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1、上海星河湾2014年度营销工作计划,20131130,2013,上海星河湾完美盛开 万众期待间,上海星河湾二期华美绽放 这一年我们经历前期蓄水的等待,收获开盘的喜悦,赢得市场及客户的美誉与支持 在宏观市场调控、竞品强力挤压的情况下,取得全市住宅市场排名第七位,高端住宅市场第五名 蝉联九月、十月上海市高端住宅销售亚军等销售佳绩 2013我们收获很多,但我们未完结 2014即将启幕 140多亿的可售货量,60亿的销售目标 面对一个不可知的未来,我们带着信心踏上征程 一路上的机遇与挑战,都将是我们自我超越的无限动力,一、星河湾上海公司剩余货量,截止至2013年12月8日 上海星河湾一、二期合计还有未
2、售货量444套 剩余可售面积129040平米,可售金额约为55亿元 浦东星河湾三期:可售货量487套, 可售面积约116000平米,可售金额约87亿。 总计可售931套,约245040平米,可售金额约142亿,二、星河湾上海公司全年营销计划,星河湾上海公司年度目标:签约60亿元,回款51.5亿,可售房源共444套(含一期剩余货量、二期剩余货量、二期未推货量) 可销售面积为129040平米,可售金额超50亿元 年度目标:签约20亿元,回款22.7亿 上海星河湾2014年的营销策略是:,密集开盘、短蓄快爆;借力作势,脉冲高峰。 线上借势品牌提升形象,线下多渠道拓客快销。,上海星河湾销售目标,1月,
3、2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,九月份传统“金九银十”市场,同时通过6月8月三个月的集中蓄客,九月份可全面发力,集中开盘,持续引爆市场。,十月份适逢竞品项目中海梅陇项目开盘,可于其前期开盘,抢占竞品客户。,快 新形象出街,抢市场,爆 双盘齐发力,品质社区,热 渠道全面铺垫,引爆市场,抢 抢占竞品份额,争取客户,2014年,上海星河湾以短蓄快爆为核心,全年分三月、五月、九月、十月四个节点做四次集中推盘,三月份新形象率先出街,迅速抢占市场,对春节前后的意向客户进行集中开盘。,五月份配合浦东星河湾三期的开盘集中开盘,形成全城热议星河湾的氛围,塑造品牌影响力及传
4、播话题。,可售房源共487套,可销售面积约为116000平米,可售金额约超87亿元 年度目标:签约40亿元,回款28.8亿 浦东星河湾三期2014年的营销策略是:,高举高打,提升品牌,小步快跑,现金为王。 线上借势品牌提升形象,线下多渠道拓客快销。,浦东星河湾销售目标,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,前期准备阶段,蓄客期,持续销售期,2014年,浦东星河湾以小步快跑为核心,全年分六月、九月、两个节点做两次集中推盘,五月份样板区开放,六月份认筹,七月开盘,九月加推,销售线工作计划,上海星河湾推盘计划,2014年3月,加推8号楼; 2014年5月加推9
5、号楼; 2014年9月,加推3号楼和5号楼;,浦东星河湾推盘计划,2014年5月,开放首批样板房; 2014年6月,首批房源认筹; 2014年7月,首批房源开盘; 2014年9月,第二批房源上市;,分项目工作计划,策划线工作计划,策划线工作以借力作势,品牌传导;价值深挖,醇熟社区;拓宽渠道;多维召集为核心。从整体角度出发,根据全年销售指标及营销节点,梳理有效通路,梳理星河湾品质及产品线价值传递,增加渠道导入。降低大众媒体的传播比例,增加更有直效性的线下渠道,拓展项目覆盖范围。,上海星河湾,线上高举形象,媒体多维整合 上海星河湾作为星河湾集团经典力作,线上应站在品牌形象角度高调发声,从画面、诉求
6、进行炼,以项目整体形象为主,与浦东星河湾交相呼应。,线下渠道营销,创新手段配合 线下渠道的全方位覆盖,立体拓客营销攻势,多种渠道增加现场的到访率,主要通过三重客户召集方式:现有客户资源的导入、目的型客户资源的导入、机会型客户资源的导入,来增加现场的来访率。,线下渠道营销,创新手段配合 线下渠道的全方位覆盖,立体拓客营销攻势,多种渠道增加现场的到访率,主要通过三重客户召集方式:现有客户资源的导入、目的型客户资源的导入、机会型客户资源的导入,来增加现场的来访率。,分季度策划工作计划,分季度策划工作计划,分季度策划工作计划,分季度策划工作计划,浦东星河湾,策划线工作以强化项目市中心稀有高品质卖点、以
7、线上集中造势及高端线下针对挖掘,从整体角度出发,根据全年销售指标及营销节点,梳理有效通路,精准价值传递。,公关线工作计划,现场公关活动主要以配合2014年推盘节奏为主,同时保持现场人气和导入客户资源为目标,重点突出星河湾的人文艺术气息,营造优质社区生活氛围。具体做法如下:,以自主活动为主,小步快跑的节奏,做到周周有活动且部分活动可与星河湾双语学校结合开展,以紧密的活动带动现场人气,营造优质社区生活氛围。,2:现场的暖场活动持续进行:周周有活动,根据2014年的推盘营销节奏,配合销售节点通过星河湾举办大型公关活动,积聚人气、营造现场氛围、提升品牌影响力同时导入目标人群促进销售。,1:配合销售节点
8、的大型公关活动:,选取星河湾具有一定美誉度的城市,如北京、太原,以及长三角具有较强购买实力的城市举办浦东星河弯三期推介会,提高品牌知名度的同时导入精准客群。,通过持续的与商会、银行、品牌等活动合作引入高端客户,让潜在目标客户感受星河湾的时尚高端生活平台,引发关注。,4:市场拓展,3:资源导入类的公关活动:,6月,6月底,10月,9月,起势,蓄势,引爆,8月,10月底,强销,引爆,持续,持续,开盘,5月初,4月初,星河湾交响音乐会,星河湾业主答谢晚宴,欧洲皇家成人礼活动,北京、太原拓展活动,红颜会大师讲坛活动,福布斯时尚25人活动,钢之家高峰论坛活动,“艾贝尔”法国艺术户外剧,法拉利试驾会,欧洲
9、皇家成人礼活动,浙江大学医学院校友会,上海老歌金曲音乐会,配合销售节点导入活动,百家讲坛系列活动,施坦威知音琴行艺术沙龙,五一假日系列活动,端午节假日系列活动,中秋假日系列活动,十一假日系列活动,DIY亲子活动 / 英语角 / 科普角 / 艺术角 / 游园会等每周周末暖场活动持续进行,财富品质奢侈品发布合作,大型公关活动(浦星),资源类公关活动,现场暖场活动,欧洲皇家礼仪培训活动,星河湾艺术季活动,公关活动计划表,6月,10月,9月,蓄客,开盘,8月,持续,5月,4月,2月,3月,11月,蓄客,开盘,蓄客,开盘,梦幻星河”大型户外楼体裸眼3D灯光秀,第六届中国星河湾大会,2014上海星河湾业主答谢晚宴,乐高玩具 Lego DIY工作坊积木艺术展,7月,大型公关活动(上星),THANKS,