《怎样成为一名合格业务员剖析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样成为一名合格业务员剖析（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何成为一名合格的业务员,目录,引言为什么选择做业务员？ 什么是销售？ 业务员是如何定位自己的？ 业务员的业务工作是什么？ 一名合格的业务员应该具备哪些素质？ 一名合格的业务员应该具备哪些基本能力？ 后记：业务员的 8 种武器,在了解业务员的定位之前让我们一起来“猜猜他们是谁”？,那么业务员的定位是什么？,关于业务员的传奇实在是太多太多： 世界华人首富李嘉诚最初是做业务员的，乔布斯现在都还在做业务员，不仅如此，许许多多的商界功成名就人士的人生中都经历过一份做业务员的工作； 同学朋友之间聚会，说到某某的成功，而他（她）们的成功正好也是以做业务员为发展契机的； 也有开着名车、在餐厅酒楼吃吃喝喝，
2、与经销商说说笑笑就把业绩做得如日中 天的； 总之，这样的例子举不胜举，当然也 有一些负面的传闻：很辛苦、经常东奔 西跑，居无定所，食不定时等等等等， 总之个中滋味，实在不是三言两语可 以道尽。 那么业务员到底是做什么的， 该如何定位自己呢？,“其实每个人都是推销员、我们一生都在推销的唯一产品就是自己”。 的确如此，业务工作和我们的人生息息相关，当你扛着简历去各个企业应聘，当你在家庭中努力成为好儿子、在学校成为好学生、在朋友圈中成为大家的好朋友，以及在未来成为好丈夫、好爸爸、好同事、好领导、包括在社区中成为好邻居，都要靠我们去努力推销自己。 营销和业务工作与生俱来、并且将不离不弃。,世界第一推销
3、员乔吉拉德如是说：,简历,最近看到一个投递了1200份简历都没有找到工作的 大学生的个案，显然是推销自己失败的特例。,企业则有企业的说法：,业务员是企业最宝贵的资源 他们处在市场的最前线 他们是企业营销管理的中心和重心 他们是企业产品与消费者接触和沟通的桥梁 他们优秀是企业无尚的光荣和骄傲 他们落后企业就要被动挨打 他们不思进取是企业无法平抑的心痛 他们实在是关系着企业的生死存亡,社会也有很多种版本的传说（1）：,业务员的自嘲： 起得比鸡早 睡得比狗晚 干得比牛多 吃得比猪差 其它行业中人对业务员的总结： 业务员价值四千万 走遍千山万水 说尽千言万语 想尽千方百计 历经千辛万苦,版本一,版本二
4、,大家仔细看看这里是不是有四个千、万。我们是不是价值四千万。,社会也有很多种版本的传说（2）：,网络上的流传 不要迷恋哥、哥只是个业务员。,版本三,版本五,版本四,还是网络上的流传 哥卖的不是啤酒，哥卖的是欢乐,一个啤酒业务员的独白： 神马都是浮云，只有啤酒才是我的恒星,其实业务员就是：,企业产品或服务进入市场走进千家万户的必然推动力量 对所处区域市场的销量结果负责 处在企业营销工作的第一线 处在市场竞争的风口浪尖 关系着企业的生死存亡 尽管他们非常重要但同时又作用有限 他们普遍的成功通常不是基于个人能力 而是基于企业能力 所以他们不是独立作战的游击队员而是需要时刻指导的部下 他们时常“将在外
5、君命有所不受”而手上又握有一定的财权、物权,因此常常自误，所以特别需要自律 他们往往激情万丈、热爱销售却又容易被市场老化 他们需要不断创新又必须规范管理 他们是企业获利和发展的基础 他们也是企业倒下的隐患 他们的工作环境复杂 他们的工作性质单纯,那么业务员从事的销售工作的主要内容是什么呢？,销售企业的产品或服务是业务员最本质和最核心的工作 同时梳理与产品销售的一切关系 让终端随时有卖、消费者随时能够 买得到 另外还要让消费者乐于买、买得快乐、长期买,如何让终端随时有卖？,让终端随时有卖：就得铺货、只有铺货的面广才能方便消费者的购买。 所以铺货是业务员首先要做而且必须要做到的工作。,这么多琳琅满
