西安华南城推广方案

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1、从西安华南城奠基仪式到目前 ，围绕项目总体目标开展一系列项目策划、宣传推广、招商、销售、运营等经营活动的招商团队。将要进入实施阶段，很高兴能向各位领导汇报西安华南城招商中心的工作，请给予指导和建议。,工作汇报目录：,城市环境描述,团队建设进程,营销推广计划,招商销售策略,第一部分、城市环境描述,1、国家宏观意图,进入西部大开发的第二个“黄金十年”。,2010年初，胡锦涛总书记在陕西考察时特别提到“要提高对外开放水平，加强同欧 亚大陆桥沿线国家和地区的交流合作，推动对外贸易、利用外资再上新台阶，努力 把陕西打造成内陆型经济开发开放的战略高地”，这标志着西安市作为西部大开发 的桥头堡，以商贸物流产

2、业为龙头的新兴产业进入了快速发展阶段。,“新亚欧大陆桥”经济一体化格局的国家战略。,伴随着“西部开发新十年规划”和“关中-天水经济区发展规划”的实施、“新亚欧 大陆桥”经济一体化格局的形成，西部将成为中国经济新引擎和投资热点，将形成 “世界向东，中国向西”的新浪潮。西安作为“西部大开发”的战略要地、“关中- 天水经济区”核心城市、“新亚欧大陆桥”上的重要城市，具有广阔的发展前景和 强劲的发展动力。,新亚欧大陆桥,西安定位为“现代化国际大都市”， 晋身香港、北京、上海同列。,2009年6月25日，中国国务院正式发布 关中-天水经济区发展规划 明确将关天经济区定位为： “西部及北方内陆地区的开放开

3、发龙头地区” 和“全国内陆型经济开发开放战略高地”， 提出着力打造“西安国际化大都市”。,迎合西部战略的西安华南城，前所未有的政府支持力度。,2009年4月 陕西省省委书记赵乐际、市委书记孙清云等省市领导莅临深圳华南城考察，并为项目定名为“西安华南城”。,“你们的决策完全是正确的。华南城的项目不光是对陕西的发展，包括西北地区都起到一定作用，省委、省政府会一如既往地支持你们。” 原陕西省省长 袁纯清,2009年12月9日，西安华南城奠基仪式盛大举行，省委书记赵乐际、省委副书记省长袁纯清、省委常委市委书记孙清云、省委常委副省长洪峰、市长陈宝根等省市领导，以及郑松兴主席、王再兴主席、梁满林总裁等出席

4、了开工仪式。,小结：,2、西安城市化进程,港务区,西安四大开发区,高新区、经开区 曲江区、浐灞区,老城区,经济开发区,浐灞开发区,高新区,曲江新区,浐灞区： “性价比”潜力 价格：5000-9000元/平米 区域认知：区域现状认知差，全市价格洼地，规模大盘还处于的低价走量型,曲江新区：“高端低密度”路线 价格区间：10000-20000元/平米 区域认知：城市富人区，当前西安市场价格高地，所占市场份额较小，价高量少,经开区： “中端主流” 路线 价格：7000-10000元/平米 区域发展：定位低于西高新，发展落后于西高新，区域现状认知较差，近几年规划利好，价格相对也出现高涨。,高新区： “中

5、高端主流”路线 价格区间：7000-13000元/平米 区域认知：区域认知度高，发展成熟，品牌开发商规模大盘，城市中高端项目主流区域，价量双高,小结： 1、四大开发区中（高新区、经开区、曲江新区）受益于“西部大开发战略”的第一个黄金十年，发展相对成熟； 2、浐灞区是四大开发区中最为陌生，无论从区域发展成熟度上、市政配套、生态环境、市场关注度上都明显处于劣势； 3、区域内缺乏支柱产业、缺乏人口数量、城市配套不足，唯一的亮点就是生态及环城交通，以上事实也使得浐灞区将成为西安都市化扩展的必然方向； 4、尽管区域内有世博园区、生态景观区、“欧亚经济论坛”永久性会址、省市重点的国际港务区，但知道人仍然不

