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1、新产品推广宣传策划书 前言 我们知道摇曳灯光下沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里是一种惬意的心理享受而饮用葡萄酒更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受其营养成分更胜于牛奶对一般人来说每天饮用200ml左右的红酒益处多多 红酒虽好但每日都喝一点的人却不多主要原因在于红酒的保鲜比较差一旦开了就必须在三天之内喝完否则容易变质 现在随着“圣珠红酒机”的到来这个问题迎刃而解它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装有效阻止空气进入和阳光照射能长久保鲜开启后保鲜期长达6个月使您每天喝一点的愿望轻松实现 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求强调其“保鲜”特点以迎合顾客每日喝一点的需
2、求 消费者分析 (1)目标消费群体以中年为主其具有中等以上收入有保健养颜的需要平常有喝红酒的习惯 (2)潜在消费者：以中老年女性为主有中等以上收入这些人还没有喝红酒的习惯但是却有保健养颜的需求我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能以引导他们成为我们的目标消费群体 (3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买具有比较高的指明购买率品牌忠诚度比较低 (4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性不同于市场上任何一款产品其具有
3、长久保鲜的功能开启后保鲜期长达6个月适合每日喝红酒消费者的需要 口感较好能满足一般消费者的需求 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感不够美观大方其包装明显显得档次不够不符合产品的价格定位建议改进产品的包装档次以符合其价格形象 价格较高不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求建议降低售价以争取更多的潜在消费者 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕使得红酒市场的竞争空前激烈目前在国内市场长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额在重要的红酒消费市场华南地区长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占
4、有率之和超过60%长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区长城红酒市场综合占有率达到66.13%张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求渲染一种喝红酒的情调圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值它的价格定位在中高价位比较合适 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜
5、功能开启后易于保存 综上所诉我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告诉求策略 a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主其具有中等以上收入有保健养颜的需要平常有喝红酒的习惯 b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒但是红酒却不容易保鲜一旦开启就很容易变质入手来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒其有长期保鲜的功能适合于存于家庭饮用 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法它能够包含丰富的生活和情感内容对诉求对象起到比较好的效果因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现 电视广告文字脚本(1)保鲜篇 场景一： (1
6、)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 (3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了 (4)因为酒已经开了怕变质男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧) 场景二： (1)与一同样一个场景另一名男子也在家中等待自己女朋友 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒只是男子打开的是圣珠红酒机 (3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了 (4)挂了电话男子微笑的自言自语到下次等你来的时候我们一起来喝这瓶圣珠红酒 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效 场
7、景： (1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2)女孩子得脸色显得不好但是男孩子透过盛红酒得杯子女孩子得脸色就显得很好如此反复几次 (3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后即使不透过盛红酒得杯子女孩子得脸色也变得出奇得好了 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： (1)场景得布置要带点梦幻情调 (2)女孩子脸色得变化要处理得当 公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动 主题：心系国防圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育比如组织贫困地区儿童参观军事基地为退伍军人提
8、供就业机会等等 现场品酒活动 思路：采用在杭城举行露天酒会的形式让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识并利用特殊形式向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能 主题：常饮常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样大小相当于普通饮水机)放置于现场供消费者任意享用并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料为了吸引人群我们还可以在现场搭台与消费者进行一些互动活动 特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能并制造新闻亮点我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场一个月后在新闻媒体的监督下我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝如果红酒依然新鲜那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住可以利用这个亮点邀请一些新闻单位进行现场报道以达到很好的宣传效果
