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1、主任在信用社（银行）工作会议上的总结讲话同志们：全县农村信用社年工作会议紧张的进行了一天，圆满的完成了预定的各项议程，马上就要结束了。会上，县委常委、常务副县长*同志作了重要讲话，对农村信用社支持全县经济发展给予了充分肯定，对我们如何加快发展提出了具体要求，并承诺全力支持农村信用社工作；联社张理事长代表联社所做的工作报告，客观回顾和分析了全县农村信用社年工作,总结了经验,查找了不足,对今年经营和管理的各项工作做了具体部署；会上还对年度综合目标考核先进单位、先进科室和先进工作者进行了表彰。同时，6个信用社主任分别作了经验介绍和表态性发言，在此我谨向以上获奖的单位和个人表示热烈的祝贺，希望后进社要
2、对照目标找差距，强化措施抓落实，突出重点，统筹兼顾，顽强拼搏，迎头赶上。会议期间，全体与会人员围绕张理事长讲话和全年的目标任务，考核措施进行了认真学习与讨论，结合工作实际，与会同志既感到任务重、压力大，又对完成任务充满信心。我认为，张理事长的报告对全县信用社形势分析透彻，指导思想明确，目标任务具体，工作措施有力，具有很强的指导性和可操作性，充分体现了改革发展的要求，体现了我县实际，体现了全县员工的思想愿望，符合我县农村信用社的实际，希望大家务必抓好落实。为了更好地贯彻落实此次会议精神，更好地把思想和行动统一到会议的要求上来，下面，我就当前的工作再强调以下几方面的问题。一、关于业务经营工作年初以
3、来，全县上下认真贯彻落实联社第一季度工作会议精神，加强领导，精心组织，制定措施，狠抓落实，各项工作取得了一定的成绩。到3月20日，各项存款较年初净增14043万元，股金增加2053万元，存款（股金）合计增加16096万元，存款（股金）余额达11.29亿元；各项贷款余额达6.08万元；组织各项收入619万元，实现净盈余95万元，总体经营形势看好。但与兄弟联社相比，与其他专业银行相比，还有一定的差距，还需要大家付出更大的努力，切实抓好各项工作，确保一季度乃至全年各项经营目标不折不扣全面完成。（一）大力组织存款，多措并举。近年来，全县信用社各项存款增量较大，增势稳定，但与同业相比，我们的弱势依然十分
4、明显。因此，我们决不能满足于现状，要树立忧患意识、危机意识，要加压奋进、强力跟进、逐步逼近。要紧紧围绕联社工作总体思路，创新思维，改进手段，扎扎实实地抓好组织资金这项基础性工作。为此，要求大家一是营造浓郁的存款宣传氛围。各社除借全市存款突破100亿元、全县农村信用社存款突破10亿元之机，开展拉横幅、贴标语、辟专栏等传统的宣传模式外，还要进行一些切实可行的宣传，采取多种形式和方法抓存款。有条件的信用社可以召集企业、个体户、存款大户开展座谈，广泛联姻，增进友谊；二是瞄准外出务工人员这一特殊群体，利用他们返乡之机，上门服务，密切联系，切实抓住这一庞大储源；三是着眼于“勤”，立足于“早”。要继续发扬背
5、包下乡、走村串户的老传统，以勤补拙。通过联络老客户，发展新客户，广搜储源信息，掌握资金流向，使农村闲散资金真正截留在农村。存款工作早抓早主动，全年存款计划各社要尽快分解落实，考核激励并行，必须保证全年存款计划的实现；四是抓好职工业余揽储。业余揽储是信用社资金组织工作的重要补充，全体员工要利用各种机会开展业余揽储工作，要使业余揽储成为职工的自觉行动，千舟竟发，人人参与，个个争先；五是要进一步深化优质服务活动内涵，增加服务种类，靠服务搭建增存平台，靠服务拓宽吸储渠道。要加大服务监督力度，对因服务不到位而出现的客户投诉问题，要从严追究。要通过各种不同形式的宣传活动，提高信用社知名度，树立良好的社会形
