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1、毕业设计设计（论文）题目： 房地产企业的营销策略分析 -以龙湖地产为例专 业 班 级： 营销103班 学 生 姓 名： 郭 莉 指 导 教 师： 周 瑜 设 计 时 间： 2013.6. 重庆工程职业技术学院重庆工程职业技术学院毕业设计（论文）任务书任务下达日期：2013.4.15设计（论文）题目：房地产企业的营销策略分析 -以龙湖地产为例设计（论文）主要内容和要求：内容：本文对龙湖地产进行SWOT分析的基础上，重点分析了龙湖地产在企业总体战略和区域扩张战略的指挥部署下实施的产品模块化策略、体验式营销、广告公关策略等营销策略，并通过对龙湖地产营销策略的分析谈及给予的启示。具体为：一、龙湖地产简
2、介 二、龙湖地产环境分析 三、龙湖地产扬长避短的营销策略分析 四、从龙湖地产营销策略得到的启示 五、总结要求：1围绕选题进行相关文献检索和资料收集；2仔细研读所收集的资料，进行综合与分析，撰写文论文； 3结合自己的情况，在与指导教师协商的前提下，按计划进行论文写作提纲的草拟与修订、撰写论文初稿与修订、论文定稿与打印提交，写作中要认真听取指导教师意见；4熟悉论文内容，认真准备答辩。教研室主任签字： 指导教师签字：年 月 日 年 月 日重庆工程职业技术学院毕业设计（论文）指导教师评语评语：郭莉同学的房地产企业的营销策略分析 -以龙湖地产为例，本文对龙湖地产进行SWOT分析的基础上，重点分析了龙湖地
3、产在企业总体战略和区域扩张战略的指挥部署下实施的产品模块化策略、体验式营销、广告公关策略等营销策略，并通过对龙湖地产营销策略的分析谈及给予的启示。论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般，选题具有一定的实践意义。文章篇幅完全符合学院规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，但分析不够深入。文题相符，论点比较突出，论述能够服务于论点。语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了较为丰富的文献资料，其时效性较强。成绩：指导教师签名：年 月 日重庆工程职业技术学院毕业设计（论文）答辩记录学生姓名郭莉系别财贸学院专业班级营销103设计（论文）题目
4、房地产企业的营销策略分析 -以龙湖地产为例说明书共 0 页，图纸共 0 张答 辩 情 况提 出 问 题回 答 问 题正确基本正确有一般性错误有原则性错误回答不清12345678答辩委员会评语及建议成绩：答辩委员会主任：年 月 日目 录摘要1一、龙湖地产简介1二、龙湖地产环境分析2（一）优势2（二）劣势3（三）机遇3（四）挑战3三、龙湖地产扬长避短的营销策略分析4（一）总体战略4（二）区域布局战略4（三）在产品战略上产品模块化5（四）资本战略7（五）龙湖的“体验式营销”7（六）广告策略8（七）价格策略8（八）公共关系策略8四、从龙湖地产营销策略得到的启示8（一）总体布局战略对企业至关重要8（二）
5、体验式营销对在消费经济中发挥重要作用8（三）广告和公关策略的组合运用8五、总结9参考文献9后记10房地产企业的营销策略分析以龙湖地产阶段发展为例郭莉 营销103摘要:龙湖地产是集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发的地产公司，它致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一。本文对龙湖地产进行SWOT分析的基础上，重点分析了龙湖地产在企业总体战略和区域扩张战略的指挥部署下实施的产品模块化策略、体验式营销、广告公关策略等营销策略，并通过对龙湖地产营销策略的分析谈及给予的启示。关键词：龙湖地产；营销策略；SWOT；体验营销自1997年
6、开发首个住宅项目重庆龙湖花园南苑以来，龙湖逐渐形成了高周转、复合性地产开发能力，累计已销售别墅、洋房、高层、公寓、写字楼、商铺等各业态产品超过15万套，发展出了“香醍”、“原著”、“滟澜”等经典产品品牌。龙湖本着“品质第一、管理精细”的理念，致力于打造客户心中的好产品，在国内外屡获业界殊荣。然而，在龙湖16年的发展中，从一个本土企业到影响全国的一线大牌。龙湖突破了自己也震惊了世人！近年来，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟
7、。本文主要以龙湖地产的阶段发展为例，来分析房地产企业基本的营销策略。一、龙湖地产简介龙湖地产有限公司(香港联交所股份代码：960)，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年在香港联交所主板挂牌上市。 经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的
