《2019年银行大学生i卡营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年银行大学生i卡营销策划书（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、银行大学生I卡营销策划书 中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后根据我行目前信用卡零售业务的现实状况决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口努力推进我行的零售银行业务目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等 一、策划书提要 经过几年蓬勃的发展信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间 大学生是一个初具消费能力的团体而且年轻希望尝试新鲜事物又渴望处处彰显自我独有的个性所以对于信用卡来说大学生是一个巨大的极具潜力的市场 但是现在的大学
2、生不仅仅要的是一张信用卡而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡它不仅有吸引人的外表更有出众的服务让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 为大学生带去新鲜的“先消费后还款”的理财观念同时提醒“个人信用体系”的重要性提高中信银行在学生心目中的地位促进“i”卡的申卡量 二、策划前提和目的 前提： 随着我国改革开放的发展越来越多国外的消费理念融入中国成为当下流行的趋势而大学生这样一个特定的年龄层次更加容易接受这种风潮 我国信用卡历史虽然已有将近20年但真正达到迅速扩展规模的却是从XX年开始的故而有部分银行从业人员将X
3、X年作为中国信用卡的元年网络的普及使得年轻人更迅速的接受外来信息融入外来文化 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家我们的市场份额有待提高今后需要争取的工作量还很大面对高校云集的郑州大学生群体我们信心十足通过教育和宣传活动预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次 目的： 促进“i”卡的办理量 传播品牌所倡导的“人生理财从学校开始”的精神鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯善于运用钱财有度消费创造未来的品质生活 促进在校大学生“先消费后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的
4、重要性 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别让大学生了解中信银行以及“i”卡 三、策划的环境分析 相关背景： 信用卡与1915年起源于美国其前身为“信用筹码”1986年中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡长城信用卡至1993年止中国银行在全国有200多家分支机构开办信用卡业务有特约商户5000家发卡量达35万张 XX年起信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角截止至XX年已有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务 XX年9月中信银行发布大学生信用卡i卡为大学生提供优质、优惠的理财服务;并引导大学生对金钱作出合理规划帮助他们实现期望的梦想中信i卡起航梦
5、想、扬帆人生 环境综述： 据不完全统计我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的30.3%其中大部分为XX年、XX年办卡者这个比例在全国大型城市如：上海、北京、广州更高一些而在郑州大学生信用卡持有率不足10%而且根据万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告约有58%的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服务50%的被调查者认为有必要申请自己的个人信用卡从两个数据间的差距不难看出大学生的信用卡市场仍有很大的空间可以进入 我们中信银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协议河南财经学院和郑州轻工业管理学院等高校学生普遍持有我们的理财宝借记卡作为还款方式来讲两卡关联的模式更方便了大学生使用i卡业务
6、 情况也是不容乐观的就功能而言除了“先消费后还款”“信用体系”之外在大多数学生的观念里借记卡与信用卡没有差别一般的信用卡操作借记卡都可以完成所以我们对信用卡与借计卡的区别与优势一定要在营销过程中详加说明 综合结论 部分同学认为“没有使用信用卡的必要”其理由多为习惯使用现金支付、其余功能借记卡都可替代 我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成强调“个人信用体系”在日后的重要性并告知他们我行将定期出具权威信用状 虽然郑州大学生的每月平均消费额不超过800元但他们对信用额度的要求依然较高大多集中在XX、3000元由此可见在学生心中信用额度并不是一个消费水平而是一个银行对大学生个人价值的评价度 我们的对策：
7、对大学生群体的授信层次将会提高努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品 在现有大学生持有信用卡中招行因为较早进入市场而排在首位我行起步虽晚但后劲十足面对大量潜在客户我们有信心也有能力开展一场i卡营销的战役 信用卡必备功能中免年费成为最高要求这与大学生现有的消费水平有一定关联同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例 我们的对策：在学校附近开发商户吸引更多的学生消费群i卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮积分活动一定要搞的有特色 四、竞争对手分析 如今抢占大学生信用卡市场的银行共有5家分别为：建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行其中建设银行与农业银行因为大学生发卡规模较小、兴业银行未在郑州
8、有所行动故不作为主要竞争对手 主要竞争对手：招商银行“young”卡 young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡专为当代大学生量身定做可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡并能出具权威信用报告为大学生步入社会打下良好的信用基础 招商银行的“young”卡与去年在部分高校进行小规模试点之后于今年正式介入大学生信用卡市场其宣传方式主要为入校宣传、网络宣传以及pop“young”卡得到了办理学生的亲睐但因其借记卡并未在郑州高校中推广相比而言我们的潜在客户更多需求动力更足 广东发展银行真情卡 广发真情卡属贷记卡由广东发展银行推出分金卡和普通卡两种
9、均采用国内首创的透明卡版设计此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能于XX年进入郑州大学生信用卡市场但并未有大型的推广活动而仅仅依靠各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广其力度远不及招商银行对市场的冲击 四、策划swot分析 中信银行大学生“i”卡分析： “i”卡意为“我的卡”是为当代大学生量身定做的一款专属于他们的信用卡,他们在学习和生活中个性彰显、乐于挑战自己对未来怀抱梦想且有自己独特的主见;卡版设计以苹果为主元素寓意年轻的生活充满新鲜红苹果与青苹果代表成长中经历的酸甜甘涩更代表他们对未来的冀望中信i卡道出了大学生们的心声：我们是未来
10、的领导者我们善于投资未来挑战自己、超越自己就是我们的主张中信i卡还为持卡人提供其他功能及服务例如将每月账单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生使他们能及时对当月的花销一目了然并能轻松地对自己的花费保持长期的观察中信i卡的取现手续费低至取现金额的1%最低只需5元人民币持卡学生完全可以在异地存款本地取现既方便又实惠 中信银行的“i”卡与去年在郑州部分高校进行小规模试点之后于今年全面介入大学生信用卡市场我们的宣传不能仅局限于网络应该更多的走进校园走向同学身边融入到学生的经济生活中用我们的产品和服务打造大学生信用卡的顶级品牌全面占领郑州的高校市场 4.小结与对策： 树立并大力宣传“i卡是专属大学生群体的
11、信用卡”的理念真正以“起航梦想、扬帆人生”的品牌进入大学生信用卡市场更容易给学生留下深刻的印象从而引发大学生新一轮的消费时尚潮流 倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系使大学生对中信银行i卡的使用习惯在毕业后转成对中信银行其他卡使用的习惯延续 将网上银行和手机银行目前未能开通的功能开通并将信用卡与学生已有理财宝卡绑定以方便学生还款这也能将借记卡对i卡的威胁化解以吸引学生的“积分换礼”作为坚强后盾 挖掘并联手更多学生喜爱的品牌及聚焦学生较多的时尚地标使i卡有更多可用之处使学生对i卡产生使用依赖而不轻易转换其它信用卡品牌 中信银行在校园中的影响力正日益扩大中信的品牌形象渗透至大学生的丰富多彩的生活中我们要经常与在校大学生沟通交流适当的组织联动和互动方式的营销并为广大的郑州在校学生提供尽可能多的就业实习岗位让中信银行这棵金融大树在高校里生根发芽