6、多；,3、西安行业环境分析,“战国风云 强秦崛起”,“是风险、更是机会”,4、消费者心理洞察,对经营升级与生意辐射范围的渴望,对行业规范的渴望（物业管理）,对规模化的垄断经营的渴望,对物流成本及仓储便利性的渴望,对永久性经营地址的渴望（产权）,5、业态落位总体思路,第二部分、团队建设进程,一、核心理念 “必须建立一支有理想、有精神、有追求、高素质、能战斗、可复制的、专业的招商团队！”,二、团队组织架构,三、招商中心定编300人，现有员工38人。,（1）自五月中旬以来，招商中心陆续招聘500余人，经过反复筛选，从中挑选56 人，通过一个月的培训和市场调查考核，现有优秀员工38人，走访88个市 场

7、，共收集名片25576张。 （2）派出十名同事赴深圳学习，传播了深圳华南城优秀的企业文化和经营理念 （3）进行了公司背景、项目、商业地产、招商实战技能的培训。 （4）组织关于团队精神学习心得演讲比赛。,四、团队精神： 团结、拼搏、奉献、创新 团结凝聚力 拼搏战斗力 奉献感召力 创新竞争力,五、经营理念谋求共赢 分享成功,六、精神面貌,不怕战斗 勇于战斗 乐于战斗 善于战斗,战斗一生 快乐一生 天天战斗 天天快乐,七、团队使命 以招商中心特有的团队精神高质、高效、准确、 及时、超额完成公司下达的招商任务。,第三部分、营销推广计划,造势： 通过大众传媒，以软文、专题片、政府联合活动等形式，以户外展

8、示、形象导入吸引大众关注，快速提升国际港务区的知名度及区域价值。,提升项目 区域形象,树立项目形象 提升区域价值,提升项目 商业价值,开盘,蓄势：通过大众媒体逐步投放项目和形象宣传，软文和硬广诉求鲜明，完成告知、实现对大众的吸引和关注。,升势：通过大众传媒高调并强势树立本案城市核心的商业地位，传达商业升级换代的综合信息，打动并激发目标市场经营户和西安广大市民的投资热情。,乘势：随着前期的客户积累，重点社会事件的营销、配合圈层文化活动的开展进行，吸引本地及外地高端商家及品牌厂家入驻，达到本案开盘。以消费者为主导，建立品牌信任感，加强本案项目包装及现场形象包装。,一、宣传推广总策略,二、营销推广节

9、奏及计划,阶段现状：项目规划还处于概念阶段，还不具备推广基础 阶段任务：联合推动政府,炒作“西安国际港务区”，为做项目后期做好“区域热度提升铺垫” 传播核心：“十年高新，五年曲江，三年国际西安国际港务”西安华南城大西部商贸物流战略即将启幕,二种户外布局方案组合：交通指示牌和户外广告牌 整体形象：外埠（如北京、兰州）、机场、城市商圈、高速、国道 竞争项目拦截：商贸市场聚集地。 时间计划：2010年10月完成户外广告布局（大约20块户外广告）,1,户外登场,外埠,西安,外埠+西安,2,结合城市发展战略 借势港务区的政府背景 联手炒作区域发展前景,以报纸软、硬广告、电视台、电台专题及访谈、高端经济论

10、坛等轰炸，解决项目区域陌生度。 2010年9月开始覆盖性强势媒体宣传（侧重国际港务区）,3,在市内设立现代化、高科技、 有震撼力的项目概念展示馆(前期接待中心），展现项目前景！,采用高科技有直幕、声光电沙盘、光学触摸屏、地面互动系统、多点触控桌、虚拟体验房、 360全息影像、虚拟电子书等全方位表现西安华南城。 2010年9月，市中心接待会具备接待条件,在全国范围制造项目影响力.,利用强势媒体的全国影响力，随进行“项目特别DM夹刊”推介 宣传西安华南城与国际港务区。 时间计划：2010年10-11月,4,5,大型公关活动:，西部大开发，新十年商贸计划，发展论坛（10月份）,举办高端城市发展及行业