6、象。要切实完善内部机制，严格考核办法，激励先进，鞭策后进，确保全县信用社存款总量稳步增长和结构进一步优化。（二）狠抓盘活资金，不留死角。清非降比工作事关农村信用社改革成败。今年，联社将把这项工作作为全年工作的重头戏和主旋律，在人力、物力、财力提供全力保障，这一点，张理事长在工作报告中已着重强调了。各社要充分考虑盘活工作的艰巨性和复杂性，抓好阶段性工作与长期性目标的结合，拿出更有利于清收的高招、妙招，树立不畏艰难、敢于啃硬骨头的思想，发扬不达目的誓不罢休的精神，调动多方积极性，把不良贷款收回来，占比降下来。一是保全资产债权，确保贷款诉讼时效。各社对辖区内的到逾期贷款及超时效贷款要认真清理统计，要
7、求做到普遍催收一次，不留死角。在催收的同时，一方面要消灭“空白借据”，另一方面要要求债务人在催收通知书上签字确认；二是继续抓好依法收贷工作。依法收贷要早行动、早安排，各社要针对性地先找准诉讼对象，每月及时向联社申报。联社资产管理部要对诉讼对象进行诉讼效益分析，避免赢了官司赔了钱。同时，要完善诉讼档案，搞好调查取证，借据、合同、抵押财产、公证书等相关证据必须确凿，无懈可击。三是抓降化险，积极清收到逾期贷款。各社要因社制宜，制定整体清收方案，建立清收责任制，加大考核力度，实行奖优罚劣的激励机制，并区别情况，因病施治，综合清收。对以前年度到逾期的抵押担保贷款要进行重点清收，要改变“养贷收息”的错误观
8、念，珍惜合法的债权和抵押权。对信用观念不强的欠贷大户，一方面要对他们宣传诚信的社会重要性，讲解“人无信不立、业无信不存”之理，另一方面要采取硬措施，集中人力，团队清收。四是调动干部职工清收积极性。要明确权、责、利，完善奖惩激励机制，理顺利益与风险、动力与压力的关系。要制定合理的清收奖励政策，激发清收人员创收的欲望，发挥全员的盘活潜能。（三）、做好贷款营销工作，全力支农。一是针对全县信用社资金较充足的实际，各社必须大力开展贷款营销工作，提高资金的利用率，增强盈利能力。但在贷款发放中仍要坚持审慎的原则，城区社只准发放质押、抵押贷款，严禁发放信用贷款、担保贷款；农村社农户小额贷款必须实行联保，严禁发
9、放信用贷款，以确保新增贷款质量；二是全力做好春耕生产信贷支持工作，主要是抓好“三个到位”，突出“四个优先”。“三个到位”即：通过盘活资金存量、增加存款总量，确保支农资金落实到位；通过深入农户，田间地头，进行涉农资金的调查、匡算，确保调查摸底到位；深入开展“一联三送两促进”活动，帮助送资金、送科技、送信息，确保优质服务到位。“四个优先”即：对农民生产所需化肥、农药、种子、农机、物资资金优先供应，对农田水利基本建设资金优先安排，对科技兴农项目优先满足，对农业产业化资金优先发放。要把支持全县春耕生产同发放小额信用贷款结合起来，进一步叫响农户小额贷款品牌，真正让小额信用贷款在促进产业化经营、农业增产、
10、农民增收和农村信用社增效中发挥最大作用。（四）、努力提高经营效益，增收节支。今年的效益目标已定，全年实现总收入5400万元，其中贷款利息收入3850万元；盈余600万元，任务重，压力大。要求各社务必深挖潜力，狠抓增收，从严控支，确保增盈目标的圆满完成。一是竭力抓好收息工作。要明确收息目标，落实收息责任，健全奖罚机制，逐月考核兑现。要积极开展多种形式的收息竞赛活动，加大利息清收力度。对欠息大户和收息难户要紧盯不舍、紧抓不放，信贷人员要经常深入企业、贷户，摸清资金来源，挖掘收息潜力。二是努力减少不生息资金占用，提高资金使用效益。各社要加快闲置资产的处置，努力提高生息资金的比率，拓宽收息渠道。三是积
11、极开办代收代付、代发工资等中间业务，不断拓展农村信用社新的效益增长点。四是着力控制费用支出。今年继续实行费用额和费用率双向控制，费用支出与业务发展挂钩。各社必须严格执行“息农信联4号关于进一步规范财务支出的通知”文件，要压缩公共费用，增加个人费用。要牢固树立全年费用支出一盘棋思想，坚持收支配比原则。要进一步规范财务开支操作程序，专项费用支出、固定资产购建必须坚持先申请、后审批、再运作的程序执行，对不经审批或逆程序操作的，联社不研究、不审批，并追究社主任的责任。（五）、抓好三防一保工作，确保安全。要全力实施“安全工程”，做到常抓不懈，未雨绸缪。要牢固树立安全就是效益的观念，继续实行安全防范工作主
