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1、市场活动策划书范文 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止为期3个月 二、目标 把握购物高潮举办“超级市场接力大搬家”促销*公司产品协助经销商出清存货提高公司营业目标 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣引导选购*产品以达到促销效果 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行借此活动将*进口家电重点引向*国市场 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象以f14产品的优异性能为主要诱因引导购买*公司家电并利用“接力大搬家”活动鼓舞刺激消费者把握时机即时购买 （二）诉求重点： 1性能诉求： 真正世界第一！ *家电！ 2sp诉求： 买*产
2、品现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“*家电”国际市场开发宣传媒体之运用逐渐重视跨文化色彩地方性报纸、电台媒体、电视节目选择亦依据收视阶层分析加以考虑 （二）以*公司产品的优异性能为主要诱因接力大搬家sp活动为助销手段遵循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视 （三）tv广告为赢得国际消费者促销欣赏角度并重拟针对接力大搬家活动提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目同时撷取拍摄15广告用cf一支作为电视插播争取雅俗共赏引起消费者的强烈需求 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略并增加此次活动之促销效果拟会同公
3、司及分公司营业单位共同协办“年末促销活动分区说明会”将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解以获求充分协助 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后理由有二： 1圣诞前后正是购货高潮期应予把握 2圣诞前后是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤交通问题不易妥善处理 （二）活动地区 在*国a、b、c三地各择具备超级市场之大百货公司举行 （三）活动奖额 1“接力大搬家”幸运奖额 （1）a地200名b地150名c地150名如下表： 表54“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计
4、200名150名150名 （2）以户为单位每户限时相同均为10分钟 （3）每户10分钟以接力方式进行 2“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名与搬最高额者同额奖品同时猜中者均分 （2）附奖5位最接近搬最高额者每名赠*品牌家庭影院一套超抽签决定 1收件期间：自*年*月*日至*年*月*日在a、b、c三地举行试搬除选定之百货公司本身广为宣传外并加以录像拍制现场节目于*月*日8点档播放借以宣传于观众了解活动内涵同时剪录15cf“试搬”情况做电视插播广为宣传刺激销售增加回收件数 2分两次抽奖原因： 早买中奖机会高第一次未中还可参加第二次抽奖 活动期间较长可藉抽奖分次活动刺激消费者恢复销售高潮 3参加资
5、格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者以1000美元为一单位可向各地总经销商索取幸运券一张参加抽奖多买多送 如电视5120美元即送5张 幸运券填妥寄*总公司 三地各分北、中、南三区幸运券亦分3色区别 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可参加对所有*公司产品均有相互促销作用 b让消费者依购买额之多寡持有较多幸运券吸引力较强 c对预算奖额并无差异 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券可以其为pr用 e*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属不得 参加比抽奖活动抽中者如被察觉视为无效 （2）“猜猜看”部分 任何人
6、都可以参加猜三地各区接力大搬家搬得最多之金额猜中者可得同等额之奖品若两人以上同时猜中则均分其奖额另选数字相近之5人各赠*牌家庭影院一套*月*日截止 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者同时又是于此活动期间新婚者另赠蜜月旅游券两张以刺激结婚期*公司产品之销售 （4）奖额预算 300万美元以内 （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1*公司、*公司经销商以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖抽中无效 2活动期间酌情拉长为两个月 3重点在促销且此次拟举办“经销商说明会”幸运券之分配当较为妥善均匀 4用tv做现场节目介绍并播放15cf可使消费大众对百货公司之超级市场
7、有所了解 5积上次经验针对百货公司之签约当立下多利于我之条件不致超出预算 6搬家时间全部均定为10分钟 7搬家日另致邀函请经销商到场参观加强地方经销商之协调色彩 8报纸及此活动之广告表现均重视优异性能并以“接力大搬家”来销且媒体选择趋于大众格调 9媒体运用趋向于广告面广并对超级市场之说明予以加强 10整个活动分两个高潮促销效果大并将试搬提前对购买欲望之提高将较有助益 11经销商政策已做全面改进尤以pp物大量补充指名率高 12售后服务亦将在广告内提出在整体配合上改进颇多 八、预算分配 （一）活动部分 1奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额 2杂项11000美元 包括pr费
8、、主持人费、车马费、误餐费等 3sp费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报 （二）广告媒体费用 1报纸180000美元 2电视节目170000美元 3spot170000美元 4杂志12500美元 5电台50000美元 总合计：735500美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助不另编列预算电台部分提高为8万美元应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元待呈准后应详列预算表并附正式估价单报准 广告媒体之选择分析： 1报纸部分 为配合“*公司家电”市场开拓此次报纸媒体和地方性报纸显见增加并就此次活动多发消息以助其宣传 2电视部分 改变过去*公司重视高格调之表现与节目选择在广告表现上采用平易近人的说明方式以slide及cf播放；在节目选择上参考*公司提出之10月份收视率调查结果使其中层阶层更为明显普遍对大众做“大众化”的诉求如影片、连续剧、综艺节目的综合运用 3电台部分 突破历年来的保守方式大量播放于地方台并拟采用英语、中文配合播出 phan;text-align:left;line-height:150%;