11、性论坛,制造项目高端口碑影响力，吸引高端客户影响中小商户,在西安的电视新闻栏目里， 每天开一个国际港务区，区域专题。,6,时间计划：2010年10月开始,打造城市最具现场震撼性的工地现场,7,8米5高、画面7米5、长2000米+基地现场多个3面翻的户外。,营销推广步骤规划（第二阶段）,阶段现状：招商工作与销售工作即将两头发力，区域铺垫逐渐完成 阶段任务：迅速切换推广重心，打造项目的超大规模与综合体带来的附加值 传播核心：超大规模的“综合体”价值营造,怎样才能让你的生意免于琐碎又没有后顾之忧？ 国际商务服务中心提供的综合性行政、管理、信息等服务，帮你实现。 商贸物流总是充满变数和无限可能。 西安

12、华南城，迄今为止规模最大、业态最全的现代商贸物流集群。,怎样让你的货物畅销又与国际潮流保持同步？ 世界级品牌会展区提供全方位的品牌展示和发布空间帮你实现。 商贸物流总是充满变数和无限可能。 西安华南城，迄今为止规模最大、业态最全的现代商贸物流集群。,怎样让你的成本节省10%，物流时间减少三分之一 ？ 全智能物流仓储服务提供产销链一体化管理平台帮你实现。 商贸物流总是充满变数和无限可能。 西安华南城，迄今为止规模最大、业态最全的现代商贸物流集群。,怎样让你的生意半径扩大到全球 ？ 全球网络在线交易平台帮你实现。 商贸物流总是充满变数和无限可能。 西安华南城，迄今为止规模最大、业态最全的现代商贸物

13、流集群。,全球同步产品推介会及媒体发布会,阶段重点战术一：,时间计划：2011年1月,异地主要市场的招商拓展成果发布会,阶段重点战术二：,时间计划：2011年2月,阶段现状：项目整体宏观价值逐渐塑造完成，临近项目销售时间 阶段任务：迅速切换推广重心，进入“产权”与“行业新规则”的描述 传播核心：“产权”价值沟通,营销推广步骤规划（第三阶段）,被迫搬来搬去的日子，该结束了！ 中国商贸市场的无产权状态，相信所有的商铺经营者都有感受，其中有一种感受被称作不满 在西安，这种心情我们完全能够理解。 如果没有我们，这种不满还将持续多久呢？ 西安华南城，独立产权商铺，传世贵重资产。,有产权的永久店面，属于自

14、己的一间铺子， 还有扩大生意的机会，都一起来了！ 中国商贸市场的无产权状态，相信所有的商铺经营者都有感受，其中有一种感受被称作不满 在西安，这种心情我们完全能够理解。 西安华南城，独立产权商铺，传世贵重资产。,做一辈子生意的地方，留给儿子的资产，都来了！ 中国商贸市场的无产权状态，相信所有的商铺经营者都有感受，其中有一种感受被称作不满 在西安，这种心情我们完全能够理解。 西南华南城，独立产权商铺，传世贵重资产。,阶段现状：项目前期价值塑造逐渐完成，项目开盘 阶段任务：提前进入“传世产权描述” 传播核心：“传世资产”价值塑造,营销推广步骤规划（开盘）,第四部分、招商销售思路,一、招商销售总思路,

15、1、远交近攻，招商、销售联动 远交异地商户、生产厂家、原产地、知名品牌等招商加盟（招商） 近攻分化、瓦解、拉拢、动摇。（销售）,2、“明修栈道，暗度陈仓” 通过强有力的招商政策和项目优势营销过程，让大众感受到西安华南城未来巨大的升值空间，从而忽略投资风险和价格心理防线。 3、“蛇打七寸，见缝插针” 充分挖掘目标市场和竞争市场的软肋，利用旧城改造的历史机遇和原有市场板块动荡不安的现状，通过招商人员的引导达到招商销售目的。,4、借势造势 通过对港务区发展远景，城市规划，旧城改造，省重点项目，省委省政府的关注，华南城的品牌，配套服务，企业核心理念等资源整合和挖掘，为西安华南城项目进行包装，塑造资源稀缺，不可复制的超级大盘形象，来打动和吸引商户进入西安华南城。,5、擒贼先擒王 大户原则：商会、行业龙头、实力大户、厂家机构 小户跟大户 大户看小户,6、整体推售计划,明确项目价格与招商政策,项目主力商家招商启动,首次开盘热销阶段,分批持续销售阶段,为今人奋斗,为来者前驱,Thank you！,最后，让我们为共同致力的华南城事业，努力。,