6、目的产品在商场静静地等待人们的选购、正是因为有了业务员铺货的原因，不然他们就只有躺在仓库的一角黯然伤神、默默的度过他们短暂的一生了。,业务员处于市场的第一线、很多对终端的服务工作都需要配合督促渠道商去完成并保证时间和质量，在让终端乐于卖我们产品的同时还需要了解消费者的消费习惯和市场的竞争状况、及时向公司汇报、让公司市场策划部门及时推出能够满足消费者消费需求的产品或者服务，让消费者乐于购买我们的产品,如何让消费者随时乐于购买？,既然业务员的工作那么重要，究竟要如何才能成为一个合格的业务员呢？,要成为一名合格的业务员必须不能缺少三方面的特质,业务员的基本能力,业务基本技巧,备注：今天我们只探讨基本
7、素质和能力，技巧留待其它老师与大家分享,业务员的基本素质,因为热爱 必定优秀,首先要热爱自己所从事的业务工作 爱因斯坦曾经说过： 热爱是最好的老师 只有热爱 才会让自己无怨无悔的付出 并且后继前仆 就像信徒之于宗教 那么虔诚 那么执着 如果不是真的热爱 那么不要选择做销售,热爱销售是做业务员的一个基础前提条件,成功=心态X能力 积极的心态成就好的结果 消极的心态得到坏的结果,另外还要拥有积极乐观的心态,故 事 分 享,两种心态 两种结果,旅店老板,书生,算命先生,积极乐观的心态是一个业务员做好销售的必要条件,诚信是一个合格业务员必须具备的首要素质,就做人而言：诚信也是做人成功的基础保证 在商业
8、社会，商家如果没有诚信，则很难生 存和发展 而商家的诚信就是靠我们业务员的诚信去构 建的,勤奋是成为一个合格的业务人员必不可少的素质,勤奋不仅仅是一种状态更是一种难能可贵的 品质，对业务员而言更是如此。 勤奋不仅仅是面朝黄土背朝天的农夫的专利 如果业务员不把自己的市场当成农夫的土地 勤勤恳恳地去耕耘和保护就会被竞争对手轻 而易举的侵占。 土地的好收成来源于农夫的勤奋 而市场的好结果则来自业务员的辛勤 不同之处在于农夫是靠勤劳的双手 而业务员则是靠双腿和一张嘴去拜访终端把厂家的政策传递,勤奋是成为一个合格的业务人员必不可少的素质,业务员的勤奋还包含了对自己土地的保护在行业竞争如此激烈的今天：对于
9、自己的市场只有靠辛勤的终端拜访，才会在第一时间收集到竞争对手到底在你的土地里放了什么害虫，你才会及时的去清理，保护自己的土地，并最终达成好收成。 勤奋是我们保障结果的有力手段。,你土地里的庄稼被人放上害虫了，还不快去看看 赶紧除虫,勇气：是一个合格业务员需要具备的一种基本素质,害怕失败害怕被别人拒绝是人的三大恐惧之一，而作为业务员， 被别人拒绝则是“家常便饭”，如果没有勇气，则很难成 为一名合格的业务员。一名合格的业务员要有一种“不达 目的誓不罢休”的信心和勇气。 曾经东莞有一个业务员，为了开拓一家餐饮终端场所， 一共去了33次，终于开发成功，这除了他的坚韧不拔的 努力之外，还与他不怕被拒绝的
10、勇气支撑是分 不开的。,只要怀抱勇气，你就会获得无尽的力量,信心：自信是一个业务员合格与否的基本保证,如果没有信心，人将变得没有自信 无数的事实证明：不自信的人终将一事无成 人最大的敌人是自己,故 事 分 享,爱心：是一个合格的业务员具备的基本素质之一,如果没有爱心：世界将不复存在，所以我们爱社会、爱祖国、爱家人、爱自己,水知道答案,大爱无疆：我们所做的一切都是为了更好 地服务社会，服务人群。,有学者认为： 一个企业的成功 30%靠策略 40%靠执行 30%靠时机 可以想见执行力的重要性，如果没有执行力，哪有什么竞争力可言，企业如此，个人又何尝不是如此。,强大的执行能力是成为一个合格业务人员的
11、重要条件,我们业务员处于营销的第一线，与消费终端最为接近，是厂家销售政策的具体执行人，如果执行能力不强，厂家的营销策略就没法落到实处。就不会产生预期的效果，同时浪费厂家的资源，销量上不去、影响经销商的经销积极性。 从这个意义上而言，业务队伍的执行力无疑代表了企业的执行力，如果业务员的执行力不强，企业不仅没有竞争力，而且就是曾经拥有的优势也将荡然无存。 提高执行力是每个业务员的必修课。 那么要如何才能让自己的执行力得到提高呢？,强大的执行能力是成为一个合格业务人员的重要条件,要成为销售精英，必须有超强的执行力,男人 就是要 对自己狠一点,业务员应该如何提高执行能力,首先，要学会关注目标 把领导下