12、任负责制和一票否决制，切实加强员工安全防范教育，增强防范意识。要加大对重要工作岗位人员的排查摸底力度，彻底消除各类安全隐患。进一步加大安全查究力度，确保全年安全经营、稳健发展。（六）、强化经营目标考核，奖惩兑现。一是继续实行主任业务经营目标责任制，联社按月分别上划各社主任、副主任400元、300元的工资，用于考核当月计划完成情况。各社每月要将职工工资福利的70%纳于目标考核，按月兑现，奖勤罚懒，奖优罚劣；二是实行综合业务目标百分制考核方法。其中：组织资金（存款、股金）、盘活、贷款利息收入、贷款营销分别占30%、30%、30%、10%。同时，联社继续实行季度综合奖，对超额完成季度组织资金、盘活、
13、收息、营销计划且综合排名位居前3名的社分别给予6000元、5000元、4000元的奖励，对欠任务后3名的社分别给予3000元、2500元、2000元的罚款；对单项计划超额完成前3名的社分别给予3000元、2000元、1000元的奖励，个人分别给予1000元、800元、500元的奖励，欠任务后3名的单位和个人分别给予1500元、1000元、500元和500元、400元、300元的罚款。三是将对年终综合考评得分在100分以上的社，按社内职工人数给予人均奖，对前三名的社给予重奖，同时，在年终还将对全年各项任务完成突出或有特殊贡献的信用社和个人设置“特殊贡献奖”进行重奖。二、关于深化改革和稳健发展问题
14、省联社已于年初挂牌开业，并建立了相应的内设机构，这标志着全省深化农村信用社改革取得了阶段性成果。下一步，各市的省联社派出机构将相继设立，因地制宜地帮助和促进农村信用社产权制度改革，强化省政府对农村信用社的监督管理职能。目前，我县深化农村信用社改革工作进展顺利，“三项”工作均按照既定目标有条不紊地展开。年，各社要以改革为动力，调动一切有利因素，加快发展步伐。要正确处理改革与发展的关系，要以稳健的发展观总揽全局，把饱满的工作激情、有效的工作措施和全年的发展目标结合起来，抢抓机遇，创造优势。要紧扣工作报告提出的8大工作目标不放松，突出重点，主攻难点，抓大事，抓实事，抓全局。要树立牢固的质量观，按照农
15、村信用社集约化经营的要求，通过提高基础管理质量、业务运行质量和信贷资产质量,促进农村信用社发展的速度和质量的双重提升。要树立科学的发展观和可持续发展观，把业务发展与风险防范有机结合起来，把当前利益与长远利益有机结合起来，整合各类资源，增强发展后劲，加快改革进程。要树立稳定意识，保持经营稳定，不出风险；保持人员稳定，队伍不乱；保持思想稳定，人心不散。要正确处理改革、发展与稳定的关系，坚持把改革的力度、发展的速度和能够承受的程度结合起来，稳中求进，齐头并进，使改革与发展相互协调、相互促进。三、关于规范管理问题农村信用社交由省联社管理后，银监局将从行业管理角色中退出，依法行使对农村信用社的审慎监管职
16、能，这给农村信用社的合规经营和规范管理工作又提出了更高要求。全县上下要坚决摒弃随意性工作行为，树立良好的规范意识，时时处处坚持依法合规经营，确保各项经营成果经得起检查，经受住考验。各社要认真查找在贷款发放、费用开支、安全经营、规范操作等方面存在的突出问题和薄弱环节，完善机制，加强管理，彻底消除各类管理断层和制度“盲区”，确保内部管理工作的严密性和科学性，确保经营行为合法性和合规性，确保制度执行的严肃性和实效性。一是要认真学习，执行各项规章制度。联社已制定的一系列制度、办法及规定，各社要把学习、执行规章制度作为强化内部管理的一个重要内容，把各项工作纳入制度化、规范化管理轨道。对于违反制度的单位和个人，要按照有关规定，给予严肃的处理。二是要学会科学管理。我们讲管理，不是为管理而管理，而是为了促进业务发展来抓管理。现在一强调严格管理，有些同志就谨小慎微，贷款不敢发放，存款束手无策，主要是怕承担责任。这种但求无过的消极管理方式，对业务发展极为不利。各社要启动思维，多动脑筋，寻找有效管理的良策，正确处