8、代表作品。 截至2012年7月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波、厦门、绍兴、泉州17个城市。2010、2011年连续入选中国房地产百强企业规模性TOP 10、稳健性TOP 10。2011年入选中国房地产百强企业综合实力TOP10、中国房地产上市公司盈利能力十强、中国房地产上市公司创新能力十强、中国房地产上市公司综合实力十强、中国房地产开发企业品牌价值20强。 公司经营理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人。公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。核心价值观
9、：追求卓越、人文精神、研究精神、信任、共赢、企业家精神。二、龙湖地产环境分析（一）优势1龙湖地产采取“多业态、区域化聚焦”的战略，市场定位较为清晰，主要以开发中高档住宅为主。2龙湖地产在重庆、成都和北京具有较强的市场主导力，在中国房地产企业500强榜单中，龙湖地产排名第7。3物业产品类型多，且品质较高。4高素质的物业管理团队，并享有相当知名度。5分权式决策架构保证了较高的运营效率。6物业销售回款大增，以及成功在香港上市融资，有效提升了公司的财务安全性。7龙湖集团财力雄厚，完全有能力投资一个其他中小房地产企业无法投资的大型房地产建设项目。8龙湖集团在房地产的宣传、销售、服务方面经验丰富。通过十几
10、年的经验学习加上声誉积累，龙湖地产在重庆地区的营销优势明显。9龙湖为自己订立的经营管理原则中给自己提出很高的要求，企业的质量标准应略高于行业标准、国家标准以及市场期许标准。在企业内部管理方，一直秉持着严格、严谨、追求细节的风格。龙湖在做产品过程中，把这种责任内化成自己的良心准则。10龙湖的企业文化中，包括：追求卓越、人文精神、研究精神、信任共赢的企业家精神。发展原则为：长期利益原则、员工成长原则、科学决策原则、简单直接原则、客户至上原则、同路人原则、改进创新原则、先外后内原则、团队原则、精英原则。龙湖经营原则中给自己提出了无数个“更”高的要求、不断寻找更好、更省钱、更省时、更方便、更人性、更好
11、看、更环保、更有效、更时尚、更舒适、更可靠等的产品或服务替代目前的产品或服务。11在技术因素方面，龙湖地产在房地产开发业的发展已有数年，在重庆乃至中国地区都是有名的大型房地产企业。其大规模的企业建设，必定吸引了众多的技术精英加入，再加上国家队重庆地区发展的特殊支持，龙湖集团在重庆继续发展房地产业，技术方面是领先于其他房地产企业的优势之一。（二）劣势1龙湖地产高度依赖重庆的市场表现，若市场发生波动对公司将造成负面影响。2公司正将其业务拓展至全国范围，由于区域差异度大，因此其模式复制的成功概率不确定。 3机会直接受益于区域振兴规划政策的扶持以及成渝经济新区的快速发展。（三）机遇1.政治-法律因素受
12、区域振兴规划政策的扶持以及成渝经济新区的快速发展的有利影响，龙湖地产在重庆地区的发展政治因素阻力较小，许多规划都有国家政策甚至是资金技术的支持。 2.经济因素 重庆自1997年直辖以来，重庆地区的经济发展可谓是突飞猛进城市规划投资速度加快、人均可支配收入逐年增加、居民生活水平明显提高。随着国家信贷、土地等方面宏观调控的接踵而来在重庆发展房地产市场总体看好。 3.社会-人文因素 随着经济的发展，开放性加强，重庆人民对物质生活乃至精神生活的要求也随之增加。前几年来，重庆人民关注“炒房热”“买房热”，重庆房产业呈现供不应求的状态。这一点对于在重庆发展房产业已有基础的龙湖集团来说无疑是一个巨大的盈利机
13、会。（四）挑战1.近年来，不少房地产开发企业选择在重庆发展，行业新进入者所带来的竞争和威胁。2.重庆现有企业间的竞争分析，在同一个行业内部，存在着众多生产相同或相似产品的同业企业。重庆现有的几家房地产公司中具有代表性的除重庆龙湖地产之外，还有融侨集团、金科集团等，企业间相互竞争者。3.替代品的威胁分析，随着重庆乃至全国政府在公租房、廉租房的建设，商品房的发展明显受公租房、廉租房的影响，同时给龙湖带来了一定的威胁。4.供应商的讨价还价能力分析，供应商的讨价还价能力越强，现有产业的盈利空间就越小，反之则盈利空间大。5.顾客对本行业的竞争压力，表现为要求企业提供的产品尽可能价格低、质量高，并且能提供
14、周到的服务。同时，顾客还可能利用现有企业之间的竞争对生产厂家施加压力。6.进入的长三角和珠三角市场竞争日趋白热化，进入门坎较高，龙湖地产将面临激烈的竞争，成本支出和营利能力面临考验。7.面临来自房地产市场的宏观政策的调控，政策抑制炒房热，从而压制房地产投资需求。三、龙湖地产扬长避短的营销策略分析（一）总体战略龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之一，10年后（2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标。在未来10-15年，龙湖地产将持续推进“产品聚焦+加大战略纵深+增持商业”三大核心战略，致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一。龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了从多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务写字楼到高档酒店。核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。战略扩张路径：先产品扩张，后区
