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1、上海星河湾2014年度营销工作计划,20131130,2013，上海星河湾完美盛开 万众期待间，上海星河湾二期华美绽放 这一年我们经历前期蓄水的等待，收获开盘的喜悦，赢得市场及客户的美誉与支持 在宏观市场调控、竞品强力挤压的情况下，取得全市住宅市场排名第七位，高端住宅市场第五名 蝉联九月、十月上海市高端住宅销售亚军等销售佳绩 2013我们收获很多，但我们未完结 2014即将启幕 140多亿的可售货量，60亿的销售目标 面对一个不可知的未来，我们带着信心踏上征程 一路上的机遇与挑战，都将是我们自我超越的无限动力,一、星河湾上海公司剩余货量,截止至2013年12月8日 上海星河湾一、二期合计还有未
2、售货量444套 剩余可售面积129040平米，可售金额约为55亿元 浦东星河湾三期：可售货量487套， 可售面积约116000平米，可售金额约87亿。 总计可售931套，约245040平米，可售金额约142亿,二、星河湾上海公司全年营销计划,星河湾上海公司年度目标：签约60亿元，回款51.5亿,可售房源共444套（含一期剩余货量、二期剩余货量、二期未推货量） 可销售面积为129040平米，可售金额超50亿元 年度目标：签约20亿元，回款22.7亿 上海星河湾2014年的营销策略是：,密集开盘、短蓄快爆；借力作势，脉冲高峰。 线上借势品牌提升形象，线下多渠道拓客快销。,上海星河湾销售目标,1月,
3、2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,九月份传统“金九银十”市场，同时通过6月8月三个月的集中蓄客，九月份可全面发力，集中开盘，持续引爆市场。,十月份适逢竞品项目中海梅陇项目开盘，可于其前期开盘，抢占竞品客户。,快 新形象出街，抢市场,爆 双盘齐发力，品质社区,热 渠道全面铺垫，引爆市场,抢 抢占竞品份额，争取客户,2014年，上海星河湾以短蓄快爆为核心，全年分三月、五月、九月、十月四个节点做四次集中推盘,三月份新形象率先出街，迅速抢占市场，对春节前后的意向客户进行集中开盘。,五月份配合浦东星河湾三期的开盘集中开盘，形成全城热议星河湾的氛围，塑造品牌影响力及传
4、播话题。,可售房源共487套，可销售面积约为116000平米，可售金额约超87亿元 年度目标：签约40亿元，回款28.8亿 浦东星河湾三期2014年的营销策略是：,高举高打，提升品牌，小步快跑，现金为王。 线上借势品牌提升形象，线下多渠道拓客快销。,浦东星河湾销售目标,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,前期准备阶段,蓄客期,持续销售期,2014年，浦东星河湾以小步快跑为核心，全年分六月、九月、两个节点做两次集中推盘,五月份样板区开放,六月份认筹,七月开盘,九月加推,销售线工作计划,上海星河湾推盘计划,2014年3月，加推8号楼； 2014年5月加推9
5、号楼； 2014年9月，加推3号楼和5号楼；,浦东星河湾推盘计划,2014年5月，开放首批样板房； 2014年6月，首批房源认筹； 2014年7月，首批房源开盘； 2014年9月，第二批房源上市；,分项目工作计划,策划线工作计划,策划线工作以借力作势，品牌传导；价值深挖，醇熟社区；拓宽渠道；多维召集为核心。从整体角度出发，根据全年销售指标及营销节点，梳理有效通路，梳理星河湾品质及产品线价值传递，增加渠道导入。降低大众媒体的传播比例，增加更有直效性的线下渠道，拓展项目覆盖范围。,上海星河湾,线上高举形象，媒体多维整合 上海星河湾作为星河湾集团经典力作，线上应站在品牌形象角度高调发声，从画面、诉求
6、进行炼，以项目整体形象为主，与浦东星河湾交相呼应。,线下渠道营销，创新手段配合 线下渠道的全方位覆盖，立体拓客营销攻势，多种渠道增加现场的到访率，主要通过三重客户召集方式：现有客户资源的导入、目的型客户资源的导入、机会型客户资源的导入，来增加现场的来访率。,线下渠道营销，创新手段配合 线下渠道的全方位覆盖，立体拓客营销攻势，多种渠道增加现场的到访率，主要通过三重客户召集方式：现有客户资源的导入、目的型客户资源的导入、机会型客户资源的导入，来增加现场的来访率。,分季度策划工作计划,分季度策划工作计划,分季度策划工作计划,分季度策划工作计划,浦东星河湾,策划线工作以强化项目市中心稀有高品质卖点、以
7、线上集中造势及高端线下针对挖掘，从整体角度出发，根据全年销售指标及营销节点，梳理有效通路，精准价值传递。,公关线工作计划,现场公关活动主要以配合2014年推盘节奏为主，同时保持现场人气和导入客户资源为目标，重点突出星河湾的人文艺术气息，营造优质社区生活氛围。具体做法如下：,以自主活动为主，小步快跑的节奏，做到周周有活动且部分活动可与星河湾双语学校结合开展，以紧密的活动带动现场人气，营造优质社区生活氛围。,2：现场的暖场活动持续进行：周周有活动,根据2014年的推盘营销节奏，配合销售节点通过星河湾举办大型公关活动，积聚人气、营造现场氛围、提升品牌影响力同时导入目标人群促进销售。,1：配合销售节点
8、的大型公关活动：,选取星河湾具有一定美誉度的城市，如北京、太原，以及长三角具有较强购买实力的城市举办浦东星河弯三期推介会，提高品牌知名度的同时导入精准客群。,通过持续的与商会、银行、品牌等活动合作引入高端客户，让潜在目标客户感受星河湾的时尚高端生活平台，引发关注。,4：市场拓展,3：资源导入类的公关活动：,6月,6月底,10月,9月,起势,蓄势,引爆,8月,10月底,强销,引爆,持续,持续,开盘,5月初,4月初,星河湾交响音乐会,星河湾业主答谢晚宴,欧洲皇家成人礼活动,北京、太原拓展活动,红颜会大师讲坛活动,福布斯时尚25人活动,钢之家高峰论坛活动,“艾贝尔”法国艺术户外剧,法拉利试驾会,欧洲
9、皇家成人礼活动,浙江大学医学院校友会,上海老歌金曲音乐会,配合销售节点导入活动,百家讲坛系列活动,施坦威知音琴行艺术沙龙,五一假日系列活动,端午节假日系列活动,中秋假日系列活动,十一假日系列活动,DIY亲子活动 / 英语角 / 科普角 / 艺术角 / 游园会等每周周末暖场活动持续进行,财富品质奢侈品发布合作,大型公关活动（浦星）,资源类公关活动,现场暖场活动,欧洲皇家礼仪培训活动,星河湾艺术季活动,公关活动计划表,6月,10月,9月,蓄客,开盘,8月,持续,5月,4月,2月,3月,11月,蓄客,开盘,蓄客,开盘,梦幻星河”大型户外楼体裸眼3D灯光秀,第六届中国星河湾大会,2014上海星河湾业主答谢晚宴,乐高玩具 Lego DIY工作坊积木艺术展,7月,大型公关活动（上星）,THANKS,
