 2006年SAP在成都成
7、立了中国软件研究院分院 SAP中国员工与合作伙伴 SAP 中国拥有 1200+员工，80%为研发与产品支持人员 在北京、上海、广州、大连、成都设立了分公司 拥有几十家合作伙伴，超过2,000多名专职咨询顾问, SAP 2007 / Page 11,领先企业采用SAP的案例不断在中国续写,被评选为中国最有影响力的IT公司之一 不断赢得重要用户，尤其在服务业 加入中国软件行业协会 在中小型企业市场获得长足发展12家合作伙伴开发并推出了基于SAP All-in-One的行业具体解决方案 SAP Business One的发布标志着公司已能够为处于任何规模和发展阶段的企业提供解决方案支持 SAP Bu
8、siness One荣获“2003年渠道最有价值产品和解决方案奖”以及“2003年渠道选择奖”,SAP 大中国地区办事处分布,上海,1996,台北,1994,广州,1998,1993,香港,销售/市场,咨询,支持,研发 /本地化,培训,成都,2006, SAP 2007 / Page 13,SAP 中国研究院 1,500 名研发人员,* 2008年底预计达到 员工数, SAP 2007 / Page 14,目录,人员介绍 SAP公司简介 SAP总体解决方案 *股份公司关键业务需求与解决方案 *股份公司项目实施方案 集团财务管理介绍 SAP价值陈述 答疑, SAP 2007 / Page 15,
9、SAP总体解决方案,工程施工运营（EC&O）行业总体方案 财务管理方案 财务管理案例介绍 技术方案, SAP 2007 / Page 16,SAP 行业解决方案,航空航天及国防 汽车 银行 化工 消费品 防御及安全 工程施工运营 金融服务 医疗 高等教育和研究 高科技 工业机械和配件,保险 生命科学 后勤服务供应商 媒体 钢铁 矿业 石油天然气 制药 邮政服务 专业服务 公共事业 铁路服务 零售 电信 电力, SAP 2007 / Page 17,工程施工运营行业（EC&O）的生态环境,工程设计Engineering Partner,客户 (业主/ 运营者),专业承包商Special Trad
10、e Contractor,服务商Service Providers,物资供应商Material Suppliers,Component Supplier,Component Supplier,中间供应商Intermediate Suppliers,建筑商 / 承包商, SAP 2007 / Page 18,EC&O 拓展的生态环境,工程设计Engineering Partner,建筑商 / 承包商,客户 (业主/ 运营者),服务商Service Providers,物资供应商Material Suppliers,金融机构,研究机构,物流商,市场运营商,培训机构,竞争对手,法律合作伙伴,雇员,顾
11、问,行业协会,IT 硬件和软件,托管合作伙伴,政府, SAP 2007 / Page 19,SAP在工程施工和运营行业(EC&O),工业承包和施工,住宅,造船 和 运输设备, SAP 2007 / Page 20,专业承包商（Special Trade Contractors）,SAP在工程施工和运营行业(EC&O), SAP 2007 / Page 21,行业领先者运行SAP: 承包商,全球承包商前10名 (非中国, 日本) 基于年销售收入 (单位：百万美元）,Source: ENR, Top Global Design Firms, as of June 2005,名称, 国家 (排名#)
12、, SAP 2007 / Page 22,SAP EC&O 客户表现超越同行业公司,Source: Stratascope Inc. EC&O Companies Benchmarking study conducted May 05,2004 绩效表现总揽,最近三年关键KPI平均趋势 (2001 2004), SAP 2007 / Page 23,SAP EC&O 全球100承包商客户表现超越同类公司,Source: Stratascope Inc. EC&O Companies Benchmarking study conducted May 05,2004绩效表现总揽,最近三年关键KPI
13、平均趋势 (2001 2004), SAP 2007 / Page 24,SAP EC&O 专业承包商客户表现超越同类公司,Source: Stratascope Inc. EC&O Companies Benchmarking study conducted May 05,2004绩效表现总揽,最近三年关键KPI平均趋势 (2001 2004), SAP 2007 / Page 25,行业细分和管理侧重点,其他总承包商 Other General Contractors,总承包商 General Construction,重工/基础设施 Heavy / Infrastructure,施工管理
14、公司 Construction Managers,总建筑承包商 General Building Contractors,工业（电力/石化） Industrial (Power/Petrol.),公路/运输 Highway/ Transportation,不动产开发商 Real Estate Developers,房地产管理公司 Managers,业主 Project Owners,专业承包商 Special Trade Construction,机械/电气/配管 Mechanical/ Electrical/ Plumbing (MEP),其他特种施工 Other Special Trade
15、,市政 （水/污水/环境） Civil (Water/Sewer/ Environmental),施工/制造混合 Construction / Mfg. Hybrid,工程式生产公司 ETO Companies,设施所有者和运营者 Owners & Operators,自履行EPC /工业承包 EPC / Plant Contracting,施工材料 Construction Materials,管理公司 可控风险 较高边际利润,自履行公司（Self-Perform）履行风险 较低边际利润,财务管理 / 成本管理 项目成本 变更管理 分包管理 设备运营,财务管理 / 成本管理 项目成本 变更管理 分包管理 设备运营 项目后勤 物资管理 工作管理 生产, SAP 2007 / Page 26,EC&O行业面临的挑战（销售和项目执行方面）,问题在于“从哪里获取利润”,一个典型项目的成本,10 15% 业务拓展/工程设计,40 6