12、达的目标细化和量化 分解到每一天 把目标写出来贴在容易看见的 地方，每天不断的提醒自己 每天起床的第一件事就是将 自己当天的目标读一遍 用目标给自己压力,清华老师的话：一个人如果你不逼自己一把，你就不知道自己有多优秀,其次要向执行力强的组织学习 这当首推解放军，我们伟大的中国人民解放军的执行力在世界军队中是首屈一指的，一次次的战争、一次又一次的抢险救灾的英勇事迹告诉我们，他们的执行力是最值得我们学习的，“排除万难，去争取胜利”的英雄气概影响了一代又一代的国人，还有什么是我们做不到的呢？,业务员应该如何提高执行力,业务员应该如何提高执行能力,另外，还要学会时间管理， 算算你的时间价值 回顾一下你
13、目前的时间管理状况 你的时间都到哪里去了 时间管理的常用方法 时间优先法,迅速改变观念，立刻行动,业务员应该如何提高执行力,专注行动是我们业务员提高自己执行力的不二法门,特别是,行动,起来,让我们动起来,行动者宣誓,让我们一起宣誓，做一个行动者吧，写下你的宣言吧,今天起我要向全世界宣布： 我要做一个行动的巨人 我要在行动中去学习去成长 在行动中去尝试 去完善 在行动中去增添勇气 创造奇迹 我要马上行动 立即行动 快速行动 形成习惯 行动 行动 行动,沟通能力是成为一个合格业务员的又一项基本能力,有效的沟通本身对企业而言就是非常重要的，很多企业的赢就是建立在成功沟通的层面的。 沟通可以提升领导的
14、决策力 沟通能够决定员工的执行力 沟通能够增强企业的竞争力 所有企业的有效沟通和成功沟通都是建立在企业员工的沟通能力上的，企业员工的沟通能力不强，就不可能有有效的沟通和成功的沟通。 所以我们今天说赢在沟通，赢在有沟通能力强的员工，那么作为特别强调沟通 能力的业务员，我们又要如何提高沟通技巧和能力呢？,沟通能力是成为一个合格业务员的又一个重要条件,这本身是个较大的课题我们今天只简单讲讲沟的形式方面的内容，按沟通对象不同沟通可分为： 一、外部沟通 沟通对于业务员而言就如同人要吃饭一样重要而且必须.沟通能力的好坏直接影响厂家政策是否顺畅到达渠道商，在该区域市场是否能够顺畅实施，从而影响到终端的销售表
15、现。 沟通能力的强弱也会影响到经销商是否能够以你的品牌为主推品牌，影响到市场的覆盖面及开拓进度。 沟通还体现在区域的社会活动中，与社区、政府职能部门的沟通。,沟通能力是成为一个合格业务员的又一个重要条件,二、内部沟通 业务员内部的沟通主要建立在以市场销售为中心的相互配合相互支持的指导思想上。 分为三种情况： 对上的沟通：主要是两个方面的工作 一是上情如何下达（比如销售策略的落实）；二是下情上达（比如市场信息的汇报）； 平行的沟通也叫平级沟通，为了形成较大的销售势头和维护良好的市场秩序平级的沟通也非常重要。 向下的沟通：向下的沟通指对策略和政策的传达，要做到清楚、清晰、明确、明白。 营销工作是团
16、队工作，团队的成功是靠成员之间的磨合、沟通与协调来实现的。,业务员应该如何提高沟通能力,按沟通所使用工具的不同，沟通分为： 一、书面沟通 把你要沟通的内容形成书面的报告、讲清楚你的观点及支持理由，提出你想达到什么目标，同时讲解达成目标的手段分解及实施步骤，注明报告申请人及日期。这种形式的沟通在以后的工作中很常用，大家要多向下功夫。 二、电话沟通 电话沟通要注意三个方面的事项： 一是要注意吐字清楚、语音高低有致、不要含混不清；再有就是沟通内容要明确，如果沟通内容较多要注意层次；最后要注意电话礼仪，讲究礼节礼貌。,业务员应该如何提高沟通能力,三、手机短信息沟通 手机短信息沟通的方法在我们的日常生活及工作中经常用到： 要注意以下几个方面的事项： 1、注意发送短信的时间，最好不要半夜发送。节假日的短信问候与祝福充满温馨记得要用。 2、发送短信时，内容不要太低级趣味，以免一起误会（这主要指对异性）；短信的内容最后应该附上自己的名字，以免别人收到短信后莫明其妙 。 3、尽量避免用公共短信进行节
